问：胡总您好，我想咨询关于临期商品的促销手段以及怎样才能不出现太多临期库存。目前，店一层100平米，5个洗护品牌都主做，这样的产品结构会太杂吗？
答：关于临期的商品促销我建议以捆绑的方式做动销，如特价带动正价的临期商品销售或者食品及纸品的连带销售。
如果是孕产妇和婴儿的常规洗护品我建议相关的工作人员每次拜访给予登记做好笔录库存和优化，时刻根据季节性的变化进行灵活变通活动来进行销售。
根据100平的门店，如果是5个洗护品牌都在主做，我建议要定位高、中、低的价位来区分。不过进口和国产的品牌活动不能通用，进口品牌是门店的核心竞争力，品牌效益带动高端人气；国产的品牌可以给予门店的利润点带来空间，持续带给大众化的人气。
▲ 互动访谈嘉宾：江西恒欣商贸有限公司总经理胡莉萍女士
问：请问胡女士，江西地区哪些品牌的待产用品比较好？母婴店消费者购买率如何？如果想进入江西市场，请问能提供一些建议吗？
答：1、我个人认为江西贝莱康待产用品非常好；首先品牌的定位和性价比深受广大消费者的认可，其次业务人员对终端门店的服务给予一对一的交流，帮助导购加强对产品知识的提升；
2、针对消费者的购买率就江西目前的地区和县城A类门店聚焦推广还是非常认可，从品牌的包装及创新单品是目前其他品牌所不具备的优势；
3、建议：首先是品质的保证；其次是品牌的企业文化以及营销模式的改革；再次，完善售前，售中、售后的服务，环扣相连。
问：胡女士，您好！我想问一下，现在很多代理商都在谈服务，您对于下面的近400家零售终端提供了哪些服务？效果如何？谢谢！
答：说到服务这块，我个人深有体会。首先对公司的信任和认可这是最重要的，如前不久我司的洗护品牌猫和老鼠在江西市场对优质门店进行预售和免单的活动做的非常好，同时终端老板和店员对品牌的认知和重视度非常高，不仅能带动门店的整体连带销售及信心是非常重要的。所以服务的核心是要以点带面，才能进行共赢！
问：您好！我也想在我在的城市做母婴用品的代理，是一个四线的城市，我应该怎样选择代理的品牌，刚入行有点茫然。
答：首先对自己所在的城市母婴行业要做个调研，学习了解母婴行业的氛围，了解外省的品牌氛围影响，在当地对其他大小代理商的品牌结构要了解，才能找出突破口的节点在哪里？再就是选择代理品牌主次要有分明，布局要做自己的特色与其他代理品牌错开化。
问：胡总，我是一个做终端零售的店主。想要了解一下和你们合作你们会对店员进行产品销售的知识培训吗？会对我们进货规划做一些指导吗？
答：您好！这个问题很好，我相信也是我们每个代理公司每天要面对的直观问题！首先与我们恒欣商贸合作是我们的荣幸。
终端客户上货到门店以后，我们的工作人员会第一时间约好终端客户的时间安排所有的导购及店长进行互动、有效的聚焦陈列、给予产品知识培训和加强门店的连带销售、增加客单价；同时更加会对门店做些增值的有效服务，如节假日协助门店做活动加强销售；在进货方面我们更加严谨，根据门店的大小陈列面来订货的数量多少，坚决不能压货，这样会在库存方面更加良性，更加优化2次补货；再就是我们公司的客服会在每一周进行电话回访门店和采购，做到更加精致服务！
【嘉宾简介】
胡莉萍，1998年进入孕婴童行业，在江西各大知名百货商场设立专柜。2000年与妹妹一起创办了江西最大的母婴用品代理公司——“金彩虹”，与国内外知名品牌合作，同时兼顾批发与零售。2009年创办了江西恒欣贸易有限公司，目前与400多家终端客户合作，以不断建立良好的销售渠道，以服务客户与厂家为己任，通过不断创新管理思路和营销策略，在未来三年内公司进入江西孕婴童行业前十强为战略规划远景。
（本文提问来自“孕婴童微报”APP征集到的用户提问，特邀胡莉萍女士作答！以上提问的用户将您的快递信息发给小编的QQ2890973975，以便小编联系送您一份小礼物喔！）
联系客服
