第一招是听。
鬼谷子说，“欲闻其声反默”。意思是说别人在说话的时候，我们只需要安静地听着。这招就很简单，因为沟通就是一个你听我说的过程，听是一定要需要的。但是这话不能瞎听，左耳朵进，右耳朵出，得认真听。因为这样，才能找到对方说话的漏洞，方便自己下一步交谈。
第二招是敛。
鬼谷子讲究“欲张反敛”，这点跟欲擒故纵有点相似，想要“张”，要学会“合”，想要声张，首先要学会收敛。举个很简单的例子，演戏。现在这样的综艺也有很多，像是《演员的诞生》啊等等，我们分辨一个演员的好坏，并不是看他能够多么夸张、多么放得开地演戏，而是看这个演员能不能收敛着演戏。人都是有张力的，更何况是演员，他们的表现欲也很强，只要能够压抑住自己本身的这些气势，才能演得更好，更像剧中人。那这点用在交流上同样重要，如果一个人收不住，一直不停地发表自己的观点，最明显的结果就是对方烦了。
第三招是卑。
这点搭配的是“欲高反下”，说白了就是放低姿态。人啊，都喜欢高高在上的感觉，众人捧着的感觉，这很正常，虚荣心作祟嘛！尤其是在我们采访一些名人专家的时候，这些人呢，平时受惯了大家的吹捧，那我们在采访的时候，就不妨先放下身段去夸奖一下他，先把对方哄开心了，他才愿意跟你分享更多的消息。当然了，这并不是一种谄媚，而是一种说话的技巧，引导对方。
第四招是舍。
说的是“欲取反与”，想要获得，要先给予。这是说话最高的境界，这点跟第三招也很像，就是要我们放低姿态，懂得付出。在跟人交流的时候，我们想要获得信息，就需要我们来不断地提问题，抛观点，才能引导别人说出话来。
总结来说，这四点就是一个“反引法”。鬼谷子的这句话体现了一个变通思想，也就是一种以屈求伸的策略。退一步是计策，进一步才是最终的目的。放在说话沟通中呢，就是要我们在交流中做一个配角的角色，既然我们需要通过交流来获得信息。太过于主动的话，会显得很功利，太被动的话，会让人感觉不认真。我认为，做配角才是最适合的。
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