这周，我采访到的是一个在快手做酒的账号，叫做醉鹅娘，这个账号，在过去的一年的时间里，从零开始打造，做到了100万粉丝，每月的销售额有100万。
在2019年，在快手的一个购物节，获得了全平台美食类新锐榜的TOP5，那一场的销售额做到了141万，做到了快手酒类电商的第一名。
那这次我采访的是这个账号曾经的运营者，牛丁。
我采访这个账号的原因，前段时间，有一个会员来找我，他是做酒的，在茅台镇有两家酒厂，他之前的销售渠道是走的传统电商，也有一部分是走的社交电商，还有一个自建的社交电商平台，做的很重，他有点吃不消了。
他问我，有没有办法在直播销售。
正好，这时候，我们遇到了这样的一个账号，就是做酒的，并且有了不错的销量，虽然，做的是红酒，不是白酒，但是，对于酒类的直播销售来说，还是有一定的借鉴意义的。
我也把这一期的采访，做了一个整理，我还是从这一次的采访里面，吸取到了不少真经的。
我们来一条，一条的过一遍，从牛丁这里，取到的真经。
1. 醉鹅娘是谁？
2.直播间的流量从何而来？
3.如何让粉丝总是买你的东西？
4.现在哪一个短视频平台更有机会？
5.如何来确定一个账号的定位
6.一个账号的前三个月，应该做的三件事
7.牛丁在做账号运营最常踩的三个坑
8.老司机说账号内容的生产干货
9.涨粉最重要的渠道
10.作品涨粉的广告投放策略
11.打榜策略
12.在没有数据反馈的情况下，如何判断好的视频？
13.说说做活动涨粉
14.说说整个运营团队的部门跟职责
15.说说一场直播的日常流程
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直播间的流量从何而来
今天的直播，越来越多的人闯进来了。他们的感觉是，今天的直播带货很火，但是，他们发现，自己做了不到一个月，就坚持不下去了，为啥？就是因为，直播的时候，没有几个人，也出不了几单，于是就撤了。
问题的根本，就是没有解决流量的问题。
这是一部分人，他们有货，能做直播，但是，解决不了流量问题。
从这一点来看，我们来说，直播间的流量从哪里来？
为什么这部分人的直播间没有流量，就是因为，他们没有做短视频的能力。
如果不会做吸粉短视频，那就只能靠砸钱，如果能砸钱，也是可以的，但是，很多人，对于砸钱的时候，不是那么确定，就会导致砸一段，停一段。
最后，效果不明显，就撤了。
这代表了一部分人，从这点上来看，我们就知道，直播间的流量，很大一部分，还是依靠短视频，而不是纯粹的一上来，就依靠直播。
短视频，这是一个无法跨过去的坎。
另一部分人，就是之前单纯做内容，只会做内容的MCN机构，那时候，大家什么都不懂，就是知道做内容，能有粉丝，然后，有了粉丝怎么变现，都是没有想清楚的。
先干了再说，有粉丝，就一定能变现，这是之前的互联网思维。
但是，实际情况是，接广告有问题，短视频卖货不灵，就出现了大量的MCN机构关门的状况。
问题在哪呢？
他们在做内容之前，没有想好卖什么货，导致了，内容吸引来的粉丝，跟他后来卖的货，不能完整地匹配。
所以，我们说，直播间的流量从哪里来？从直播带货来说，就是通过做精准的垂直类的跟产品相关的内容，来产生的粉丝，再进入到直播间，才会有超级购买力。
所以，直播带货，是一套组合拳，短视频+直播，是分不开的。
短视频作为入口，直播作为出口。
但是，这里面，绕不开的一个词就是，垂直，你干什么的，就是干什么的。
不要为了吸粉，去做一些和你卖的产品无关的内容。
2
如何让粉丝总是买你的东西
这里有一个词，叫做，持续信任。
什么叫做持续信任呢？
就是我一直都信任这个主播，一直在他家买东西，这是持续信任。和持续信任相对应的一个词，叫做瞬时信任，这个瞬时信任，不是说一瞬间的信任，而是说不能持续产生购买力的信任。
这两种信任感的分水岭，在于货。大家其实不难发现，很多账号的粉丝数很多，但是，卖不出去货，这是为什么呢？
两个原因。
第一，因为内容做的跟自家产品不想关，粉丝不垂直，导致货卖不出去。
第二，因为货的质量不好，性价比低，通过视频积累的信任感和人设，在消费者收到货的时候，觉得很烂，从而对主播形成的信任感，迅速消失。
举个例子，比如说，你从某个大主播的直播间里，花了29块钱，卖了件短袖，其实，刚开始，对于这个价格的衣服，没有什么购买欲，但是因为比较喜欢这个主播和他在直播时，让你感觉到了，这件衣服，是市面上100多的品质，所以，你就破天荒的买了一次。
结果，你在收到货的时候，你发现，这件衣服，跟你在地摊上看到的19块钱的一样，你就瞬间，把它当抹布用了。
然后，你就对这个主播取关了，这个主播的直播实时在线人数，就会越来越少了。
你看，你的商品价格很低，很有竞争力，但是，你发现，你再也不会买这个主播的东西，这个就丢失了持续信任。
所以，货的品质，是你能否建立，粉丝对你的持续信任的关键。
所以，这里我们有一个收获。
第一，做的内容要跟我们要卖的产品，高度相关
第二，我们卖的产品，不能因为价格而丢了品质
3
现在哪一个短视频平台更有机会
牛丁是在一年之前，在快手上把醉鹅娘做起来的，当我问到现在哪一个平台，更有机会的时候。
我收到了这样的回答。
现在的短视频平台，就是两个，一个是，抖音，一个是快手。
对牛丁来说，他更加的了解快手。
只是，抖音直播，现在越来越像，一年前的快手直播。所以，你要开始，注重在抖音的布局。
这两个平台的直播，越来越像了。
比如说，直播带货的趋势，相信大家都看到了，越来越多的明星，牛人，都跑到了抖音平台，来做直播带货，比如说，这段时间的王祖蓝，等人。
比如说，打榜，这是从快手开始的一种带货方式，就是你的粉丝少，但是，你可以去给大主播刷礼物，然后，在大主播的直播间里面卖货。
辛巴，就是这么起来的，不是靠做内容，这条路，你发现，今天，在抖音也是越来越多人在这么做，你可以留意一下。
抖音的购买客单价，相对比快手，要高一些，人群在一二线居多。而快手的人群，在下沉市场居多。
但是，不管是，哪一个平台，玩法都是类似的，逻辑都是类似的。
抖音的直播电商，还算是刚刚开始，可以提前布局。
