秒懂客户言语背后真实的含义，大大提高你的成交率…

先给大家讲一个故事，有一次我从上海回深圳，当高铁行驶至广州的时候，我妈给我打个电话，她说“你到哪了？”

我当时脱口而出本想说我到广州了，然后我立马就明白，她并不是真的关心我到哪了，而是想问我大概几点到深圳，她要不要给我做饭…

这才是她的真实意图，所以我就跟她说，我大概还有2个小时，你中午不用给我做饭…

她说“好的，我知道了”，那如果我当时跟我妈讲，我说我到广州了，我敢保证，过一会她又会打电话说，现在到哪里啦？

所以不管她问什么问题，她的真实目的就一个，我什么时候到深圳，她要不要给我做中饭

那么，我们在成交沟通客户的时候，也经常会遇到这样的问题…

尤其是做大健康行业的朋友们，你们的客户肯定会经常问你，吃的东西我不敢吃，我是很注重健康的…

然后呢，有的人就会说，你看我也在吃，我父母也在吃，我小孩也在吃啊…

我们团队还有很多孕妇，哺乳期的妈妈们都在吃，其实人家的真实意图是什么呢？

就是说你的产品是不是安全的？你不用给他举很多例子说大家都在吃，她就能吃…

应该是说我这个产品是非常安全的，经过了很多权威机构检测的，它是安全的，你也可以吃

这个时候你应该给他发比较权威的检测报告，而不是给他举例子说你身边的所有人都在吃

所以啊，秒懂客户言语背后的真实含义，可以大大提高成交率！