一只狮子和一只老虎在草原上打架，结果两败俱伤。狮子还剩一口气，对老虎说：“如果不是你非要想霸占我的地盘，我们都不会发展成这样。”老虎听了非常惊讶，回答道：“我没想过霸占你的地盘，我以为你要攻击我。”
这个故事要表达的意思其实很明确，那就是沟通的重要性。试想一下，如果狮子提前与老虎谈判一下，结果是不是有很大的不同呢？二十一世纪，这个电子科技形成主流的时代，人人一部手机ipad，人人都在当“低头族”，于是许多人出现了社交恐惧症。他们在职场上不善打交道，在生活中不善言语，甚至他们宁愿窝在房间里面对电脑，也不愿意出门看看这个世界。
虽然沟通并不容易，但也没有想象得那么难。你的问题是怎么学会沟通？我推荐《故事思维》这本书给你。
《故事思维》是安妮特·西蒙斯所著。西蒙斯是一名商业精英，她是怎么做到的呢？就是用讲故事的思维运用在商业上，给别人和自己带来了很多利益，同时也在扩展自己的人脉圈。安妮特·西蒙斯一手创办了美国团体咨询公司，服务过得公司有知名的微软公司、美国税务局等。有关商业上利用故事谈判的技巧，她曾在《你的团队需要一个会讲故事的人》谈及，而《故事思维》这本书就不仅仅局限在商业上。
《故事思维》里谈及的技巧也可以在生活中运用，也能给别人带去影响以及让自己达成目标。
这本书的技巧有哪些呢？
1、如何寻找故事？
2、如何讲好故事？
如何寻找故事？
首先，确立目标。西蒙斯认为想讲一个有影响力的故事，就得将别人的动力和自己的目标联系起来。孩子们需要一个天真快乐的童年，但家长们总想着在孩子天真的时候灌输一些正确的道德观念，于是《格林童话》《安徒生童话》等儿童书籍就出现了。有一个孩子对《安徒生童话》作出这样的评价：“我最喜欢看《安徒生童话》，它那美丽的图画和生动的故事总是深深地吸引着我，令我百看不厌。这本童话书中最出名的作品还要数《丑小鸭》，它讲了一只丑小鸭变成一只美丽的天鹅的故事，告诉我们看人不能只看外表，心灵美才是真正的美。这本书使我受益匪浅。”安徒生早期的童年是不幸的，父亲的突然去世以及母亲的改嫁，让他的童年遭受到了巨大的变化，他正是意识到有一个幸福童年是多么重要，于是结合自己身上诸多经历创造出了《安徒生童话》。
其次，亲身体验。书中列出了七种办法，用一句话概括就是从自己的生活中去体会，去寻找答案。安徒生创造的童话故事多半都是从自己的经验中获得的；优秀的编剧能写出动人的剧情，也并不是光靠大脑想象，他们会在生活中收集大量的素材，以便运用到自己的剧本中去。曾经有个女孩因为迷茫得了抑郁症，还想到了自杀。后来看了“一直特立独行的猫”的文章和经历之后，重新找回了生活的勇气，后来这个女孩成了治愈系青年作家。讲自己亲身体验的故事更能影响别人。作家詹姆斯·迪尔登说过：“无论我知道什么，我都是从自己的体验中得来的。”
如何讲好故事？
首先，聆听。聆听可以从中了解被人的想法，自己同别人讲的时候，能创造更深富有影响力的故事。美国著名主持人林克莱特某天访问一名小朋友，问道：“你长大了想到什么呀？”小朋友天真地说道：“我想成为飞机驾驶员。”林克莱特又问：“如果你的飞机飞到太平洋上空，所有事物引擎就要熄灭了，该怎么办？”小朋友认真的想了想，然后回答说：“我会告诉飞机上的人们都系好安全带，然后我挂上降落伞先跳下去。”小朋友的回答让在座的观众捧腹大笑，林克莱特注视着这个小朋友，忽然小朋友流下两行热泪，林克莱特意识到这孩子眼里透露出难以用言语形容的悲悯之情。林克莱特问他：“你为什么要这么做？”小朋友回答道：“我要去拿燃料。我还要回来，还要回来！”
聆听是一个技术活，一旦不认真听或像台下嘲笑孩子的观众一样。在聆听中学会思考，对方为什么会这么说，这么说的目的是什么，这样你或像认真听完孩子想法的林克莱特一样，成为一名出色的倾听者。卡耐基说：“如果希望成为一个善于谈话的人，那就先做一个致意倾听的人。”
其次，相信自己的故事。人们一旦相信自己的故事是真实的，他们就会把它当成真实故事来讲。西蒙斯提到这是普遍的心理学现象。 战国时期，一位父亲带着自己的儿子外出征战，父亲是一名将军，儿子还只是小兵。再一声号角响起，意味着新的战争开始。父亲神情严肃地托起一个箭囊，箭囊里插着一把箭。父亲慎重地对儿子说：“这是传家宝箭，佩戴身旁，能产生很大的力气，但千万不能把箭抽出来。”这个箭囊那个十分精美，用厚牛皮制造出来的，箭囊的铜边幽幽泛着光。露出来的箭尾让人能一眼看出是用上等的孔雀羽毛制作的。儿子兴奋至极，贪婪地想象着用这支箭让自己所向披靡的样子，敌方的主帅会死在他的箭下。果然，佩宝箭的儿子在战争中获得极大荣耀。事后，儿子发现那箭囊里只是一把断箭。
儿子为什么会相信父亲编造的故事呢？所谓做戏做全套，你会发现父亲在讲这个故事的时候表情严肃，道具精美逼真，只有他自己相信箭囊里真的是一支让人力大无穷的箭，儿子才会受其感染而相信他。这个故事想表达的就是想让别人相信你的故事，首先得做到自己相信。
再次，注重讲故事的细节。西蒙斯认为用声音、气味和滋味，把听众引入你的故事，给他们身临其境的感觉，你就能全方位地调动听众的感官，让他们用全身体会故事。细心的人会在上文提到父子带儿征战的故事中感受到，讲故事的细节是多么重要。倘若父亲直接塞给儿子一个普通的箭囊，然后告诉他，这箭能让你力大无穷，别说这个儿子不会信了，相信你也不会信的。国学实践应用专家翟鸿燊曾说：“高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。”
最后，适当沉默。讲故事如同音乐一样，都有属于自己的节奏，而把握出好的节奏可以制造出情感，扩充人们的心理空间。优秀的演讲者总会在演讲过程中，适当的保持沉默，原因是什么呢？仔细回想当年站在操场上听校长的长篇大论，就算站在那儿都会开始打瞌睡，于是校长讲得什么也是迷迷糊糊的。校长的错误操作就是一直在讲，很少有校长停下来观察同学们听得怎么样。这是其中一个原因，夸夸其谈的长篇大论容易使人困倦，适当的停顿以便自己观察台下的人是否听明白，让他们有吸收的空间；另一个原因就是适当的沉默能让听众体会到演讲者的感情，或者所演讲的故事里的感情，从而在无形中影响听众。一个演讲最大的成功不就是让听众有所体会吗？
我不能保证看完《故事思维》你就会成为一位社交达人，但至少掌握讲故事这个小技巧，能让你迈开沟通第一步，毕竟万事开头难嘛。列夫托尔斯泰曾说，与人交谈一次，往往比多年闭门劳作更能启发心智，思想必定是在与人交往中产生。所以，沟通何等重要。
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