原文:君臣上下事之,有远而亲,近而疏;就之不用,去之反求。
翻译:君主和臣子、上级和下级之间的关系,有时候疏远了反而觉得亲近,有时候亲近反而觉得疏远;主动谋求职位的反而不被任用,那些离去无所求的反而被召请重用。
“远”者,总会给人一种神秘感,极易激发好奇心,自然而然想去接近,一知究竟,从而获得心理满足;而“近”者呢?因为“近”,因为时时能见,新鲜的感觉早已随着相处的日日夜夜消失而去,更别说会激发什么好奇心和求知欲了。这是鬼谷子告诉我们的一个普遍心理现象。
善于把握人性的贾诩
建安二年正月,一次曹操讨伐宛城的张绣的战役中,张绣听从贾诩的建议投降曹操。期间,贾诩又献了一条反叛曹操的毒计,并在他的策划下,张绣得以杀得曹操施所不及。曹操的爱将典韦、长子曹昂和爱侄曹安民都在这次战役中牺牲了。
随后张绣与曹操恢复了战争状态。一直到官渡开战前,张绣再一次听从贾诩的建议投降曹操。因为贾诩深知曹操当时正处于与袁绍对峙的紧要关头,张绣的投诚无异于雪中送炭,曹操想的是让全天下人都看到,他曹孟德爱才如命。不出贾诩所料,曹操非但没有对策划宛城之战的贾诩恨得咬牙切齿,反倒对贾诩的才能打心底里是十分欣赏。贾诩深知“远而亲,进而疏”的人性特点,在之后与曹操君臣相处的日子里,一直和曹操保持适当的距离,很少向曹操献计,这反倒让曹操对他更是倚重有加,在接下来的几年里,地位还能与日俱增,逐渐成为曹魏阵营举足轻重的谋士,几能与荀彧荀攸叔侄抗衡。
就之不用的许攸
三国时期的许攸本为袁绍帐下的谋士,官渡之战时其家人因犯法而被收捕,许攸因此背袁投曹,并为曹操设下偷袭袁绍军屯粮之所乌巢的计策,袁绍因此而大败于官渡。曹操攻克冀州后,许攸自恃功劳大,不把任何人放在眼里。居功自傲,数次故意讥讽曹操,被许褚怒杀。其实,许禇早就有了曹操的指示——许攸很狂妄,丞相很生气。否则,许禇再愣点,也不敢随便杀一个曹操身边的幕僚!
许攸的死是值得我们深刻思考的。首先,许攸侵犯了多人的利益。其次,许攸没有站在别人的立场上去思考,他的投入和产出没有成正比,过分夸耀功绩会让很多奋勇杀敌的将士,感到心理不平衡。最重要的是许攸不明白“就之不用”的道理,要知道功绩是别人赏赐的,而不是自己夸出来的,过于夸耀功绩难免会遭到曹操和众人的反感。
原文:日近前而不御,遥闻声而相思。
翻译:有的每天出现在君主跟前却得不到赏识和重用,有的仅遥闻其人的声誉和消息就让人思念。
原文:事皆有内揵(jiàn),素结本始。
翻译:凡事都有内在的本质规律和制约条件,(找到事物本质规律和制约条件)那么从始至终就都能够性情投合。
翻译:(君臣关系),有的以道德相结合,有的以志同道合相结合,有的以金钱物质相结合,有的以靠封赏土地相结合。
原文:用其意,欲入则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲就则就,欲去则去;欲求则求,欲思则思。
翻译:这样子做的意图是为了,想亲近就亲近,想离去就离去;想被聘用就被聘用,想被思念就被思念。
原文:若蚨(fú)母之从其子也,出无间,入无间,入无朕,独往独来,莫之能止。
翻译:就象母青蚨与子青蚨相随而行一样,它们出洞时不会留有任何痕迹,进洞时也不会被人家觉
察,独自前往又独自返回来,谁也无法阻止。
注释:蚨母是一种昆虫的名称。传说青蚨生子,母与子分离后必会仍聚回一处,人用青蚨母子血各涂在钱上,涂母血的钱或涂子血的钱用出后必会飞回,所以有“青蚨还钱”之说。
结以党友的李世明和魏征
有一年,唐太宗征兵。有个大臣建议,不满18岁的男子,只要身材高大,也可以征。唐太宗同意了。但是诏书却被魏征扣住不发。唐太宗催了几次,魏征还是扣住不发。唐太宗大发雷霆,魏征却表现得不慌不忙。
魏征为人耿直,有才干,是个忠臣。他不断向李世民提意见,使李世民十分佩服。李世明曾给予他非常高的评价。
魏征去世后,李世民非常伤感。
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