文：西城
马云曾经说过：要让天下再没有难做的生意。后来，超800万商家涌向淘宝开设网店，希望能够在这里赚到很多钱，买车买房过上好日子。事实上，阿里巴巴的生意确实是越来越好，并且在一年之内，淘宝和天猫的营业额就达到了近5万亿，净利润也超过了1000亿，并且这个数字每年仍在快速增长。阿里巴巴也由此成为了中国最大的互联网公司以及全球市值前十大公司之一。
那么，这800多万商家的生意真的有那么好做吗？答案则是否。如果遵循“二八法则”的话，即20％赚钱，其余80％是不赚钱的。但事实真的是这样吗？
此前，有媒体报道称，淘宝95％以上的商家并没有挣到钱。起初，很多人都是因为实体店的高昂成本和开展业务的难度，才转向了电商领域中。但是现在电商的成本已经不低于实体店的成本了，并且竞争同样也非常激烈，于是越来越多的商家开始退出淘宝，另辟蹊径去赚钱。
但实际上，近年来的电商行业发展十分迅速，排名第一的阿里巴巴和排名第二的京东都发展的不错，并且还有许多正在崛起的新兴电商平台也在迅速发展。可以说，不管有多难，在电商平台上做生意都应该比实体店强，但为什么许多商家们却说自己赚不到钱、生意非常难做呢？究竟是什么原因导致的？
首先，我们能想到的就是竞争激烈。800多万个卖家，每个商品类别都有许多的卖家，因此竞争对手有很多。毫无疑问的是，卖得好才是最为畅销的。对于中小卖家来说，他们在产品质量、供应链、交货速度、流通资源等方面都无法与大型卖家相竞争。除非采取一些差异化措施，由于淘宝的流量确实足够大，有些商家可以通过在竞争较少的情况下，将自家的商品划分为不同的类别来赚钱。
其次便是成本较高而利润较低的问题。现在的淘宝，成本最高的不是人工、商品，而是流量。淘宝网店其实都是免费的，你只需要支付一些保证金即可，这一成本并不高。但现在已经不是10年前了，如果你不去做推广、不引流的话，自然也不会有太多的流量。但如果你花一些钱去做广告、开开直播，再请一些比较知名红火的网红或是主播带货的话，那么自然自家产品曝光率也会大大增加，销量也会随之增加。
如果一些商家舍不得、狠不下心花钱去做推广，去为自家产品打广告，自然也就分不到一杯羹，做不长久，最后选择退出。
第三便是阿里巴巴的重视度不够。一些细心的卖家会发现，阿里巴巴近年来一直在推天猫，为天猫打广告、做引流等等。近年来，天猫的知名度很高，而淘宝则处于低谷状态，其在阿里巴巴的内部地位也已有所下降。
说白了，就是因为卖家太多，阿里最后会选择支持每种商品类别的顶级卖家，以便这些卖家可以产生更多的销售额。结果，大商家之间的竞争越来越激烈，而中小卖家则抢不到任何流量，无法在整体运营中进行竞争，所以才会越来越难做。实际上，淘宝网最开始是依靠中小卖家做起来的，当时根本没有任何大品牌的加入。后来，淘宝崛起以后，各大品牌商才蜂拥而至，而规模越大，阿里对它们的支持就越多，现在却放弃了中小卖家。
最后一点就是，如今阿里的整治力度越来越大。一是为了打击一些假冒伪劣商品，二是打击刷单行为。对于当今这个诚信社会来说，这两大行动是应得到大力支持的。但是对于中小卖家来说，还是有其他办法来进行刷单的，不管是为了获得好评，还是搜索排名，很多商家都不惜冒此风险这么做。而为了真正达成交易，现在很多卖家在找人刷单时都会赠送一些小礼品，因此成本也会增加不少，由此投资自然会更大。
电商现在已经不是新兴产业了，门槛也已经越来越高。实际上，每个行业都是如此，发展的越成熟，该行业的竞争就越激烈，门槛自然而然就会提高。那么，对此大家是怎么看的？你有没有经营过网店呢？欢迎留言分享你的感受！
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