你的店 目前是如何引客流的?
你的店 顾客进店是如何培育的?
你的店 有设置锁定客户的系统吗?
你店铺的老客户 会自发性的裂变新客户进店吗?
要想提升营业额,你需要从店铺的产品、营销、团队方面优化!
那么今天我们主要聊一下,店铺在一个好的产品和服务的前提下,如何通过一个好的营销模式来实现利润的倍增!
下面这个案例,是一家美容院消费3000送3000,再返3000的免费模式案例。我们都知道,美容行业竞争非常激烈,但是越是竞争激烈的行业,促销活动越是层出不穷,各种营销创意也是在这些行业里面产生的最多。
这家美容院,就打出了非常厉害的周年庆活动。活动出来之后,顾客便纷纷选择大额消费,这个活动是什么呢?
具体来说是这样的:今天消费满3000,我就赠送你3000,并且再返给你3000的现金!!
猛一听你是不是觉得这个老板疯了,接下来我们就给你解释一下这个方案是怎么做的?
举例:一个月以后,你来这里消费买了1000块钱的一套产品,你就只需要付给我900块钱的现金,从我送你的3000块钱的卡里面减100块钱就可以了,这样的话,卡里还剩下2900。
又过了两个月,你和你的好朋友一块来买,又买了5000块钱的产品,这时候你只需要付给我4500块钱的现金,我又从送你卡的余额2900里面减掉500块。
这时候你的余额就剩2400块了,依此类推一直减下去......
其实我们来仔细的分析一下,
你仔细想一想,购买满3000的时候,就是3000块钱,
也就是说:如果送你的3000全部送完的时候,客户已经在这个店里消费了3万块钱。
这其实是我们提前锁定客户,让客户持续消费了3万块钱,
其中,3000元是从卡里扣除的,
客户实际消费了2.7万块钱的现金。
当我们收到客户持续消费的这2.7万现金的时候,
再一次性返给客户3000的现金。
原来只是搞一个8折优惠的活动,可是顾客的大脑是不一样的想法,
如果你只是说今天买3000,以后消费是8折,不见得那么有吸引力。
因为别人看不到具体的数字,
但是,你如果说:
所以在营销策划的过程当中,给顾客一种占便宜的感觉,会让顾客加速的来买你的东西。
这只是一个数字游戏,也可以说文字游戏。
我们很多的活动都是这样,其实仔细一算,并没有多大的折扣,
但是一听起来 诱惑力却非常大。
看懂了吗?
看懂了学会了,
那就马上去实操把钱赚回来,才说明你真的看懂了学会了
不能把钱赚回来,别说你也会了!
还有不明白的地方也没关系,你觉得我在这里说的有道理,联系一下我们 电话探讨一下。
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