2015-08-02 21:19
素转非经典话术（会背）
素转非内功修炼经典话术
1、先生/小姐，您好！欢迎光临中国黄金珠宝，很高兴为您服务，请问您是想看钻石还是翡翠？
2、先生/小姐，您先看一下我们新到的钻石，再做比较。
3、有首歌叫钻石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮的才能更有女人味一点。
4、我觉得看您的品位、气质感觉都不错，您的女朋友应该也很有品位和气质。K金镶钻的耳饰看起来会更有档次，您可以看看比较一下，买不买没有关系。
5、哇，姐，您这个气质，眼睛大大的，如果不买钻石真是浪费这么漂亮的眼睛了。姐，您信我好了，如果您不相信，试试看？反正试试又不要钱嘛。
6、买不买无所谓，对比一下，感受一下。
7、现在钻石非常流行，您可以试戴一下，好不好只有试戴过了才知道。
8、说出来您不要生气，说实话，现代人戴黄金的真的很少，大家一般都认为黄金有点土，而且大部分都是老年人才戴黄金。
9、戴钻石，既能打扮自己又能引领时尚。
10、打麻将时可以炫耀您的钻石，和老公参加宴会时也会给老公很足的面子。
11、钻石好还是黄金好？——从佩戴的效果上来看，钻石比黄金更适合中国人的皮肤色彩，中国人的黄色皮肤，配上质地为银白色的首饰，会显得和谐稳妥；配上水晶或玉质的首饰，会显得皮肤更加白皙，更加年轻时尚。如果我们佩戴黄金饰品，同属一个色系的深浅不同的搭配会使皮肤看起来黯淡无光泽。
第一步：试探需求经典话术
经典话术
1、您买黄金石送人的还是自己戴呢？
送人的：
年龄:方便告知一下她的年龄吗？不同年龄适合戴不同风格的首饰。
体型：她的手型是怎样的呢？一般手指修长适合戴精致时尚一点的款式，手指圆润适合戴面大臂宽一点的款式！
喜好：选首饰一定要选符合她风格的最能打动她的！她平时穿着比较休闲还是比较职业？时尚还是简练呢？
事由：您送她礼物是因为生日还是其他原因呢？
货品类型
自己戴：
您对首饰风格有什么要求吗？比如时尚一点、经典一点、简单一点，或者夸张一点的……
您一般选择在什么场合佩戴呢？
2、这里有钻石和翡翠，您为什么要考虑买黄金呢？
3、想找个什么价位的呢？有没有用预算大概想找个什么价位的呢？
4、姐/大哥，这是我们今天早上刚刚到的新货，流线型的，是爪镶的，非常好看。
第二步：铺垫经典话术
1、送人（男的单独来）
先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感动！
先生，是准备给她一个惊喜对吗？您真是太懂得浪漫了，真让人羡慕啊！
2、送人（男女一起来）
大哥，您对您太太真好，亲自陪您太太挑礼物！姐，您有这样疼您的老公，真幸福！
先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧！
您两位的感情真好，我们看着都觉得很甜蜜。
3、手指圆润
小姐，您的手很圆润，很有福气，一定要穿金戴钻，这么有福气的手，不戴珠宝真是浪费。白瞎了这双小手。（不必太严肃，诙谐一点的表达）
小姐，您的手这么圆润，真是有福气，先生，这样的手是旺夫、招财的哦！（开玩笑方式）
4、手指修长
您的手指真修长，尖如春笋，修长的手指最适合戴戒指了，您看，您这么纤细的手指要是搭配一颗闪亮的钻石，那是美不胜收啊！
小姐，您的手真好看，真是芊芊玉手啊！这么漂亮的手不戴颗美钻，那真是浪费。
手指如同雨后春笋，而且戴上了这枚钻戒之后会显得您的手指更为修长，像您这样的芊芊玉手，我想长也长不了。
5、您真是非常有心，有您这样的朋友，真是有福气，我们看着都羡慕！
6、您真懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己。钻石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮的，让自己更有女人味一点。
您真懂得生活，女人就是要对自己好一点，要是我也有您这样的消费能力，我也整它十个八个戒指戴戴！
7、您朋友家里头有黄金吧！
8、哥，送礼可有讲究了！
———送礼一定要送人家没有的，送人家正想得到的，送人家戴出去会被人夸的，您说对吗？如果你送人家首饰，她不戴，那一定不会记得你，如果你送她一份精美的首饰，她戴出去经常被人家赞美眼光好、漂亮，您说她会不会天天都记得你对她的好！花同样的钱，得到的效果却完全不同，选礼物很有学问，您说对吗？
9、送礼一定要送得人家喜欢，最好带点感动或者浪漫。您一定想送得有意义吧！送人礼品有三个原则，一是别人喜欢，二是别人没有的，三是有意义的。
10、您家里一定有一套黄金了吧？
11、您知道什么样的脸型搭配什么风格的钻石吗？选搭什么风格的首饰最能衬托气质吗？（选择什么款式的首饰更显得有气质吗？）
12、先生/小姐，您先坐一下，您稍等一下，我帮您把刚才看过的款式拿过来，您再对比一下！
13、有的人说，我就是喜欢黄金。——您是不是一直戴黄金？您有没有想过您这么贵气的手，戴钻石是什么感觉？姐，要不要试一下？
第三步：选择时机 经典话术
1、钻石恒久远，承诺纤指间。
2、钻石是送给致爱女人的永恒信物。
3、金钱易取，真爱难求。
4、把自己打扮得很漂亮对女人很重要。
5、现在的女人很少戴粗一点的链子，钻石是精致女人的选择。
6、现在流行精致女人，女人是要靠钻石来打造的。
7、买什么不重要，重要的是那份心意。
8、男人谁不喜欢自己的老婆年轻漂亮、有魅力、有女人味，对吧？
9、能够拥有一颗代表永恒爱情的钻石，是每个女人的梦想，所以您给她的这款钻戒，她一定会喜欢的。
10、您买5000块的黄金，其实您可以买一个非常漂亮的彩宝，我们今天刚到的一个新款，非常符合您的气质，我拿出来您试一下。
11、您选的钻石正好是八箭八心，切工非常完美，您用切工镜来看下，这颗钻石是百里挑一的，非常漂亮非常难得哦。
12、我建议像您这种年轻人应该选择K金或钻石项链或钻石戒指，戴上去效果会非常的好。
13、佩戴黄金会显得非常传统，但是钻石的效果会更好一点，如果您不信的话，可以拿给您试戴一下。
第四步：消除心理防线 经典话术
寻找对应的理由
1、买不买没有关系，对比一下，感受一下
2、随便看看，试一试又不花钱。
3、我不是为了卖钻石才推荐给你的，而是真的觉得钻石非常适合您，您戴着好看，拿是为我们宣传品牌，如果戴着不好看，那是砸我们的牌子，您说对吧？
4、我们是专业卖珠宝的，会用专业的眼光为您挑选最适合的款式。
5、没关系，我就放旁边给您对比对比，我们是站在您的角度挑选，只有适合您的才是最好的。
6、一般的人，我都不推荐，为什么特别向您推荐呢？
7、您要是真不喜欢钻石，再来选黄金也不迟，对吗？
8、珠宝是这样的，您不对比，多试一下，就不知道原来还有更适合您的，您说对吗？
9、也许您平时不习惯戴钻石，但您习惯了，您就爱不释手了，试试吧！戴珠宝也要经常换换口味，成天戴着黄金也腻，您说对吗？
10、习惯就是这样的，有人一直习惯穿普通的衣服，就连尝试穿时尚个性一点的衣服都不敢，结果就一直穿着这么普通，她不知道原来还有很多风格的衣服都是挺适合自己的。（举例，化妆、艺术照等）
11、您看，我们老板刚从香港进了100多万的新款过来，精美的款式现在遍地都是，您可不能错过了，您说对吧？
第五步：引导经典话术
1、买珠宝无非是用来让自己更漂亮一点，更有女人味一点，黄金您再喜欢，但戴上去表现不出美丽和女人味，又有什么意义呢？您说对吧？
2、现在基本上，每个人家里都有一套黄金，当然应该再配多一套钻石才行呀！当您出席不同场合的时候，可以换着戴，就像衣服一样，出席不同的场合穿不同的衣服。
3、铂金寓意白头到老的意思，钻石象征爱情，铂金镶钻代表相爱到白头。
4、结婚钻石，是一辈子永久的纪念，结婚对女人来说是一辈子中最幸福的事，人都是讲感情的，只有钻石才是爱情永恒的纪念，您见过有人用黄金区纪念爱情的吗？当我们老了的时候，回忆我们的爱情和婚礼时，想想当时买的是黄金，多不浪漫啊！
5、您知道吗？在过去，只有欧洲的王室贵族才能拥有和使用钻石，那个时候钻石代表权力的永恒，而今，我们百姓也能拥有钻石了，来见证您纯洁永恒的爱情，我来帮您选一款精致的吧!
6、钻石是世界上最昂贵的宝石。它象征的是一种爱情之火生生不息，生命之美绵绵不绝，它给人们留下美好的回忆，人们购买钻石就是一个梦、一个理想、一份情。
7、钻石具有神圣的魅力，古代用于神器的镶嵌，同事也赋予了钻石永恒的魔力，人们相信佩戴钻石不仅仅能够得到永恒的爱情，而且能够让您家庭幸福、事业成功！
8、再说钻石是传家之宝，钻石恒久远，一颗永流传，我们老了的时候，钻石可以永久流传给下一代。
9、回忆往事，我们也曾经年轻过、时尚过！
10、夏天到了，大家都开始穿得少了，戴一个钻石项链，多吸引人，多有魅力，多有身份和品位啊！
11、女人要更有女人味，更懂得打扮自己，不要以为男人喜欢黄金而不选择钻石。
12、选首饰就要选到自己合适的，不试一下怎么知道哪个款式真正适合自己，您说对吗？
13、回忆往事，我们也曾经年轻过、时尚过！
14、夏天到了，大家开始穿得少了，戴一个钻石项链，多吸引人，多有魅力，多有身份和品位啊！
15、听说过钻石王老五，但没有听说黄金王老五；听说过结婚钻戒，但没有听说结婚黄金戒。
16、爱你有多深，钻石有几分；要买多少分，起步30分；多C多美丽，钻多钱多；钻石多多，代表赚钱多多。
17、女人要买首饰把自己打扮得漂漂亮亮的，让男人有种危机感。
18、有人说，生活再平淡也不能放弃追求，女人最应该要在珠宝上舍得为自己花钱。
19、钻石犹如女人的第二根肋骨，是爱情的守护神，是女人生命中的阳光，拥有一颗美丽的钻石，对于女人来说是必不可少的，只有女人知道它有多重要。
20、钻石可以让女人变得更有吸引力，30岁以后的女人一定要选有分量感的珠宝。
21、有人说，佩戴钻石是一种生活态度，是一种热爱，是一种对美丽的向往。
22、场景描述：婚礼殿堂、白头偕老、参加酒会Party，出现在众人面前的感觉；喝咖啡，吃西餐，打麻将。
23、举例子：男青年选黄金送女友，后来选择了钻石；婆婆买黄金送媳妇，媳妇不喜欢；结婚一周年，拿黄金戒指来换钻石；买黄金放家里都不戴，崭新的拿来换。
24、黄金给人感觉比较显富、比较张扬的感觉，而钻石给人有品位而且高贵的感觉，您看钻石刚好符合您的气质。
25、您看，香港澳门、欧美、包括上海深圳北京，大城市中最流行，最前沿的首饰都是钻石，钻戒时婚礼中必不可少的。她们为什么都选钻石呢？因为钻石好呗！
26、买珠宝不是花钱，而是攒钱、是投资，早买的人，哪个不是赚了。还可以流传给下一代，作为给儿女的嫁妆。
27、每个人家里都有一套黄金，也应该配多一套钻石，出席不同场合的时候，可以换着戴。
28、买珠宝无非是用来让自己更漂亮一点，更有女人味一点，黄金你虽然喜欢，但戴上去女人味，您说对吧？
zheng(gh_cca1d60e9171)
联系客服
