马云精彩语录

素有“骗子、疯子、狂人”之称的马云善于用最简短、最形象、最通俗的语言表达深刻的成功哲学。他在CCTV《赢在中国》现场征服了几乎所有选手和观众，成为了一个家喻户晓的“创业教父”。他令人折服的睿智思维和幽默语言，被中国无数创业者奉为经典。本书从创业精神、创业者修为、战略谋划、团队建设、企业文化等多个角度出发，收集了马云从创业以来众多的精彩语录，原汁原味地呈现给大家，让读者细细品味马云的独特魅力，从中吸取宝贵经验。  历经磨难才会成为一代高手创业者书读的不多没关系就怕不在社会上读书创业者最好的大学就是社会大学在没人温暖你的时候你要学会左手温暖你的右手今天很残酷明天更残酷后天很美好大部分人死在明天晚上有时候死扛下去总是会有机会的任何一个创业者永远要把自己的笑脸露出来短暂的激情是不值钱的只有持久的激情才是赚钱的永远不要忘记自己第一天的梦想今天我还是这个梦想唯一的区别是我向我的梦想前进了一步像坚持初恋一样坚持理想精彩花絮永远不把赚钱作为公司的第一目标我创业不是为了赚钱而是为了以后有更多的经验教给学生大学生最好的创业就是读好书做一份喜欢的工作就是很好的创业创业者都是疯疯癫癫的多一点从每个人身上找到各种机会不断学习从而反过来影响别人每次成功都可能导致你的失败每次失败好好接受教训也许就会走向成功成功学课程听一两次可以听四次、五次这人就被废了成功的背后也隐藏着很多挫折和失败如果马云能成功80％的人都能成功诚信绝对不是一种销售更不是一种高深空洞的理念上当不是别人太狡猾而是自己太贪做生意不能凭关系也不能凭小聪明商界最重要的不是钱是信用把你最珍贵的东西给了别人才是真正的慈善和公益精彩花絮首先要做正确的事再是正确地做事先求生存再求战略小公司的战略只有几个字――活下来挣钱！战略不等于结果一开始想到卖你的路可能就走偏了先去了解市场需求和客户需求再去寻找解决方案项目要有远见、梦想和想象力要明白自己的产品是不是能走那么远地理位置必须靠近客户跟经历过磨难的公司合作避开国内甲A联赛直接进入世界杯阿里巴巴是中国人创办的但阿里巴巴不是中国人的公司生存下来的第一个想法应该是做好而不是做大重点突破所有的资源在一点突破只能抓一只兔子抓多了什么都会丢掉40岁之前一定要有自己的旗舰项目永远不要忘记你从哪里来到哪里去想做什么该做什么店不在于多而在于精精彩花絮一个好的东西往往是说不清楚的说得清楚的往往不是好东西商业模式不能想得太清楚了想清楚马上被模仿走了当你告诉别人自己的模式多么好的时候你一定会出问题不被人看好也是一种福气如果说我自己已经完全想清楚未来的方向那是在说谎亚洲应该有自己独特的模式阿里巴巴是不能被复制的阿里巴巴是帮助别人发现金子的赚钱模式越多越说明你没有模式最优秀的模式往往是最简单的东西中国现在需要的是两三百万的投资可以做一两千万的生意使棍使得好的人不一定要去学使枪一定要个性化不是为了概念而去做搜索做搜索是为人民服务的尽管是一个商业计划但是当做慈善事业会做得更好精彩花絮客户赚钱我们就一定能赚钱不要帮客户省钱要帮他们赚钱从微观推向宏观通过发现一部分人的需求把一群人推起来通过免费来了解客户的需求边走边体验办一个市场就是办一个舞会先把女孩子请来再把好的男孩子请进来根据市场去制定你的产品关键是要倾听客户的声音营销强调既要追求结果也要注重过程；既要“销”更要“营”没有数字没有结果一切营销都是虚的营销需要的是一个人而不是一台三四十块钱的复读机悄悄进村打击目标迅速占领全球市场你要想把服务做好就要让你的客户不需要服务别看绕来绕去要适时出击我们家不收钱而且我们家的菜比他好我编了一句话：世界首富比尔盖茨说客户第一客户是父母精彩花絮投资者永远跟着好公司走投资人最怕你向他要钱风险投资不是投资风险很多人失败的原因不是钱太少而是钱太多2000万美元我管得了太多的钱就失去了价值不要跟VC讲拿了钱就去免费永远不要让资本说话要让资本赚钱全世界有很多投资者但全世界马云就一个应该恭喜的是我们的投资者真正的力量是控制资本的人的力量是企业家的力量实际上资本永远是听你的我是主刀医生投资者都是我的护士公司就像结婚一样我们打算结婚后过几天好日子创办一家伟大公司真的比上市更为重要不想赚这点小钱精彩花絮竞争是一个副产品不要因为对手而去制定战略把对手看得很清楚而你自己没往前走这等于瞎看、白看商场如战场但商场不是战场能进能退方为大丈夫永远要把对手想得更强大一点商界犯的几个错误：看不见、看不起、看不懂、跟不上秘密不是你的核心竞争力等你有实力了再叫板偷袭之战必须在24、48小时内结束不可能持续下去做任何事要把所有的招数在自己消化了以后很自然地使出来精彩花絮自己千万别说我的理念有多好做企业不仅仅是做创意过了头的创意会让团队伤心我不太相信那些策划的“大仙们我们应该为结果付报酬为过程鼓掌必须为客户创造价值对客户有用概念到今天这个时代已经不能卖钱了一个项目、一个想法如果不够独特的话很难吸引别人没有优秀的理念只有脚踏实地的结果没有突破就等于没做不要追求酷一定要是有用的以商业的形式执行慈善才能走得久、走得长精彩花絮千万别把灾难当公关看碰到灾难第一个要想到的是你的客户如果你把任何事情都当成机会的话你可能就要倒霉了对荣誉我没有心理准备我预感接下来的两三年会非常不平静因为人人都在表扬我们CEO就是一个球队的守门员今天我们还是个芝麻连绿豆也没做到还有很长的路要走每走一步棋都要考虑对别人造成的影响繁荣延续那么长意味着冬天很快就来了一个企业最重要的是耐得住寂寞挡得住诱惑名声让我忧心我见过太多飞上天空然后摔下的人了精彩花絮管理一家公司是靠智慧、胸怀和眼光别人把你当英雄的时候你千万别把自己当英雄你把权力交给别人的时候才能有真正的权威最聪明的人永远相信别人比自己聪明把自负抛弃以后情商就会高起来CEO的艺术就在于人、财、物之间三者平衡的艺术只有两种情况下你是CEO：一是你做决定的时候二是你犯错误的时候很多人是愿意承认错误但不愿承担责任而恰恰承担责任会赢得更多的尊重把自己的长项藏起来、弱项暴露出来没关系暴躁从某种程度上讲是因为有不安全感或者是自己没有开放的心态我并不在乎别人怎么看我但我在乎自己怎么看这个世界建立自我、追求忘我我叫自己“首席教育官胸怀要像大海一样大真正的领导是通过别人拿结果而不是自己冲在最前面不让任何一个队员掉队的团队是最优秀的团队永远让你的队员知道你在哪里我会喊叫着往前冲的时候你们什么都不会慌了制定目标是领导的一门艺术精彩花絮别把飞机引擎装拖拉机上博士学位拿到了只不过是真正的生活考试的开始MBA学了两年以后还要起码花半年时间去忘掉MBA学的东西一个当不好士兵的将军一定不是好将军把太太当合作伙伴不要当太太看野狗必杀无疑跳槽多的人就像不停地结婚、离婚希望员工像姜大牙一样不希望挖过来的员工变成“不忠、不义、不孝”的人我们需要的不是听话的学生而是能干的学生给年轻人最好的机会就是不给他机会天不怕地不怕就怕CFO当CEO把钱存在银行不如把钱投在员工身上员工在阿里巴巴工作3年相当于公费读了3年的研究生创业要找最适合的人不要找最好的人唐僧团队是天下最好的创业团队50个聪明人在一起是最痛苦的50个傻瓜是最幸福的精彩花絮那么多人手拉着手走的时候是快乐的使命引导我们不断前进我们的使命是让天下没有难做的生意如果你不认同我们的共同目标请你离开阿里巴巴的“独孤九剑”梁山好汉输在没有共同目标上CEO就是企业文化的推广者就是首席文化官只靠游击队是不可能打下全国的别人可以拷贝我们的模式但不能拷贝我们的苦难不能拷贝我们不断往前的激情不要让别人为你干活要让所有的员工知道他们来就是要把公司做大这张股权证书签回去交给你老婆然后忘了它我会承诺你在我们公司一定会很倒霉很冤枉没有这三样东西你走不长走不远长不大精彩花絮IT界丑陋的人要比好看的人多说我“俊”说明你眼光真的很不一样如果以他为标准我恐怕连100分里面的10分都拿不到我比蜘蛛侠的回头率更高打领带是晓鸽教我的我以前乱打和红领巾差不多中国人特别喜欢担心国家领导人要担心的事情我不觉得自己crazy只是thinkdifferent我就是戴着望远镜也找不到对手100亿美元已经远不如6封邮件那么令人惊喜做企业不是做侠客我自己不能创办但打败别人还是有本事的我不怕被骂在中国反正别人也骂不过我精彩花絮中国到今天为止还没有真正的互联网公司当5个人中有3个人上网那才是黄金期的来临网商将成为全世界最大的商帮组织饿死也不做游戏“高尔夫哲学”“YES理论”风水理论”不要让整个屋子里都充满铜臭味活下来的三个原因：没有钱、不懂技术、不做计划精彩花絮

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