只有你能改变自己,而我,只能让你变的更强大而已!
前天瀚海的黎总去杭州了,昨天谈完项目往回赶,按咱的思维明天高速就免费了,明天走不是更好吗,非得又赶夜路还花钱,
他说服务尽量选付费的,便宜无好货,免费就更不用提了,
昨天晚上11点朋友圈就开始堵车了,恰巧刷到了黎总塞车的盛况,看来还是没躲过免费大军,
为了免费,车主半夜就上路了,开着几十万的车,差这百十块钱过路费吗?
常人的思维是有免费的高速不跑是傻,有免费的便宜不占是吃亏,
黎总不这么想,堵一天他会损失上万,他希望高速永远别免费,最好过节还涨钱,
收费是一道门槛,能过滤掉70%的拥堵,高速才能称之为高速,如果高速全年免费,跟国道没什么差异,
对他来说,百十块钱高速费能换个清净,把节省的时间用在生意上,血值,
期望高速过节涨钱?这话可不敢说,会被口水淹死的,毕竟免费、占便宜是主流思想,虽然多耗的油钱比省下的高速费还多,但是他们只算眼前利益,不管其他成本,虽然会堵车,但是他们的时间不值钱,
你看吧,有人想节省时间多付费,有人为了免费去浪费生命,
两种消费理念就是两个极端,赚钱也是两个极端,能赚钱的项目都是W型的,要么低端让人觉得捡便宜,要么高端走暴利路线敛财,
比如中秋节他们做免费送月饼,面对的就是贪便宜的人,
月饼免费,只收快递费12元,大批人觉得不就是个快递费吗,这便宜不占天理难容,
其实批发网上四个月饼才4块钱,再加上快递费3块,一单挣5块钱,一天能发300单,这还没批量做号,
楼下餐馆一家六口人忙活,累死累活一天也挣不了千把块钱吧。
做高端市场就是杜国楹的三板斧,概念、央视、加美女,开发针对高端群体的概念产品,然后广告轰炸,越贵越自带话题,
小罐茶 不还是茶吗?但是小罐茶有概念:寻访名山名茶,8位大师精心制作,包装蕴含“高科技”,总而言之高端大气上档次。
在周老师那儿喝过一次,跟其他茶没啥两样,就是送礼有面子,陪客户喝茶也有谈资,这是哪位大师亲手做的茶,临走再送一盒,都拿着当宝贝,
但是算一下,每罐48块钱,只有4g,折算下来一斤要6000元,虽然贵的没边还是卖了几个亿,
同样还有8848手机,苹果最贵也就万把块钱,8848手机贴块鳄鱼皮镶颗钻,再拉来王石站台,识别度马上就出来了,巅峰款能卖到16000,真是价格巅峰,
8848面对的消费群体是一线精英们,功能上管不了那么多,但手机拍桌子上绝对要跟普通人有区别,
贵不怕,要贵就贵到一般人买不起,握手里不亚于一块金砖,自然有土豪买单,
老罗想赚一个亿,要卖出一百万台锤子手机,而8848手机找到5万个有钱人就够了,这就是高端路线的好处,
好了,明天要见位读者,文章估计晚点更,祝大家节日快乐。
联系客服