《零成本创业》

本书的作者是约翰·马林斯博士，他是伦敦商学院管理实践副教授，在公司创建、融资和发展研究方面最权威、最著名的学者之一。他还是一个拥有三个公司的成功创业经验的资深创业者，其中包括一家他公开承认的公司。约翰经常在创业者及其团队、快速增长公司的CEO及投资者的社区里做演讲。

什么是向客户进行融资？

其实，就是字面上的意思，找你的客户借钱，用他们的投资去给你做产品，相当于你在贩卖自己的商业模式。和投资公司不一样的是，他们不会和你争股权。向客户进行融资，还有以下几个好处。

首先，等着客户给你钱，就会迫使创业者将自己的注意力放在客户身上，而这点是开公司的人必须要注意的。彼得·德鲁克说过，如果没有掏钱的客户，公司也就不存在了。其次，客户给的钱和投资人相比，还是有限的，所以有限的资金可以让创业者更节俭，把好钢都用在刀刃上。第三，在后期进行风险融资的时候，一旦公司对客户的吸引力力能得到证明，投资者的风险将会降低，意味着投资人给予的条款和估值将会更好，创始人的股份和控制权将更有保障。

媒人模式

它指的是那些最初没有或者只有极少投资的企业，将买家和卖家聚集起来，但是企业本身对于购买和出售的东西实际上并没有所有权。因为他们只需要下订单就好了，根本不用有库存，简单来说就是充当一个中间商的作用。

我们怎么能用媒人模式建立自己的客户融资业务呢？首先，你可以找一找身边或者是行业内，有没有那种未充分利用的供应资源，比如闲置房屋，闲置车库啊、闲置汽车等等，然后把这些拢起来，形成你自己的资源，使他们能够为那些临时使用他们的人所用。现在有个词叫做分享经济，但不是分享什么都是媒人模式需要的，媒人模式真正关注的是要拢起资源，然后建立一个有活跃供应商的社区，设法降低供应商的交易成本。

五种模式

这本书共有五种向客户融资的模式，如果我们能够把这五种模式哪怕是其中一种用到极致，那在创业的过程中，我们可能就不用再向那些颐指气使的VC们点头哈腰，完全有机会实现零成本创业。当然这只是早期阶段，当你有了足够大的付费客户了，你就可以把他们当作吸引投资的手段，帮助你在和投资人谈判中，占得先机。想了解其他四种向客户融资的模式，关注创易课堂！精彩内容尽在其中.....

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