昨晚,肉肉在群里,发了一条链接,说,视频号又更新了三个功能。我看完,开始不淡定了,立马把这几个功能,测试一遍。我发现,这几个功能太强大了,完完全全把直播和私域打通,整个公转私的效率提升太多了。第一个功能,就是,在视频号直播的下方,可以直接挂公众号的链接了。派单是什么逻辑?就是,你拥有重复性触达粉丝的功能。于是,你可以向你的粉丝,发任何东西,可以是你的产品,可以是推其他人。于是,我就可以,给这个公众号博主广告费,然后,他就给你发一条广告。那视频号直播,可以添加公众号链接,意味着什么?意味着,你可以把粉丝,通过这个链接,给其他人导流。比如说,你是个卖股权课的,我们聊好广告费,接着,我就把你的二维码放公众号上。然后,直播的时候,把你介绍一下,接着,直播下方就弹出一条链接,你一点,就能扫码加微信了,你就说,这个流程顺不顺畅。首先,你是一个大流量体,你把所有的钱都砸在上面,把所有的粉丝都聚集在你身上。然后,你自己可以消化这些粉丝,通过卖货,各种方式都可以。你把你的流量,拆到一个个小的IP上,这些小IP,前期借助你的流量跑起来。慢慢的,他们又具备,自主产生流量的能力,慢慢的,又反哺这个大流量体,形成,非常强大的家族矩阵。这个模式,很有可能,就是,接下来视频号直播,非常炸裂级的核弹玩法。第二个功能,就是,下方可以直接弹出企业微信的名片,直接弹出来,销售的企业微信。我就在直播间说,我要送你一本电子书,领取方式,点下方名片,添加,就可以了,非常流畅。第三个功能是啥,就是,可以添加自己的直播预约,你一点推送,就弹出来下场的直播预约。所有的动作,在直播间就完成了,你不用再引导跳出主页,再预约了,这对整个预约的提升,一定是非常大的。视频号直播和抖音、快手的逻辑,是完全不同的,因为,它离私域太近了。你发现,视频号的直播间,延伸出来的,不仅仅是直播带货。它不仅,是一个及时性下单的工具,而是,可以通过直播间,不断建立信任,然后,配合私域,再做高客单产品的成交。高客单产品,天然就不适合,在直播间挂车成交,因为,它的决策链路特别长。比如说,几万块的课程产品,你根本就不可能在直播间,上架售卖。这个时候咋办,那就需要私域去配合,把私域和直播联合到一起,形成一套打法,就好比,空军和陆军的配合。就是说,拉私域这个动作,是为了保障你的变现,挂车销售是直播的一种方式,还有一种,就是,直播建信任,导私域转化。那这个转化动作,谁做呢?就是,你的私域销售团队啊,一对一的去聊,拼刺刀啊。你看,我这每天1000人的预约,很大一部分,就是,这一场看我直播的人,预约了我下一场的直播。只要你预约了,就能有一个直播强提醒,于是,这群粉丝,就会一直跟着你的直播间。因为,预约有强提醒功能,只要你预约了,你就算没有打开微信,它到点,就能跟闹钟一样响起来,这个提醒,非常强力。去打榜啊,你提前跟主播约好,上他的直播间,刷多少礼物,让他给你喊预约,这种方式,是能快速的帮你,把预约人数拉上去。这个关注推送,是不会推荐给你所有的粉丝,这个是什么逻辑呢?我的理解是这样的,视频号的粉丝,也是分为短视频粉丝,和直播粉丝。那很多人,是喜欢你的短视频,所以关注你的,这种属于短视频粉丝,那视频号,是不会给这部分人,推你的直播间的。那因为你的直播关注你的,或者说,长时间在你直播间互动学习的,这一种,就会判断为直播粉丝,那你开播的时候,他就能收到一个提醒。比如说,你有5000个好友,那你一发朋友圈,就能在他们的朋友圈,展示你发的内容。这个直播广场,也是一样的,只要是关注你的粉丝,他们打开直播广场,就能看到你的直播,就这个逻辑。
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