老板的修炼
我们总是听到，老板在指责员工，迟到、懒散、不出业绩，可又有多少老板，从自身找过原因？员工最容易模仿老板的言行，想要什么样的团队，就要把自己打造成什么样的人。公司想要取得成功，老板必须先修炼。老板并不需要，掌握所有的技能，但一定要懂得，将自己对事业的热情、对工作认真的态度，传递给员工，变成一种文化，根植在每一位成员的心中。
蹦一蹦，“摘到桃子”
20名业务员，17人没有完成季度任务，员工积极性大打折扣，惩罚体制无法实施；员工为了完成季度目标，集体降低利润率，甚至违规，这是发生在外贸企业中的两个真实案例。
多数企业，在制定目标的过程中，往往脱离实际，盲目地认为，制定较高的目标，至少会迫使员工，达到一般的标准，然而过高的目标，会使得员工看不到希望，如果目标本身，不具有可挑战性、可行性，就会与原来的意愿，背道而驰，员工积极性下降，也在所难免！
因此，公司在制定目标的时候，不仅要做加法，还要会做减法，蹦一蹦，“摘到桃子”，他才会向着目标努力，与此同时，目标的过程管理，与及时调整，也是重中之重，当发现问题的时候，一定要勇于调整和改正，并及时与员工沟通，以重新树立信心。
合理考核与持续激励
在企业的经营过程中，如何去提高员工的工作积极性、让员工全力以赴去工作？这是困扰每一个经营者的问题。
这就需要企业，建立良好的激励制度，而一个良好的激励制度，是建立在完善的考核制度基础上的。说到考核，不仅要有点，还要有面，不仅要有奖励，还要有惩罚。有的老板，为了降低员工的抵制情绪，采用体罚的形式，但由于没有实质性的严重后果，惩罚往往流于形式，员工行为，并没有得到改善。所以，考核一定要从员工最关心、最在乎的方面入手，大多数管理者，会从薪酬、职位等方面进行考核。
同时，针对外贸行业，考核过程也很重要，外贸签到流程多、周期长，可以对员工的签单过程进行考核，发现问题，并及时跟进，以促使员工，任务得以完成。
此外，合理的奖励形式，同样能给我们带来意想不到的惊喜，如果奖励金额足够大，可以选择在开会的时候，以现金的形式，发给优秀员工，通过这种形式，不仅能给员工带来极大的满足感，同时也能对其他员工，形成一种无形的激励。
员工的培训
员工缺乏积极性，除了受到目标设定、激励制度的影响，很多时候，是由于员工的能力不足，他很想做好，也很努力，但由于方法不对，导致士气低下。
有一名刚毕业的大学生，初涉销售行业，工作非常勤奋，15天后，他却向老板提交了辞呈，15天不出单，磨灭了他所有的信心，老板见其认真用心，觉得有些可惜，就教授了他一些销售技巧，一星期后，这名业务员成功签订9笔订单，信心倍增！
没有一个业务员，不想成功签单，不做、不积极、不成功，有时候是因为方法的问题，所以销售技巧的培训很重要。
会议分享模式，是一种很好的培训手段，它是一种双赢的模式，既能锻炼讲解者的口才，又回答了初学者的疑问。通过晚会邀请销售冠军，讲解自己的成功案例，并现场回答销售问题，促进大家共同思考，共同进步。
快刀斩乱麻
如果上述方法，均不能提高某些员工的积极性，这时候，老板一定要快刀斩乱麻，对一个不创造业绩的人仁慈，就是对整个企业的不负责任。
但有一点值得注意，老板不要轻易的去裁员，这样会使员工产生抵触、不满，及不必要的口舌之争，可以提前制定适当的末位淘汰制度，并在得到全体员工认可的情况下，进行执行，使末位员工自然淘汰。
新人储备及培训
有流出，就有流入，适当的新人储备，能给公司注入新鲜的血液，能给整个团队带来活力和斗志，也能给一些懒散的员工，带来无形的压力。
一般情况下，公司都会对新员工进行集中培训，大体分为三个步骤，一是通关训练、二是模拟训练、三是实践训练，训练内容，包括公司的产品、文化、流程、管理制度、考核制度等内容。
而针对中小型企业而言，以老带新的方法，反而更实用，为了防止老员工偷工减料，不认真，可针对新员工的学习程度，对老员工进行考核，有效规避这一点。
此外，对新员工的培训，切记要实不要空，要精不要多原则，以便使员工能快速地融入企业并创造业绩。
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