底层逻辑：东鹏特饮-战略定位复盘（附53页PPT）
商业有它内在的逻辑，规模巨大的市场，一定会吸引众多的参与者，竞争也会随之激烈，遇到很多竞争对手的时候，至少说明路走对了；反而没有对手一骑绝尘的时候，虽然有可能是太领先了，但也有可能是这个领域本身蛋糕太小了。很多企业会认为自己没有对手，一般有两种可能，一是无知，不知道自己有竞争对手，或者不知道如何界定对手，二是市场太小了，没有人去抢。所以作为企业老板，你要偶尔站在高维看市场：你做的市场是一滩水？还是池塘？更或是浩瀚的大海？接下来让我们看看东鹏饮料的成长之路。
东鹏饮料公司是2021年5月27日在香港上市，凭借着一瓶小小的功能饮料，东鹏饮料成功地在上交所主板上市，并且坐上了“功能饮料第一股”的宝座。我们不要看一家企业成功的结果，而是要在它的结果前分析它之前都有哪些历程，都遇到了什么问题。看一组数据：2003年，营收1500万（从2003年林木勤接手东鹏饮料）
2010年，营收2.5亿（林木勤接手7年，得到初步发展）
东鹏饮料就是2014年突破10亿大关时，要想持续增长，必须从战略层面进行突破，企业的营收瓶颈一般有以下几个阶段：有些企业卡在其中一个瓶颈一直出不来，很明显，如果单纯从精细化运营（战术类，例如机制、标准化、模式等方面）是很难有大突破，往往大突破要看几个方面：以上三点，才是决定你的公司业绩天花板，而不是过多关注内部运营和自己的努力，看准趋势远比努力和勤奋重要。而这些就是研判你的企业战略（选赛道，做取舍，再聚焦），以及找定位（竞争激烈，你有何不同？），其次是营销4P（产品、定价、渠道。推广）在接触很多企业过程中，甚至很多老板在发展过程中，都不知道自己的行业规模有多大，都不知道自己的竞争对手是谁，也不清晰自己的核心客户是谁，导致企业的资源（或者说投入）造成了巨大的浪费。
2014年，东鹏饮料的林木勤林总当时遇到的困惑是：
- 面对绝对的行业老大（红牛），作为挑战者，如何应战？
于是，在出击全国市场之前，由红杉资本牵线，东鹏特饮与成美达成了战略合作，成美帮助东鹏特饮梳理了目标消费人群，确立其品牌定位。给大家分享《东鹏特饮的战略定位》复盘PPT，一共53页，大纲如下：二、东鹏特饮的品牌定位如何梳理，并确定核心的用户群体
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