销售高手经常思考的7个问题，值得反复研究，再收藏：
1、什么样的人在买该类产品？什么样的人在买我们的产品？他们在哪里？有什么特点？这3个问题其实是从事物的原点出发，来找问题的答案。很多时候销售员成效低，不是不努力，而是没找到“对的人”办“对的事”。看似客户千千万万，但匹配你的客户是一个什么样的群体，他们有什么特点，他们一般聚集哪里？所以，只有通过用户画像才能找到精准客户，才能集中火力攻击一点。
2、为什么要买该类产品？透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。把问题找出来，让客户产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求！
3、何时购买？为什么要研究这个问题，因为很多因素都会影响客户的决策速度，比如场景，什么样的场景下客户才会做出购买行为，场景不同销售策略不同，针对不同的场景，销售员要采取不同的营销策略，以达到自己销售的目标。
4、购买流程是怎样的？很多销售员不善于研究客户的购买流程，所以错失很多机会。如何研究客户的购买流程？销售流程一般包括了信息收集、询价、比价、议价、评估及决定等环节，细节决定成败，比如，如何让客户从更多的信息中大概率插索到你的产品，如何询价、比价、评估的过程中让客户有爽感，只有将每个环节的流程做实、做精、做细，才可能赢得更多的成交机会！
5、为什么买我们的？找出为什么买我们的优势，并放大优势，很多销售员错就错在“雨露均沾”，看似优势很多，但过多的优势等同于没优势。
6、为什么不买我们的？不买我们的原因是什么，是不是没有满足用户的基本需求，是不是销售员的讲解没有解决了用户痛点，是不是没给用户带来了满足？只有不断的复盘及不断的精进优化，才能找到问题点然后有针对性的解决或提升。
7、为什么买某竞品的？竞品的分析也不能少，知己知彼才能百战不殆，才能做出优于自己的策略！