很多人在微信朋友圈卖货,有直接在微信上交易的,也有拉到淘宝和其他平台的,这都离不开各种宣传,但你知道好友想看到什么样的朋友圈内容吗?
第一种 朋友的最新动态
这个动态不是你卖东西的动态,而是工作丶生活丶旅游丶趣味等方面的信息。
第二种 自己不知道的新闻
比如我在长沙,而看到西安的一个朋友发布的西安发生的一件什么新闻。
第三种 搞笑的笑话和图片
工作压力这么大,看到一个搞笑的图片,让自己大声的笑一下,放松一下也挺好的。
第四种 励志故事
看看别人的创业励志故事,看看别人是怎么成功的,同时也激励下自己。
第五种 好的产品
偶尔可以看看广告,是否有什么好的产品,如果刚好自己有需要,就会考虑购买。
微信朋友圈对于广告主而言,也是一块营销“宝地”,不做绝对可惜。但是,朋友圈广告是土豪才玩得起的,对于普通广告主而言,只有靠好的内容引起微信用户的共鸣,从而形成朋友圈的“链式传播”。那么,什么样的内容更容易引发用户的共鸣,诱发其在朋友圈分享呢?
第一种 与“我”相关
从心理因素上分析,每个人首先关注的就是自己,也渴望别人关注到自己,这是一种潜意识行为。比如,当你看一张合照时,你首先看到的就是你自己,然后才是别人。所以,微信朋友圈的内容传播也是一样,只有当你的内容是与用户自己息息相关的,用户才会分享。
案例:深夜食堂设计的[新年签]游戏。它利用的就是用户对自己未来的好奇心——任意回复数字0-9,其会自动回复相应的[新年签]。理性角度思考,这是一个很扯的游戏。但是,就是这样一个游戏,那几天竟然风靡微信朋友圈,10个图文,每个都有至少10万的阅读量。可想而知,用户对于自己的未来有多么的“无知”和“关心”。
这也说明了为什么性格测试、鸡汤、养生、星座会经久不衰,以至于从QQ空间迁移到朋友圈,原因就是因为它们与用户息息相关。
第二种 “发生关系”
微信朋友圈的逻辑是熟人关系链,而且它比QQ空间更极致,你对好友点赞、评论、回复只有共同的好友可以评论。一定程度上说,这是一个封闭的社交环境。但是,正是这种封闭的社交环境,造就了微信好友关系的绝对“熟悉”。而这,就提高了其互动性和信任度,这个时候的“好友关系”才更有价值。
在这种社交逻辑下,如果你想让用户分享一个内容,一个很好的办法就是让他与其好友“发生关系”。只有这样,你的内容才会一个链条一个链条地传播出去。
案例:匿名社交应用“无秘”做了一个H5应用——好友印象。它其实是一个分享到朋友圈的半匿名互动游戏,官方提供了若干问题可供选择,当然,用户也可以自己想问题。关联微信号后就可以将问题分享到朋友圈,好友点击链接后即可匿名对你评价。这个应用在微信朋友圈传播后,立即火了起来,一段时间甚至刷频。
显然,“无秘”的好友印象抓住了“发生关系”这个点。要知道,好友对自己的评价,这是每个人都想知道的,而用户要想知道,首先就必须分享。
第三种 嫁接热点
嫁接热点,这是营销人的一个基本思维。在微信朋友圈做传播也不例外,而且这个效果更有效。细心的朋友会发现,以前,在微信朋友圈没出来时,大家都会在微博发表评论。
但是,当微信朋友圈越来越火时,大家都开始在微信朋友圈说出自己的看法和立场。为什么?原因很简单,因为微博的关系链太弱了,普通用户发声得不到反馈,他的态度没有人看到。
但微信朋友圈不一样,基本是自己的熟人朋友,他的态度能很快的得到反馈,且这种反馈来自于朋友,不管朋友对他的态度认可与否,他的感受都会比没有反馈强。
也因为如此,你会发现,只要有热点事件,微信朋友圈基本就会相应的刷屏,比如姚贝娜病逝、周董结婚、陈赫离婚、汪峰求婚等,甚至前段时间“追气球的熊孩子”事件就在微信朋友圈爆发。而这些事件,只要企业相应的借势,内容也会比平时几何倍的传播。
所以,企业在微信朋友圈设计内容时,结合热点也是一个很好的选择。以上三点其实可以用一个模型来解释——社交关系图谱。我们在社交关系中,主要分为三层:最核心的一层是自己(我),中间一层是熟人(亲人、朋友、同事、熟人),外面一层是陌生人(名人、普通人)。
微信朋友圈是熟人关系链组成的社交关系,所以,促进用户分享的内容肯定要和前两层关系非常大,而第三层只有热点事件用户才会关注,所以这一层的内容只能结合热点。
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