什么是数字藏品？
数字藏品是指使用区块链技术对作品（藏品）生成具有唯一性、真实性、可追溯性且不可篡改的数字资产化的数字凭证。如：图片、视频、音乐、艺术品等都可以被铸造成数字藏品。
本文分别从以下十一点开始讲解：
一、平台定位
二、藏品定位
三、发行方选择
四、资金预算
五、团队组建
六、运营计划
七、平台搭建
八、平台运营
九、成本控制
十、数字藏品平台常见的问题
十一、附言
下面进入正文部分：
一、平台定位
平台类型：
1.小程序
2.APP
3.网站
二、藏品定位
藏品发行方向：
1.IP类
2.文物类
3.艺术类
4.音乐类
5.其他
三、发行方选择
如何判断发行方的好坏？
1.发行方的背景
比如：发行方的名气与实力。
2.IP的名气与热度
好的IP是运营成功的一半。
3.授权情况
给我们的是否是独家授权/非独家授权在其他平台是否有授权泛滥的情况。
4.活动支持
发行方可以给我们哪些活动支持？发行的IP（藏品）是否有现存的粉丝可以与我们（平台）联动？
注：️千万不要认为人家把IP交给你就可以了，下面都是我们（平台）的事情。一个优秀的运营一定要学会与发行方沟通，尽可能的多要些有利于藏品发行的资源。一定要和发行方打好配合，这样才能把IP 运营这一相辅相成的“命运共同体”发挥出最大的价值。
四、资金预算
项目启动预算
举例：
启动资金 | 开发费用 | 推广费用 | 员工工资 | 其它（备用资金） |
100万 | 15万 | 40万 | 20万 | 25万 |
⚠️以上表格只提供预算框架，具体数字不能作为参考依据。大家一定要从自身的实际情况出发，合理预算各项费用。
五、运营计划
全年总目标
举例：
合作IP方 | 发行数藏 | 发行份数 | 平台销售目标 | 平台注册会员 | 购买藏品会员 |
30家 | 300个 | 300000份 | 3000万 | 30万 | 15万 |
以上计划至少要规划到一年，然后再分解到每个月，最后拆分到每个岗位的具体负责人。每个岗位的具体负责人可以再写一份本岗位的工作计划。记住，越详细越好！
⚠️以上表格只提供运营思路，具体数字不能作为参考依据。大家一定要根据自身实际情况出发，千万不要脱离实际，一定要确保计划的可行性。
六、团队组建
人员配置方案一：（适合：中大型公司）
总监：（1名）
项目总负责人
IP经理：（1-3名）
负责引入IP，筛选IP，与发行方对接合作细则
运营：（2名）
负责平台运营和社群运营
推广：（1名）
主要负责平台曝光，提升平台知名度
文案策划：（1名）
负责各种文案策划方案，以配合运营与推广做内容策划为主。
客服：（若干）
人员配置方案二：（适合：刚起步，创业型公司）
IP经理：1名
负责引入IP，与发行方对接
运营：1名
负责整体的运营工作
客服：1-2名
七、平台搭建
1.平台功能
会员、盲盒、空投、中签、合成......
2.平台上线计划
开发周期、交付时间、上线前测试、平台正式上线的时间
3.平台上线前准备工作
丰富页面内容、上线前活动安排、活动的时间节点等
八、平台运营
运营工作流程：
藏品选择》拿到授权》品牌故事（与IP发行方一起）》发售计划（包括：发售藏品的数量、发售时间、活动玩法、发售后中长期发展路线图规划等）》活动预热》正式发售》一步一步落地中长期发展规划（让用户买到手里的藏品变得更有价值）
下面介绍数字藏品平台常见的活动玩法：
空投
空投在这里指的是平台方向指定用户免费投送数字藏品。空投目前是数字藏品平台最常用的活动方式之一，一般用于注册送、邀请送、老用户福利等。一个新的数字藏品平台前期用来拉新用户，空头会是一个不错的选择。
注册送顾名思义就是注册会员送藏品。
举例：平台前100名注册用户，赠送空投藏品一份。
邀请送就是用户帮忙拉新新用户，完成拉新任务后奖励空投藏品。
举例：平台用户完成3名新用户邀请，邀请成功后获得XX空投藏品奖励。
福利送主要用于平台老用户福利回馈，一般分为直投和抢购投两种。
(1).直投玩法
举例：每月购买藏品金额进入榜单前30名，获得空投藏品一份。
(2).抢购投玩法
举例：可定期向指定客户，投送少量藏品福利让用户领抢。
盲盒
盲盒起初诞生于日本潮玩领域，盲盒最简单的解释就是你是不知道盒子里放的是什么藏品，只有在拆开以后才知道里面是什么。数字藏品出现后被广泛借鉴到数字藏品平台运营活动中，数字藏品盲盒具有随机属性，玩家只有在“拆开”之后才能知道具体是什么数字藏品。这对用户来说会有很大的惊喜感，在玩法体验上也更加刺激。
中签
数字藏品抽签是指在数字藏品平台上开展的抽签（抽奖）活动，用户可以根据我们（平台）设定的规则参与抽签，开奖后分为中签（中奖）和未中签（未中奖）两种结果，中签后用户可以获得某个数字藏品或拥有某个数字藏品的购买资格。
抢购
抢购类似于某些电商平台的秒杀活动，一般在数字藏品发新时设置抢购活动。我们可以在指定时间内发售一定数量的藏品让用户参与抢购。
优先购
优先购照字解字就是优先购买，在数字藏品平台也称优先购权益。我们可以设置优先购权益规则，让用户参与其中。如：用户成功拉新5人，即可享受XX藏品优先购买的权益。
合成
合成大白话解释就是由多个小图拼成一张完整的大图，可以理解为在生活中集卡片，用户需要集齐一个系列的卡片，卡片有时也可以理解为碎片，碎片集齐后才可以拼成一个“大图”，也就是合成一个更具有收藏价值的新的数字藏品。
我们可以通过数字藏品合成的玩法，调动玩家“玩”的乐趣，来带动平台藏品的销量。
打榜
打榜就是通过完成平台限定的合成藏品数量、藏品消费金额、拉新人数总数等活动，我们可以设置打榜规则，提供丰厚的奖励，激励用户完成打榜任务。
数字藏品平台的成功取决于什么？
至少包含以下两个关键因素：
1.藏品本身
2.运营能力
藏品（IP）本身好坏的评定标准上面已经介绍过了，这里就不再介绍了，下面重点讲运营部分的内容。
一个好运营的标准：
1.运营方案是否完整
2.运营计划是否可行
3.运营思路是否清晰
4.活动细节考虑的是否足够细致周全
加分项：
玩法是否能不断更新迭代
九、成本控制
不管做任何项目，一定要学会先算账。帐如果算不好，平台做的再牛再大到头来都可能竹篮打水一场空。
收支比例控制
举例：
推广费用 | 人员成本 | 办公成本 | 利润 | 总（比例） |
30% | 25% | 5% | 40% | 100% |
⚠️以上表格只提供运营思路，具体数字不能作为参照依据，大家一定要根据自己的实际情况合理预算，控制好各项成本。
一会发行IP一会文物一会又是艺术品，看着像一锅乱炖的大杂烩。吸引过来的用户也是五花八门的，喜欢什么类型的藏品都有，用户却又无法照单全收，结果一个藏品都没做好。
2.团队经验不足
数字藏品作为一个新兴赛道，大家都是摸着石头过河，目前尚无成熟的经验可言。哪怕是一些大厂的数字藏品平台，要么是把其他部门的人抽调出来组建的团队，要么就是临时成立的新部门，导致平台内部分工不明确，响应不及时、办事效率低，沟通费时费力，沟通成本极高，造成了很多不好的体验。
3.定价不合理
定价不经过市场调研，很多平台都是一拍脑袋凭感觉，价格想定多少就定多少，也不管定的这个价格能不能卖出，导致了大量藏品滞销。
4.藏品发行乱
平台发行的藏品数量不够严谨，发行标准模糊。还有些平台随意调整排期，完全不考虑这样的“随意”会对自身造成的不良影响。
5.平台只管售出不管售后
我只管卖，只要能卖出，能卖一天是一天，其他的我统统都不管。至于当初对用户的承诺，反正都卖出了，我还管这个？！导致平台负面评价一大堆。
以上五条大家一定要引以为戒，避免自己的平台也犯同样的错误。
附言：
数字藏品目前处于行业早期快速升温阶段，同时也伴随着乱象丛生。国家三令五申严禁数字藏品投机炒作，希望大家不要抱有任何侥幸越过红线。最后，愿你们都能为数字藏品产业发展添砖加瓦，共建一个良性健康的数字藏品市场。
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