《鬼谷子》中说：“用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以钳和之，以意宣之，此飞钳之缀也，意思是如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和能力，度量对方的实力，估计对方的气势，然后以此为突破口与对方周旋，进而以 “飞钳” 之术达成议和，以友善的态度建立邦交。这就是 “飞钳” 的妙用。
商朝未年，周文王为了实现灭商兴周大计，四处网罗人才。由于他礼贤下士，许多才俊之土纷纷前来投奔。但文王还是不满足于己有的人才储备，仍然四处搜寻。一次文王将出外狩猎，占卜得知：“捕获的不是龙、不是虎，也不是罴，而是独霸天下的辅臣。”于是，周文王西出狩猎，果然遇姜尚于小溪边。两人谈论之后，文王大喜，说： “我的祖先曾经预言说： ，将来会有圣人到达周邦，帮助周国振兴。’难道说的就是您吗了我的祖先太公盼望您已经很久了。”于是称姜尚为“太公望”，立为周之国师。姜尚不负众望，辅佐文王，一面加紧生产，一面训练兵马，先后灭掉了密须、崇等助纣为虐的诸侯国家，使周的疆界大为扩展，为灭商奠定了坚实的基础。
作为一个心有大志之人，能够做到屈己求贤，那么天下贤能的人就会云集而响应，一齐到他的磨下，为他的事业出谋划策。
战国时，群雄争霸。燕国因为内乱和齐国的侵略，国力衰败。燕昭王继位以后，想重振国威，可是手下无人。一天，他去拜见贤土郭隗，诚恳地说： “我想招纳贤土，却不知道先去请谁才好，请先生教我！郭隗说：“我给大王讲个‘千金买马骨’的故事。从前，楚王很想得到一匹千里马，不惜拿出一千镒金子来买马，但三年过去仍一无所获。楚王又派一位侍臣到民间四处访寻。一天，侍臣得知一个人家里有匹千里马，高兴极了，哪料他急匆匆赶去的时候，那匹千里马已经死了。侍臣就拿出五百镒金子，买下了这匹千里马的尸骨，带回去见楚王。楚王看到死马，非常生气，说： ’我要的是活的千里马，你买匹死马有什么用！’侍臣说’大王息怒，您付五百镒金子买一匹死马，天下人知道了，还怕没人把千里马送上门来？' 果然，不到一年楚王先后得到三匹千里马。如今，大王希望招致天下贤才，就请把我当做死马’ 吧，那些比我更贤能的人听到这个消息，肯定会来投奔您的！”
燕昭王大喜，立刻拜郭隗为老师，为他造了一幢华丽的住宅。消息一传开，乐毅、邹衍、剧辛等有才能的人纷纷来到燕国。燕昭王对他们委以重任。在群贤的辅佐下，燕昭王经过二十八年的励精图治，日益富强。后来，乐毅指挥燕国军队，将强大的齐军打得一败涂地，一雪当年破国之耻。
对待不同的人才，就要用不同的方法，吸引他们前来投奔你的时候，要揣摩其心理，有的人要用自己的气度去感化他，有的人要用自己的诚意打动他。
春秋时，齐桓公不计前嫌，任用管仲为相，成就春秋霸业；三国时，曹操听说许攸来访，喜出望外，连鞋子穿反了都不知道，后来在许攸的帮助下赢得了著名的官渡之战；刘备三顾茅庐”，终于请得诸葛亮出山，为他创下了三分天下的霸业，而唐大宗李世民的礼贤下土更胜人一筹，他居然四次下诏，请出身贫寒的马周出来做官。
人才是一个国家发展强大的根本，留住和利用人才，是领导者必须具有的能力。
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