想通了几件事情。

放弃县城以下的市场，只做北上广深等中心城市，省会城市，沿海的计划单列市。有机食品的主要市场，还是要聚焦在收入高、人口多、年轻人聚集的城市，不然投入产出比太不划算。

不发展代理商，全部直营。就算有很好的客户，也按照合作伙伴对待，区域市场可以实行股份制运营，各投入一部分资金或货品，确定好销售与回款目标，每年核算分红。这种客户可遇不可求，看缘分。

维护好几个信誉好、有实力的连锁零售渠道，把陈列、促销、新品、返利做到位，不断充实同品类或相关联的新品，坚守住品质的同时，把包装设计、概念延伸做到独特化，识别度高，充分挖掘和释放每个渠道的变现潜力。

不懂财务的不要做老板，不懂让利的不要做销售，不懂合作的不要做市场，不懂跨界的不要做研发，不懂人性的不要做团队。做商业有很多坑，被坑过不要紧，但必须长记性，而且还有能力站起来继续前行。保持谨慎，敬畏，勤勉，务实，谦卑，坚强。