创业公司早期股权分配的重要性

|导语|

创业的每一步都需要认真琢磨。

踏错一步，天差地别。

多少人踩过同样的坑。

如何避免这些重复错误，让创业之路一帆风顺。

【UP创投电台】邀请到了有法务Ulegal的CEO 赵小彬。

告诉你哪些是同行踩过的坑。

 

Q：创业过程中有哪些坑

A：创业遇到的问题，归根结底是人的问题。创业公司早期的时候，只有合伙人，所以合伙人之间的利益分配是很重要的。是项目能运转下去，能做起来的重要前提。创业的第一步就是在组建团队之后，合伙人之间如何保证稳定。第一步是找合伙人的问题，不是找熟人，而是要找与项目本身相匹配的有经验的人。找到合适的合伙人之后，如何合伙是很重要的点。早期找合伙人是看情怀，长期合伙就必定是利益了。创业初期，必须谈妥的事情就是如何分配利益。可能有的创业团队会说利益不好谈，如果拿到桌面上来分配就会导致创业团队的分崩离析，那么基本可以断定，这个团队本身就是存在问题的。

Q：那么创始团队利益该如何分配

A：在项目成立初期，很少会出现全部职位能到齐的梦之队，作为创始人团队，应该为后来人留出股份空间。同时预留员工的期权池也是很重要的。创始团队分利益就2部分，一部分是团队自身的分配与留白，一部分则是为未来高层和骨干员工的部分。在涉及到利益这一块也是2部分人群，一是最开始的创始人，二是后来的高管员工，这两部分人在利益的诉求上是不一样的。首先是后来者在加入团队的时候风险降低了。再一个就是后来者是不稳定的。将股份分给后来的高管或骨干员工，有两点是必须的，一是分期，二是分配前的业绩考核。

Q：员工期权池具体如何分配

A：员工是偏执行层的人，而创业公司的核心魅力就是不稳定的快速发展。员工没什么兴趣去干涉公司的决策和方向，而非常关心的是公司发展和公司的获利是否与自己有关。这类人群的利益诉求是非常直观的，获得股份对他们来说并无实际意义。实际的做法就是把期权池价值化，根据公司估值来体现期权的价值。员工分的的期权核心在于是增值的，是可见的既得利益。什么时候分配这个利益呢，在公司获得一定量融资之后，实际上在A轮之前都是不建议分配期权值。但是A轮之前一定要预留期权值。并且制定相关规则来提高员工对期权的期待值。

Q：拿到股权之后下一步是

A：股权始终只是个数字，最核心的利益点体现在退出机制。公司股权利益的核心点在于变现，而变现靠的是退出机制来体现。退出机制的设立应该根据职位的不可替代性来考量。首先来说创始人的退出，项目一般分两个阶段，一是项目从0到1，二是项目从1到n。创始人的不可替代性最主要体现在项目的从0到1阶段。所以在这个阶段，创始人的退出机制必须是最严格的。我们会讲到一个概念叫做绑定期，在绑定期，退出是不被允许的。一般建议是2~3年。在绑定期过后，项目从1到n的阶段，这时候创始人的退出并不会给公司造成重大损失，退出机制就可以相对放松了。