及时妤｜第八期 企业竞争的底层逻辑是人力资源的竞争

企业经营的好与坏，直观是反映在业绩数据上的好坏，其本质却是人力资源的优劣。无论企业处在何种阶段，始终都无法离开人去完成每一项工作，关键人才才是企业发展核心竞争力。只有打造一支专业的人才队伍，才能在恶劣的市场竞争环境中，实现永续的经营。

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组织能力构建专家，朱明山老师，为我们讲述了创作《以销售驱动，业绩倍增，战略人力资源管理体系》的初衷。

以前在企业里面工作的时候，接触了许多的咨询公司，他们往往都是只给方案，不对业绩效果负责，其实很多场景下，都是把企业带入歧途。而且费用动辄都是几百万几千万，让很多的企业都陷入经营的困境。其主要因素在于没有真正站在客户方视角做咨询服务，未能真正做到深入企业调研，一味地生搬硬套各种咨询方案，导致最后的“水土不服”。落地的咨询应当实地深入企业调研与分析后，再量身设计一套相对适合、可持续发展的咨询解决方案。其实，无论是否有今天的疫情，今后企业的经营环境永远也不会像从前那么宽松。所以，朱明山老师希望能借助自身近20年来的人力资源和战略市场销售的实战管理经验，帮助到身边的企业更好的经营管理。

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人力资源、市场销售、战略规划的深度融合方面，朱老师认为，企业经营的好与坏，看似是反映在经营数据上，其实则应当切实关注人力资源管理。只有专业的人才盘点、人才储备作为经营战略的一部分，才能让经营活动有序、持续的进行。无论企业处在何种阶段，始终都无法离开人去完成每一项工作，人才是企业发展核心竞争力。在招聘方面，必须从市场需求方向找到优秀的人才。当市场业务出现问题，首先要招正确的人来做事情，其次要提升现有人的能力。

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想要解决企业的生存问题，首先要解决企业价值创造的问题，这时，就需要人力资源管理者深刻理解市场和业务，将人力资源管理深度融合到业务中去，才能够帮助企业走得更稳。这套体系有两点是需要特别关注的。第一，员工和企业目标的深度捆绑；第二，在有限资源下的战略聚焦。

这套体系，有五个方面的核心逻辑。第一，就是始终聚焦于科学的业务目标，科学的业务目标是以销售漏斗和市场地图为基础的；第二，就是资源配置，资源配置是保障业务实现的关键，而人力资源是关键当中的关键，因为人是一切行为的主体；第三，就是奋斗的团队搭建，这是企业持续增长的核心动力；第四，就是高效协同，怎么才能让人才更好的发挥作用，我们就一定要保证组织高效协同；第五，可控的风险防范，所有的一切都需要基于这个风险“可控”下进行，再持续改善与优化，从而保证我们企业发展的可持续性。

战略是什么，战略就是取舍；就做什么，不做什么。以销售驱动，业绩倍增，战略人力资源管理体系直抓本质，高效落地，追求效果，且好用不贵，通过持续的组织能力构建，让我们的企业走得更稳健，从而实现永续经营。