造成酒店业利润低的杀手有3个：物业租金高、人力成本高和装修成本高。
微信革了短信的命
滴滴革了出租车的命
每一个高效、便利的产品问世，都会对传统守旧的产业进行摧枯拉朽。
下面我们要讲的是一个革传统酒店命的故事
2015年，如家酒店集团全年营收66.7亿元，净利润1.8亿，全国2922家连锁店平均每店每年赚61601元，平均每店每个月仅5000多元利润，还不如一线城市一个保姆赚得多。而如家的对手——7天酒店连锁盈利更为艰难，屡陷加盟风波，当下整个酒店行业不景气已成为所有从业者的共识。
物业、装修和人力成本的翻倍提高是制约酒店利润提升的内因，传统酒店行业的结构成本大约是：租金39%、装修20%、运营（布草、能耗等）26%，折旧15%。从10年前到现在，各项运营成本分别上升了1到3倍不等，而酒店房价上升却很少，利润就这样被掏空了。
面对困境，很多创业者推出中端酒店、主题酒店来扭转颓势，但是这真的能解决根本问题吗？铺铺旺在对很多家转型后的酒店的经营状况做出分析后，发现它们仍然在盈利上面如履薄冰，直到这个行业内出现一种通过重构成本的经营方式。
这家酒店解决了租赁、装修和人力成本等制约酒店行业发展的三座大山，5个月内拿到了8000万投资。今天，我们来看看这家店的老板李春田是怎么“玩”转酒店的！
△创始人李春田
从创立7天连锁到二次创业
2005年，李春田和郑南雁（7天董事长）等人联合创立7天连锁酒店，他历任CMO、CCO，被7天店长称为“战神”。8年后他空降瑞卡做了3年CEO，期间一直关注酒店行业的动态。
“酒店行业利润走低，逐渐僵化走进死胡同。常常有同行或者媒体和我讨论如何走出这个困局。”
2015年春节刚过，李春田突然辞掉了瑞卡CEO的职务，再次一头扎进酒店创业的大军。不久，他筹备创办互联网酒店平台“Xbed”，一举解决了酒店“三高”，而且去集中化，一套公寓甚至一间房就可以开酒店了。
颠覆传统酒店，一举解决开店“三高”
李春田深知，造成酒店行业利润低的杀手有3个：物业租金高、人力成本高和装修成本高。
从痛点出发，他重新审视酒店行业：酒店是不是必须要抢占一栋楼、一层楼？是不是真的需要专人来收银、巡防、做店长？
“互联网收银、解锁已是非常廉价的技术了，按这个思路推想，互联网酒店会是这个行业的突破口。”
Xbed摆脱了物理空间限制，公寓、住宅、酒店任何一个房间都可以成为Xbed。在Xbed的体系里，没有前台、接待和保安，甚至没有全职保洁阿姨，客户全程网上订房、开门、退房。业主通过“蓝主人”App管理房间，卫生打扫则由“丽家会”App派单兼职保洁员完成。
通过物业、人力、装修成本的压缩，Xbed酒店利润率扩大到了34%。
总体说来，在Xbed的互联网酒店产品思路中，“五化”是其与传统快捷酒店泾渭分明的分界线。
① 客房去集中化。Xbed既是酒店，也是平台。它的经营单位不像经济酒店整栋拿楼那样讲究规模效益，而是泛社会地涵盖“自有房屋”、“租赁房屋”和“买房创业”三类，哪怕只有一个房间闲置都可以成为Xbed的客房。
② 运营互联网化。不管是高端酒店还是有限服务酒店，传统的做法都是拥有实体店面，其主要承担着房间管理、价格管理和服务管理等工作。Xbed则从不同纬度来思考酒店运营，它借助互联网和物联网的技术实现对酒店管理最大的解放。没有固定的大堂，因为不需要迎宾、入住和退房，这些流程全部通过手机按键随时随地完成。
③ 服务社会化。虽然客人在Xbed体验时是全程没有一个服务员的，但是客人却可以享受高品质的服务。Xbed将招募行业高星级的、训练有素的服务员兼职，通过激励政策让他们像滴滴司机那样抢单，然后前往指定Xbed酒店提供专业服务。因为社会化的特性，不管数量还是速度，Xbed拥有的服务员都是任何一家传统酒店不可比拟的。
④ 产品去标准化。在房源是社会化的前提下，酒店客房设计师将不再受困于在固定格子里排出更多的房间数，而是在更加丰富的房型空间里挥洒创意，打造非标准化的客房观感及睡眠体验，Xbed甚至可以做到没有完全相同的一个客房！
⑤ 体验无人化。时间很宝贵，自由更宝贵。入住Xbed，除了自己，只有服务器和公安系统知道你曾经来过。在Xbed让你能够主动拒绝陌生人的打扰，而当你需要相关服务时，应有尽有的“装备”就在你的手机里。完善的监控系统可以保证客人的安全，私密自由的居住、会客环境可以保证客人的最大自主权。
5个月搞定8000万融资
模式想清楚后，李春田接触了四家投资机构。
“比例没问题，估值没问题，投资1500万，就这样。”对方是青松基金。
一个小时前，他刚在深圳和青松基金创始人刘晓松（腾讯天使投资人）见完面，聊了也不过1个小时。“他们决策很快，据说我走后，三个合伙人交叉通完电话，事情就定下来了。”
挂了电话，李春田随后马不停蹄地赶往广州白云区一家餐馆，启赋资本合伙人曾峥正等着和他见面。
“投资的事情我们已经决定，咱们研究下细节。”饭间，曾峥对李说道。
就这样，深圳和广州，李春田三个小时搞定两家机构。“两家机构都很果断不拖泥带水，一致看好我们的项目，这也是种缘分。”
这是发生在2016年7月底的事情，这次Xbed完成天使轮融资，青松基金和启赋资本共投出3000万人民币。
仅过4个多月，12月5日，李春田再次宣布，项目获得5000万元Pre-A轮融资，由戈壁创投和启赋资本领投。本轮融资尚未结束，后续还有多家银行投资注入。
在短短5个月内，李春田就拿到了8000万投资。
正式开店
拿到第一笔3000万的投资后，李春田开始了开店的步伐。两个月里，李春田线上线下两头跑。线上，他组建技术团队，逐步搭建IT系统、PMS系统；线下，他租了一个五年期的房子，花3万装修。“中端酒店的装修成本在10万左右，甚至更高，因为楼道、大堂、电梯都要花钱。”
床垫是慕思的，电视是50寸的乐视，洗发水是资生堂的……李春田称把钱花在刀刃上，每个房间都能带来比中端酒店更好的体验，但成本却大大降低。“这就是改变运营模式，重组成本分布的魅力。”
上线那天，酒店只有两三间房，位于广州CBD珠江新城附近。“区位选址上，我们跟着大酒店走，方便商务差旅人士入住。”
“8月14日，我记得非常清楚，一个来自上海的李姓客户预订了房间，那是我们第一笔订单。”这是Xbed上线第二天的情景。下午，客户到达房间，输入密码，啪，门开了。
当时，包括李春田在内，整个公司都守在天河区的小会议室里，屏住呼吸，等待第一个客户完成订单。当系统显示门已打开时，组建不久的团队跳着，欢呼着。
“这可能是世界上第一个互联网酒店订单，全程无人参与。”
Xbed酒店的内部装修平均费用在1～3万，最贵不过4万。此后，李春田又陆续租下二三十间房，通过自营模式运营，这个数量维持数月。“建自营房的目的有两个，一是验证模式，二来完善系统。”
10座城市2000套房
截止到2016年8月，Xbed开房率从第1个月的40%增至90%，业务模式、线上系统仍在测试中。
这时，有开店老板来到广州Xbed公司内部。
“我要把房间加入Xbed中。”
“我们现在不要加盟的，你可以把房间租给我们试运营。”
整整一个下午，店主把公司的头目挨个见了一遍。无奈，李春田只好同意对方加盟。“测试自营店目的是为房东加入做准备，早晚都要迈出这一步。”
此后陆续有西安、长沙、北京的客户希望加盟，每间房需要缴纳1000元的加盟费，Xbed为其配备自主研发的门锁和线上运行标准，提供装修样稿，推荐供应商。升级房屋还可以提供贷款、财产保险。从签约合作到上线运营，这个过程不超过1个月，Xbed再收取7%的收入。
目前，Xbed已陆续覆盖10多个城市，客房数千间，月流水几千万。除了广州以外，其他城市的房都是加盟店。
李春田的想法远不止如此。保洁服务平台丽家会APP未来发展可能不受制于Xbed，它还可以独立为其它酒店、公寓服务。他还赋予酒店更多想象空间：通过互联网把周边的商户连接起来，如饭店、咖啡馆，完善配套服务，成为一个全服务型酒店。
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