首先为什么顾客会将K金与足金比较?这里顾客所表述的“贵”是指将售价平均到单克的价格。众所周知,足金即24K金,含金量99.9%以上,现在流行的18K金,含金量为75%,从字面上看,K金就应该比足金便宜?更不要说14K、9K与足金对比了。
要回答这个问题先要将顾客从材料本身脱离,K金除了材质价值外,还被赋予更多艺术价值。两件同样重量的首饰,K金有可能比黄金的价格高几倍甚至几十倍。比如卡地亚、宝格丽等世界一线珠宝品牌,K金产品远远高于黄金价格。还比如最近比较火热的电视剧《何以笙箫默》里sunshine的项链也是18K金。
具体可以从以下几点入手:
一、K金首饰更精美,更时尚
现代女性对于生活的追求也越来越高,对于珠宝首饰的消费越来越自主、独立、个性化,其消费目的也由当初的保值为主转换为装饰为主。
在设计上,黄金相对K金首饰简单而传统,被人觉得较为老土;K金在设计上可以做更多文章,款式选择很多,当然设计的成本也相对黄金多出不少,这些隐形成本,都会最终体现在零售价上。
在欧洲,人们更青睐于以K金为材料的首饰,9K、14K等低K金大行其道,就因为K金首饰的设计更为精美、时尚、多变。精英国际在终端销售中也建议强调K金的时尚新颖的特点,把K金作为首饰销售。
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