生意人不论是做实体店生意，还是做电商生意，要把产品卖给消费者，就必须懂消费者，知道用什么策略吸引消费者，用什么策略让消费者喜欢，用什么策略让消费者购买产品等，都需要生意人用好心机，心机即计谋。
很多生意人只知道卖产品，不知道用什么计谋即策略来让消费者购买，从而出现产品销售难和赚钱难的。做生意是一门艺术，讲究的是策略和技巧，在产品高度同质化和竞争激烈的时代，如果不用一点心机，产品销售难和赚钱难就是一种正常现象。
一、要用好心机，就需要首先了解消费者的心理
很多生意人都知道要用营销策略做市场，也知道需要用产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略等来做销量，但是，有的生意人不知道该用什么策略，也不知道策略是不是正确，更多的生意人是模仿或照抄其他公司的策略。结果策略是用了，就是没有销售效果。一个重要的原因就是不了解消费者的心理，没有根据消费者心理制订相应的策略。
生意人要用好用对策略，就必须充分了解消费者心理，也就是消费者的购买动机。不同的消费者购买产品的心理都是不一样的，生意人要了解目标消费者特有的消费心理，并根据消费者特有的消费心理制订相应的策略，这才是有效的策略。比如，很多人认为90后是不会生活的一代，然而，他们的消费观念是10元钱的东西得买，但1000元的东西舍得花，追求精致生活，而不是一般的健康生活。
二、有心机就要会算计，会算计才会赢
现实生活中。如果一个人做人太老实，很容易吃亏，还可能上当受欺；如果一个人做事太实在，很容易失败遇挫折。所以，有人说：做人要有心计，做事要有心计。心机与心计这两个词似乎并不好听，但只要没有害人之心，那就都不是什么负面词。
很多生意人做生意是拿着养家糊口的钱来做生意的，做生意的目的就是为了赚钱。所以，有心机的生意人就会算计：算计哪些人的钱最适合我赚：选定目标顾客；算计哪些地方的钱最适合我赚：目标市场选择；算计怎样以最少的投入取得最大的产出：投资回报率；算计用什么策略赚钱；算计一年该赚多少钱；怎么赚钱等。如果生意人这些方面不进行算计，不进行谋划，那就不是一个好生意人。在竞争激烈，拼资金、拼价格、拼活动的时代，不会算计的生意人，很可以会把生意做成一塌糊涂。身为生意人，懂得算计，精于算计才能在商海中纵横驰骋，所向披靡。
生意人的心机不能是算计怎么害人，害人之心不可有。如果生意人为了达到自身利益，不顾消费者利益，不顾国家利益，不顾合作者利益，生意人永远也赚不到钱，即便眼前把钱骗到手了，也不会有好日子过的。
三、吸引消费者多购买产品，生意人需要多动心机
1、生意人需要用心机吸引消费者进店
如果生意人不运用一定的心机，吸引消费者进店，产品就没有销售的可能性。为此，很多会做生意的生意人，会运用各种策略吸引消费者进店。
做好鱼饵。设计有吸引的活动促销让消费者进店，这是生意人常用的计谋。眼下，生意人用得比较多的策略就是秒杀、补贴、“满就送”、“满就减”、“满就赠”、开张优惠促销等活动。
通过广告宣传吸引消费者进店，这也是常用的方法。广告宣传可以让消费者知道生意人提供的产品。对于生意人来说，就是通过不断的广告宣传让消费者进店购买产品。
事件营销活动。生意人通过开展事件营销活动，让消费者在关注事件的同时，关注到生意人提供的产品，吸引消费者眼球。很多公司都很多重视事件营销活动。因为事件营销活动具有效果好、费用省、快速吸引的特点。
话题营销活动。生意人通过制造消费者喜欢谈论的话题，或制造某一消费者会特别关注的话题，来吸引消费者关注。话题营销是传播快、费用低和效果好的策略。
2、生意人需要用心机让消费者喜欢产品
消费者进店并不一定会购买产品，还需要让消费者喜欢生意人的产品。特别是那些知名度低、排名靠后、销量小、评价少的生意人产品，由于消费者对这些产品存在一定的偏见，总是认为购买中小生意人的产品不如购买大公司的产品放心。于是，生意人就必须让消费者由不喜欢到喜欢，由不信任到信任。从而就必须要求生意人花心机让消费者喜欢和信任。
找到消费者的弱点。任何消费者都是有弱点的，有的怕胖、有的人怕生病，有的人不愿意做家务，有的人好赌，有的人好色等。这些都是消费者的弱点，生意人就可以利用消费者的弱点设计相应的营销策略。
突出产品的卖点和利益。产品的卖点和利益点并不是根据产品自身的特点来设计的，而是根据消费者的弱点和利益点来设计的，消费者购买产品是为了解决自身的弱点和存在的问题。因此，生意人通过提炼消费者喜欢的卖点和利益点，让消费者看到产品能够帮助消费者解决问题，才会喜欢和相信生意人的产品。
3、生意人需要用心机让消费者立即购买产品
生意人喜欢和相信了生意人的产品后，生意人并不一定会购买产品，因为消费者会这样说：“我就是来看看，家里还有”，“以后再说吧”，“我要考虑考虑”等。这样，消费者就要跑掉不再回来购买。因为市场还有比生意人更好的产品，价格更低的产品。
生意人要有一套处理消费者异议的话术。话术即说话的技巧。当消费者提出产品异议后，生意人用话术回应消费者，让消费者由不想购买变成想购买。
比如，保险业
消费者：“我们收入很少，没有钱买你们瓣保险。”
销售人员：“就是因为我们收入少，才更需要购买保险，这样以后的生活就会有保障了。”
又如，服饰业：
消费者：“我这种身材，穿什么都不好看！”
销售人员：“就是因为我们的身材不是很理想好，才需要销加设计，以修饰掉不好的地方，这样以后出去见亲朋好友和同事就人见人爱了，对吗。”
帮助消费者权衡利弊。生意人告诉消费者，现在买比以后买更合算，有些东西可以等，健康的生活和生命不能等，早一天使用，早一天享受，早一天减少痛苦，早一天获得幸福。
逼消费者购买。生意人开展的活动促销不是卖便宜货，而是逼消费者购买。“双11”就一天，机不可等，时不再来，错过就是损失。
联系客服
