现实生活中，我们常常能见这样一批人：他们无论到哪儿都显得那样的强势，并不失时机地彰显自己“鹤立鸡群”的“强者风范”，仿佛自己是“天之骄子”。他们无论干什么事情都是风风火火、“慷慨激昂”的。可结果如何呢？他们“轰轰烈烈”没几日就“偃旗息鼓”了。为什么会这样？正是由于他们把自己摆得太高，沉不住气，目中无人，结果失去了众人的支持与认可，成为独自奋战的孤家寡人，自然在激烈的竞争中败下阵来。
有一个人寿保险公司的推销员，他曾经多次向以为客户推销保险，可任凭他磨破了嘴皮，跑烂了皮鞋，客户就是不买他的帐。但就在最近，他听说那位客户投保了另一家保险公司，而且数额不小。推销员百思不得其解。这是为什么呢？原来在他第一次向客户推销不成离开时，他说了一句表示决心的话：“我将来一定会说服你的。”而那位客户也回敬了一句“不，你做不到——毫无希望！”
推销员就这样失去了一笔大生意。
无论是推销商品，还是说服人做某事，都要记着这个原则：我们要让别人同意自己，就要考虑到对方和我们一样，有好胜的愿望，有收到尊重的要求，有需要顾全脸面。做人一定要沉得住气，低调随和，如果能放下身段，降低姿态，前面的路会更宽广，得到的可能会更多。的确，你把姿态放低时就显得对方高大；你朴实和气，他就愿与你相处，认为你亲切、可靠；你恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，认为与你配合得很默契，很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，这种心理状态对你非常有利。相反，你若是以强硬姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方心理会感到紧张，做事没有把握，而且容易让对方产生一种逆反心理，使交往和工作难以继续。总之，做人只要沉得下心来，低调随和，才能获得更大成功。
李嘉诚经商多年却始终能够利于不败之地，这是什么原因呢？当有人向他请教成功的技巧时，李嘉诚回答说：“低调，低调，再低调！保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法弄清你的虚实。”不仅如此，他还教育自己的孩子要低调做人。在李泽楷自立门户去创办盈科时，李嘉诚就曾赠予他一句箴言：“树大招风，保持低调。”
无论工作还是生活，李嘉诚从不摆架子，容易相处而又无拘无束。他可以从启德机场载一个陌生人到市区，不会顾虑到个人的安全问题。他甚至为客人打开车的后备箱并亲自将行李放进去，然后让司机安坐在驾驶座上。上了车，他会对汽车的冷气、客人的住宿，都一一关心，并坚持打电话到酒店问清楚房间订好了没有。
一位媒体记者这样评价他：“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手房在大地球模型上，侧身向前摆个姿势……”
像李嘉诚这样真正有大成就者、成大事业者，都是收心敛性，不露锋芒，低调做人的人。实际上，倘若一个人能够谦虚诚恳地待人，便会赢得别人的好感；若能谨言慎行，更会赢得人们的尊重。很多人在春风得意时都极易喜形于色，夸耀自己；身处高位，都易颐指气使，飞扬跋扈；稍有才能便妄自尊大，目中无人。那种沉不住气，唯恐天下不知的心理不知害了多少人。保持低调行事作风的人恰恰相反，他们在荣辱得失中，能够沉得住气，把持自己，专注理想而不热衷争名夺利。古今中外，不少风光一时的人因持功自矜而一败涂地，低调者却反而能在无声无息中成就丰功伟业，这难道不足以令我们反思吗？
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