<流浪星球>爆火背后 | 影视业投资的基本逻辑拆解

一、影视爆款迭出：头部效应增强，两极分化明显

这是一个影视圈爆款叠出刺激眼球的时代。2019开年贺岁档又一部口碑之作《流浪地球》刷屏了，票房炸裂式飙升，上映6天已斩获近19亿票房。截止2月10日，《流浪地球》一枝独秀已占据了单日票房的半壁江山，排片和上座率还在不断上涨，与其主演吴京深度创作的《战狼2》一样带了势不可挡的黑马相。甚至不少观众已在坐等《流浪地球》进入50亿票房俱乐部，可见的是，吴京又一次押对了宝，包括背后其他投资方也可以赚得盆满钵满了。

数据显示，2018年中国电影市场总票房达到了609.8亿，较2017年的559.1亿同比增长9.1%，而2016年的同比增速为13.45%。虽然2018年的总票房突破了600亿元大关，但增长速度15年来首次低于10%，降温信号明显。不过，中国的票房增速远高于北美，与北美的差距进一步缩小。

2018年是电影用质量说话的分水岭，往年或可凭借主演阵容、大IP、大特效等投机取巧获得票房成功，但在2018年几乎统统失效，可见“现在的观众拥有了鉴赏好片的能力”。数据显示，top6电影贡献三成票房，1000万元以下的影片高达30多部，累计仅贡献0.8%的票房。可见头部效应继续增强，两极化加速的现象越来越明显。

《流浪地球》、《战狼2》、《我不是药神》等爆款的出现总是出乎意料的，吸引了众多投资人的目光，也给影视投资带来更多的风险与挑战。那么，爆款是如何炼成的呢？接下来我们对其背后的投资逻辑进行拆解分析。

二、影视产业链及盈利模式拆解

2.1 电影行业的盈利模式

【划重点】投资的本质就是为了挣钱，影视行业投资也不例外，而取决于能否挣钱的两个关键因素是：成本和票房。根据上图电影行业的盈利模式，迈入电影投资行业首先要知道票房的分账顺序，根据测算得到，投资电影的盈亏平衡点在于：（0.25~0.37）*票房=成本。也就是说一般一部电影，票房收入达到成本三倍左右的时候才刚刚能回本。投资一个亿的影片，票房要达到三个亿，才可能达到盈亏平衡。挣钱的多少或者说投资回报率的高低取决于这个比值是否远大于1。

2.2 电影行业的成本构成

影视成本包含了线上成本、线下成本和宣发成本。线上成本包含：导演、演员、编剧、制片人等主创成本；线下成本包括：道具、美术、置景、后期制作、统筹等成本；宣发成本则常根据制作成本的高低以及制定的宣发策略来确定。

国内电影线上成本一般占整个制作成本50%及以上，而好莱坞电影这一数值为20%-30%。好莱坞电影尤其是续集电影，后期制作成本占制作成本常超过50%，而国内这一比例常不到10%。

2.3 电影票房的影响因素

电影最后通过影院屏幕呈现给观众，因此排片率的大小决定了票房的高低。而影响排片率的高低主要由宣发策略、主创阵容、口碑、受众范围作为关键考量因素。好的宣发策略可以帮助影片在上映后的前三天拥有高排片率；好的主创阵容通常自带流量吸引观众，影院也会以此增加排片率。观众对电影有类型偏好，不同类型电影的观众数量不一样。形成电影口碑的主要因素则由故事内容、演员演技、镜头等因素构成。

好的口碑会有良好的长尾效应，甚至引起排片率的逆袭。就如动画片《大圣归来》、印度引进片《摔跤吧，爸爸》、博纳主控的《红海行动》等，这些片子前期上映都没有较高的排片率，最后却因为口碑发酵而获得排片逆袭的戏剧性。《战狼2》和《流浪地球》等爆款电影皆源自口碑的长尾效应带来票房的飙升。

2.4 电影票房与成本的各种组合

这可以解释为什么投资者倾向于投资高成本电影（通常高完成率），以及试图投中一部爆款电影（低成本高票房）。据资料显示，2016年国家报批影片2731部，而上映的不过629部，影视投资成功上映的不过3成，能做到盈利的仅为10%～20%。大成本大制作，票房却最终滑铁卢的情况也不在少数。在“内容即王道”的影视圈，影视公司如何投出一部让观众喜闻乐见的电影，实属一门技术活。

三、影视投资基金的运作模式

新常态当下，国家振兴文化产业的政策陆续出台，中国影视产业蓬勃发展，市场空间广阔。影视剧投资成为近年来资本市场的一个风口，迎来影视投资基金的发展契机。影视产业具有高风险、高回报的特点，符合私募基金追逐利润的需要。

影视基金投资一般有两种运作模式，一种是投资公司股权，另一种是投资项目。投资公司大致又包括两种，一种是投资影视制作公司，一方面能直接带来票房的收入，同时还能带来衍生品产生的延伸利润。另一种是投资播出渠道公司，参与影视的宣发和票房分成。不管采用哪种投资运作模式，投资公司最终考验和衡量的都是投资人对影视公司或影视项目价值能力与收益预期的判断力，基于前面两者实现从源头把控质量、风险，这种创作和投资思路也是保障影视投资成功的资本逻辑与基金哲学。某种意义上讲，影视基金只是一个外在形式，所谓的创新体现在形式创新上，真正仰仗和依赖的还是投资人对特定影视项目盈利能力的判断。影视基金的成功逻辑基础在于定位精确、品质精良。

市场估值增长比较快的两类公司：第一类是持有大IP的公司；第二类是有演艺资源的经纪类轻资产公司，所有利润都来自于明星片酬和代言。需要特别强调的是，IP是有价值的，但是目前其价值的本质并没有得到准确的估计。因为并不是所有阅读量高的IP都可以被改编成影视剧，它们之间是完全不同的语言体系和逻辑。从IP转化成剧本，再转化成影视剧中间要经历特别多的技术性环节。各转化环节的工作都是由职业编剧、职业制片人和导演来做，这个转化环节的标准无法量化，而很多投资方，影视公司老板、金融资本是搞不清楚的，他们看不懂剧本好不好。好IP最终没有成为一部好剧，问题就出在转化的过程，这个过程非常重要。现在很多大IP都在改剧本，但是真正成功的其实很少。

四、结语

在影视丛林中，热闹的资本市场背后是残酷的盈利现实。影视行业是公众行业，会聚焦人们的目光和大量资本，会把最光鲜的部分放大，导致人们往往只看到盈利而看不到风险而盲目博取高收益。爆款是稀缺的，不可复制，所有的爆款都是机缘巧合。但它们都有一个共性：有一个好故事和一个扎实的团队。无论是观众欣赏要求，还是外部政策原因，都在鞭策着影视剧向精品化、大片化转变。在这背后的资本博弈，需要多管齐下，保证所投资影视的成功高效的商业化，才能在盈利竞争中立于不败之林，才能更好地发挥作用，促进影视文化价值的传承与宣扬。