新兴智能门锁，智能充电桩到底该怎么做？你的市场规划太传统了。。。
前几天我与朗坤智慧科技股份有限公司 ，法定代表人武爱斌先生，在江苏智慧城市服务平台社群交流物联网一些知识。（朗坤成立于1999年，是国内领先的智慧产业整体解决方案提供商。公司秉承“连接、共享、融合、生态”的经营理念，持续创新，开放合作，在“智慧工厂、智慧园区、智慧城市”领域构建起“管理咨询、解决方案与产品、IT运维服务、IT监理服务”的全流程全寿期服务体系。）
曹sir提出：物联网+产业+工具+信息化+自组织管理
武总认可了曹SIR观点。
下边我是近期重点挑出来最近热门行业，智能门锁产业，智能充电桩产业落地讲一讲，我看到的总结的现实问题。
物联网 单品---系统---集成化 三级跳
平台三级跳：分阶段：每一阶段为2-3年期。
第一阶段：（简称培养阶段）
围绕大卖家，线上京东，淘宝，苏宁等平台，智能厂家
单品智能硬件服务（抓取订单相对容易一些）
发展方向：智能单品外包服务商，优势：处理订单，缺乏系统性订单规整，接下游顺畅，接上游信息零散。第三方服务平台，规整第四方服务商人员，
第二阶段：（简称出师阶段）
单品，套装系统，解决方案提供商，信息发布平台，提供用户可定制化解决方案，个性化解决方案，报价系统，同时提供可预判的风险，与效果，案例规整，撮合交易，担保服务，通过建立庞大的实施案例数据库让有信誉的服务商独力征服用户。
（逐渐放手，逐渐引流，建立信任度，攻克信任危机，抓终端，用数据征服用户）
第三阶段：（简称全线物联阶段）
公有云互联互链，系统对系统，平台对平台，多方评估，多方对接，对接更多智能硬件服务解决方案平台，成立第三方智慧社区（社区服务）完成的上游的顶层设计方案，规划，落地，实施，运维。下游要聚集庞大的线下服务商资源，平台提供更加实时精准信息。这个行业不同于滴滴打车单一的商业模式，滴滴主要是管理司机操作单一群体，智慧服务管理人员众多，能力、知识技巧千差万别，智慧社区成熟商业模式的打磨需要耗费大量人力，精力，时间，要先试错，在验错，先是扔石头过河，后是摸石头过河，最终是要过河。
（联合联军阶段）
所有这一切围绕的（工具链工具，人链人）展开工作，整整十年结束战斗。
以前我们所走的一切终端业务，无论是线上流量来的，线下介绍来的，服务解决方案订单业务来源过于单一，靠腿和嘴去谈，靠朋友关系去谈。无法提供给终端用户精准的信息化工具，没有实时的参考数据，没有提供给用户更多的参考数据，无法让用户信任你，所以大家有时一个业务也许会n次空跑，这一切是源于终端用户跟服务商之间，三大因素（1，产品核心吸引力 2，产品外拓功能 3，关系不对等）影响的，大多时候终端用户是有业务需求，靠每一家传递的信息是碎片化的，每一家的信息不是发布在线上实时最新的，不一定是最有价值的，对于终端用户来说，他是蒙掉的，他掌握的信息依旧不够精准，不够全面。例如用户享受淘宝带来优惠产品信息的同时，用户同时快速的掌握的产品信息，试用，使用信息，参数，口碑，信誉等各种信息。让终端用户有了最终的选择权，用户去判断，然后下决策，我要不要付钱，我要不要下单，我要不要选择你，我要选择哪种方案最适合我？对于物联网+行业解决方案来说，还是比淘宝有一定复杂程度。
智能门锁：
目前仅做智能门锁产业产品，资本市场想象空间还是小，活跃度不高，即使目前趋势上升量可观，进入市场的从业人员，企业众多，分羹的多与少，近期看还不明朗。单一的盈利空间我个人判断未来并不理想，对于资本来说，和市场来说，他们的产业互联网思维缺失的，产品类别、产品配件参差不齐，缺乏溯源体系，sku缺乏流程化，可视化，标准化，要有借助智能门锁产业互联网，在资本市场和智慧社区产业市场来看，市场容量的想象空间一下子起来了，打开全新的“新大陆”局面。
通过智能门锁产业互联网解决方案，跟巨头平台之间对等关系对接才有可能性。
新进的智能产品， 传统地区代理我个人推断现阶段处于优势不明显，因为他们没有找到优势，现存的方法在走，未来也难有核心竞争力，目前信息是扁平化的，很难渗透。不可能三千家智能锁厂家都去找代理商，不现实。厂家要想透，而不是想自己只卖下家，其他不管了。
服务平台整合的是一方面是线上推进，产品解决方案，极速圈服务商，卖产品做服务，相辅相成，未来影响力非常大，具有核心卖点。
合作模式是洽谈出来的，也是试验出来的，同时是打磨出来的。纯做产品的企业在未来缺乏核心动力，商业模式还不是成熟，暂时没有优势，很难赚到持久利润。
举个例子：
上周我的一位高中同学让我帮找智能门锁200套，普通宾馆使用，找类似的解决方案，然后报价，他们项目中会用到刷卡，可以查询开门时间可以了，至今我联系了近二十家门锁厂家，至今还没有一家给我匹配最新性价比不错的智能门锁解决方案，他们没有提供成功的门锁施工案例，最新最成熟的施工方案，厂家只顾着卖锁产品，却很难提供详细参考信息，他们重视了产品外观，售价，却几乎忽略了市场行为，是用户想要什么有价值的信息？你从用户的心里能不能提供有价值的信息让用户选择，让用户做选择题，而不是让用户做填空题，浪费时间。
而他们很难提供，因为他们太单一，产品思维，缺乏系统性思维。
每个企业都会说自己产业挺牛的，也能说一百条，甚至更多，没有一个企业敢说，你要什么锁，我五分钟之内匹配最优的，适合你的，你家智能锁出问题，我们五分钟之内给你解决。
核心一句话：用户要的最新的解决方案提供者不是厂家，是服务商。
很多企业寄希望服务外包给第三方平台，第三方平台在派单给第四方人员，这种模式，又轻又把重服务运营风险转嫁给第三方跟第四方，甚至第五方，是对消费者权益是不负责任的，哪个品牌商敢对外界说，我自建服务渠道，为什么自建？本该成为服务商的利润被厂家拿去了，市场越做越小，利润越做越薄，最后平台竞争的优势是什么？厂家当然希望是平台收费越低越好，平台希望工人收费越低越好，最终是服务效率越来越差，质量越来越差。这种情况一定会存在的，程度的深与浅未来才知道。
几千家品牌指纹锁你家的优势在哪里？
真正重视用户的服务的品牌商才有绝对的卖点，才有绝对的优势，但凡选择外包服务的企业怎么可能是良性发展的企业呢？我是用户，我买了你家一把锁，你卖出去一把锁，你让跟你不认识的人也不是你企业的员工给我安装，未来的保障在哪里？你的品牌的信誉度严重减分。用户的印象里很清楚，谁卖给我锁，谁给我服务，保护运维，巡检，回访。外包有这些服务吗？压根没有啊，几次分包，没有利润支撑服务人员上门服务。要是服务商卖给我的锁，我当然指向清晰，出问题找他，服务商服务质量，相应效率相对好的多得多。
物联网讲究自组织管理，不是自己售卖的锁，自组织管理严重缺乏，不符合未来物联网发展规律。设备巡查也不存在，这种服务流程和商业模式不是良性的。
这个行业要想做好，一定是哪几家重视服务的企业，重视效率，重视自组织管理的企业，一定不是那些贴牌，搞几票就抽身的企业！
小螺钉安装服务平台是以上门安装智能家居为切入点,打造O2O闭环服务模式。集产品安装服务、维修、保养等一站式服务平台。目前平台对外宣称月订单突破3万单。
南京本土一家朋友公司ceo，
上周跟我讲道：
“目前我的月订单突破1万单。”
我补充道：“未来做哪块？方向在哪里？”
朋友说到：“老曹你思维多，从基层做过好多年，我们一起找时间脑暴下。”
再举例子：
我给身边的亲戚让我代为采购安装指纹锁，厂家是深圳的，因为侧面板尺寸不一样，需要厂家发送配件到南京，两个月过去了，厂家负责人一直说，记住了你的事情，侧面板已经发了，我到现在还没收到。锁芯是老锁芯，目前市面上也很难配到尺寸相对应的侧面板，造成了服务效率低下。该企业极有可能被产业淘汰出局，已经不适合门锁行业发展。智能硬件行业高淘汰，也是高回报行业，今年新进品牌达3000多家。
安防与家电的领域差距非常大。安防注重解决方案，家电注重单品售卖。目前传统互联网企业，物联企业，安防企业，家电企业等混战于智能家居，以智能门锁入口渗透智能家居产业，以前各种文章提出智能家居注重服务与体验，而从市场落地的纬度看，服务商提供给用户切实可行的解决方案，服务商寻找最优的产品，与厂家对接最新的功能产品，设计师设计室内风格与布局，纯做产品的厂家跟纯做服务商的业务方向有交集，业务步骤分割的，服务商是厂家客户的，消费者是服务商的客户，纯卖产品的厂家跟消费者建立起来拓展功能的沟通渠道，相对困难。
探头，智能锁，智能门窗，无线ap。
跟家庭安防，安全，环保相关的物联网设备，暂时阶段需求量大。
其他花哨的设备，需求量有待观察。
前几年看到很多做智能探头的，品牌越大，价格压低的越快。用低价把中小品牌一拍打趴下，剩下的几家巨头之间拉锯战。
做硬件宿命短，不是因为山寨货多了，倒逼知名品牌商打价格战。厂家非常清楚，快速结束战斗，更新太快，价格没有规矩，因为前几年我的网站一直百度优化，竞价排名排第一，每一天电话我的厂家不下几十家，这几年深圳厂家倒掉了很大一批，中小厂家缺乏应对能力，市场不会单一的开拓渠道分销，近两年智能厂家打我电话的数量少之又少。他们在寻找新的产品，新的拓展市场方式，又想避开巨头竞争。很可悲的结果是，寡头看不上的领域几乎不动奶酪，寡头看得上领域，死伤遍野。
服务平台解决问题，谁卖的找谁，外包服务的未来不具有核心解决用户痛点。
智能企业做产业设备，只在乎自己现在设备出货量，不考虑告诉用户我的方案最好，我的设备环评最优。
互联网平台解决针对用户信息通道，和时间通道。
物联网平台解决针对用户选择通道，和信任通道。
产品不是靠嘴说，对用户的解决方案同样不要靠嘴说，而是靠庞大的数据征服用户，目前99%的智能企业在靠嘴传递信息给终端用户，讲到自己的产品如何好？他们为什么靠嘴说，因为靠数据征服用户，工作量大，耗费时间，他们自认为一时看不到好的收益，甚至要费脑筋，靠嘴说那容易太多了。
（最终是解决方案是谁设计的，设备谁提供的，施工谁完成的，运维谁来做？）
下边我们从物联网企业线上网站介绍：
传统物联网设备+解决方案能力，企业经过了二十年互联网网络推广洗礼，做个自己的企业网站的思维已经深入骨髓，网站大体展示企业信息，企业案例，企业方案，企业新闻，联系方式等。
单个网站引来流量已经非常困难，通过竞价排名，做大量B2B提升排名，做优化，做全网覆盖发布信息。这种方式越来越趋向传统互联网1.0思维，可以大体判断效果不佳，越来越不理想，问题到底出现在哪里？信息提供未来已经不适应物联行业，交互性网站，整合行业资源，行业知识，行业方案，行业顶层设计，行业底层人员实施经验分享，纵向双向联合，最终实现信息的通透，准确提供给用户，用数据征服用户，不是靠漫天的信息海战捞客户。
物联网讲究互联互通，单个网站框架已经决定了信息流无法导流，每家企业信息我们花时间研究一下，信息陈旧，网站模板，信息发布陈旧，代码陈旧，思维导图陈旧，最主要每个网站象征着每家责任田，撒了种子，也去花时间打理，有的人也在精耕细作，但是一定是靠天吃饭，盼望着水流进去田地。
而交互性的网站，信息筛选，优质内容优质展现，象征着，一百亩田地水流供应充足，你家接的接的住看你守田时间，挖大口，挖深口，同时灌溉供应分渠水量，择优灌溉！
我们再拿最有身边看得见案例解析分享：
以物联网智能锁+行业的共享单车超级物种领域，极具代表作，app增长率跟类别关联性弱，跟投放度紧密相关，app活跃度跟产品线关联性弱，跟正常使用频次紧密相关，智能锁的花季不是智能门锁的雨季，市场影响因素：政策关阀，新弱旧多，自组织管理粗放，消费场景扩展受限，消费套餐缺乏吸引力，头部企业分家等。
以共享单车为例，其他智能锁产业雨后春笋冒出来，以锁为鉴，工作单车短期内投资花了这么大的资金，介入这么多媒体狂轰乱炸，储蓄了大量用户押金，这么大的盘子出现n多问题，而很多智能门锁企业可以静下来冷静思考，我们内核究竟缺哪块马达，避免步入后尘。市场毕竟是优胜劣汰，十个指头有长短，是不是哪一个太短？
物联网的五大属性，共享单车行业严重缺乏一个维度：自组织管理。
（物联网+产业+工具+信息化+自组织管理）
（最新数据引自艾瑞网）
五星控股集团董事长汪建国：新时代下商业模式的探索与创新（点击可以详细阅读）
7月27日，南京市解放思想大讨论“深化供给侧结构性改革，推动高质量发展”主题论坛举行。梧桐论语为大家带来五星控股集团董事长汪建国发言的精彩内容。
他讲到：“如果互联网1.0强调的是简单嫁接的话，那在当下互联网2.0时代下更多的强调是融合；如果互联网1.0强调的是把尽可能多的商品和服务，连接到广泛而分散的网上客户的话，互联网2.0在特定的时间、特定的地点，将特定的商品和服务，提供给特定的消费者。原来互联网1.0时代的连接的物理反应的话，那么现在可能更多注重线上线下融合所产生化学变化。”
“ 好享家主要针对城市家庭消费升级的需求，以家庭为场景，“提供舒适智能家居整体解决方案”。
好享家深挖信息化工具和服务品质两大痛点，一方面用研发了一套信息化工具，只要消费者提供房屋平面尺寸，就可以立即提供一体化设计方案和报价。好享家还发挥服务标准专业优势，整合了四大系统十多个子系统的服务规范，作为唯一企业编委参与了《中国舒适家居行业发展白皮书》的，发布近400条操作细则规范行业标准。消费者可以通过工地鹰眼360度摄像，跟踪整个施工的现场从头到尾的过程，全程可视。”
下图是好享家商业模式图，引自互联网社群
智能充电桩：
钱志新
（钱志新，汉族，江苏吴江人，博士，博导，南京大学教授、高级工程师，盐城师范学院兼职教授，江苏沿海开发研究院首席专家。长期以来，从事宏观经济管理和企业管理，从宏观与微观的结合上指导地区经济的改革和发展。主要论著有《新商业模式》、《0.618——宇宙的钥匙》、《竞争力三元结构——大型企业集团发展论》、《名牌战略》、《江苏跨世纪的发展》、《面向新世纪的江苏经济发展新对策》、《网络企业》、《新经营革命——企业家经营创新十大对策》、《产业集群的理论与实践(基于中国区域经济发展的实证研究)》、《新型工业化》等，提出商务电子化概念，主编了《企业商务电子化导论/企业商务电子化应用丛书》。当前主要研究以价值为核心的商业模式，提出商业模式创新五个核心战略，即产品之后、企业之外、时间之中、网络之间、资本之上，相关的主要论著有《新商业模式百佳案例点评》、《新商道108策》、《新商业模式》等，并创设了第一创意和中国商业模式网。）
建议很多做产品，互联网的从业人员，多看看钱志新公号，免费干货大放送。
高屋建瓴，虽然一时看不到落地可以盈利，但是让你和我快速看到了产业方向，增加了你前进的动力。
1，宏观决策6-19 （参阅完整版的可以点击）
·组织的发展正在发生大的变革，企业组织从职能式转向扁平化，现在又转向自组织。自组织是量子组织为网络生态组织，所有成员都有自由的空间，自主组建工作团队，自主搭建工作框架，自觉设立工作目标，自动完成工作任务，这种自驱动组织具有强大的内在动力和发展生命力。
·从专业公司到平台公司要跨越三个层面，即企业层面到产业层面再到生态层面。专业公司的商业模式是C2B，即客户主导企业，一切以客户为中心。平台公司的商业模式是S2B2C，即平台做服务，企业做业务，一切以服务为中心。
2，组织6-27（参阅完整版的可以点击）
·未来组织的协同要从纵向协同走向横向协同：一是从中央协同到平行分布协同，由横向甚至下属来实施相互协同；二是从控制协同到自主合作协同，通过网络组织结构建立无中心的自组织，实现自动自发协同。这是协同机制的重大变革。
·产业形态已经从产业链组织转向产业生态组织，也称为生态魔方。生态魔方由众多要素整合：一是多模块，产业链中从用户到供应商多种模块结合；二是多组合，各种产业跨界相互组合；三是多业态，多种新业态产生新物种。这三个方面相互融合，打造产业生态新优势。
上周我参加了南京大华智能充电桩渠道合作分享会
引自大华H5推广页面
现场去了大约100人，大家更把眼光聚焦在商业模式上边，大华相对商业模式比较开放，投资回报率，毕竟算的是理论值，实际误差，实际操作过程中，出现各种未知风险，你只有拿出来实施过的案例，报表拉出来，大家看到财务数据，就清晰这样桩投资的可行性多高，投资多少台收益率对应比例是多少？更清晰直观。
这几天，我跟几个智能充电桩的创始人交流过程中，他们都是从传统企业转型到该行业，对物联网发展趋势，阅读材料，缺乏提前预判能力，脑中更多体现产品市场销售思维。
在目前的形势下，设备更新特别快，巨头渗透率更广，渗透速度更快的当下，中小智能企业如何应对？
他们更倾向于：谈价值与赚钱，谈现实，勿谈理想，更多谈你更提供多少物业资源，你能搞定多少资源，你能收割度多少用户。 没有一个企业主跟你谈，我们一起能收割多少用户，我们一起能创造多大价值项目，我们一起能搞定多少资源？我们如何线上线下一起整合多少资源，创造有价值的事情，最终盈利，在做任何事情没有价值的时候，我们面临市场只能最后被别人收割。
产品运营的思维几乎是你能提供什么立马看得到可变现的资源？ 我给你什么？ 却不曾提出，我可以提供什么？你能创造什么？
确实太现实！
能写出来的不一定就一定能给你带来多大收益，但是没有远见，未来未必走的远，走的稳。 野火烧不尽，春风吹又生
有实力不代表有能力，无实力不代表没有能力。
------------------严寒一冬 原创 于南京 巨力马平台创始人 手机码字工 2018年 8月2日 凌晨3点34分
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