北京时间7月28日晚，甲骨文公司宣布，已同意以93亿美元收购全球领先的云计算商务软件套件供应商NetSuite。
根据协议，甲骨文将为每股NetSuite股票支付109美元。在获得监管机构和NetSuite股东批准后，此项交易预计将于今年年底前完成。NetSuite股价在早盘交易中涨幅达18%，上涨至108.05美元，略低于甲骨文每股109美元的现金收购报价。甲骨文股价则小幅上涨至41.01美元。
国际权威评级机构Morningstar的分析师罗德尼-纳尔逊表示，“这笔交易对甲骨文而言绝对是耗资巨大，但却是可以理解的，尤其在当前这种形势下，我们看到软件即服务型(software-as-a-service)公司的销量出现了至少10倍以上的增长。”
甲骨文和NetSuite的产品均是帮助企业实现后端和管理操作自动化的应用软件。甲骨文把企业级软件和数据存储在远程服务器上，并向无力购买服务器和雇用技术维护人员的公司提供相关的云服务。
由于传统软件授权销量面临困境，甲骨文的应对措施类似于SAP、亚马逊和微软等竞争对手，即专注于把业务向云计算领域转移。
这笔收购交易还可帮助甲骨文努力赶超Workday、Salesforce等竞争对手。甲骨文目前正积极尝试研发和销售更多的云计算商业软件。
投资机构Jefferies的一些分析师表示，这次交易使甲骨文获得立即进军企业应用中端市场的大好机会，但也有人指出“报价似乎过高”。
甲骨文曾收购Textura、Opower等公司以提升自身在云计算市场的竞争力。今年6月，据甲骨文称，其云计算软件和平台服务占据了总营收的8%。
NetSuite创办于1998年。甲骨文表示，NetSuite是云计算领域的开创者，是首家致力于在互联网上提供商业应用的公司。 NetSuite的CEO扎克-纳尔逊在1996年至1998年之间曾供职于甲骨文，负责甲骨文的全球营销业务。
(综合路透、网易科技等报道)
02
并购机器如何盘活鸡肋资产？
吴军/ 本文摘自《浪潮之巅》第二版“纯软件公司的先驱”一章
如果满足于做世界上最大的企业级软件公司，那么甲骨文创始人拉里·埃里森（Larry Ellison）就不是埃里森了。埃里森长期梦想能全面挑战IBM，成为全球企业级公司的龙头。但是，这件事在过去非常困难，因为甲骨文自己没有服务器和操作系统，很难将硬件系统和数据库同步优化。
2009年，埃里森的机会来了，因为金融危机，过去服务器行业的龙头公司太阳公司（Sun Microsystems）快要支撑不住了，四处寻求并购的伙伴。IBM 因为业务和太阳公司有较大的重复性，很难通过反垄断的审核，失去了收购太阳公司的机会，甲骨文成了唯一可能的收购者。
虽然美国政府和欧盟对这桩收购案都有所保留，并且不断阻止这次并购，欧盟还为此和甲骨文打官司，以至于太阳公司的不少人都怀疑并购最终是否能被通过。但是，了解埃里森的人都知道埃里森从来不怕打官司。果然，埃里森再次发扬了他不达目的决不罢休的劲头，和欧盟死磕。而已经做好了被出售的准备的太阳公司的员工，在这期间完全没有了工作的动力，导致该公司业绩不断下滑，进而导致它不得不在欧盟国家不断裁员。最终，迫于失业的压力，欧盟不得不向甲骨文低头了。2010 年，这桩价值74 亿美元的收购得以达成。
花钱收购公司非常容易，几乎每一个有现金的公司都能做到，但是能将收购来的公司整合好却是一多半的公司无法做到的。微软从2000 年以后，也收购了不少公司，但是我们看不到这些公司对微软的业务有什么帮助。IBM 收购了很多被微软打败的公司，比如莲花公司和Informix 公司等等，但是没有看到它们对IBM 的长期业绩有太多的帮助。
而埃里森对收购来的公司的负责人，通常是毫不留情地要求他们走人，然后再送上一番冷嘲热讽。对下面的员工，则要求迅速融入甲骨文的文化。在这么多的并购中，我们可以通过甲骨文对太阳公司的整合看出埃里森和他的公司在这方面的艺术。
太阳公司在并购前产品线颇长，从处理器SPARC 到服务器、工作站，再到操作系统Solaris（Unix 的变种），免费的Java 语言和工具。后来因为硬件利润率低，Solaris 的市场下滑，在最后的几年里又收购了一家做存储的公司，试图进入云计算领域。另外还收购了开源的数据库MySQL，想进入IT 服务业与IBM、惠普和甲骨文竞争。
总之一句话，太阳公司产品多但是竞争力差，业务方向不明确，因此它常年亏损。在和甲骨文合并前，还有三万多员工，但是人员相对老化。外界对甲骨文能否将太阳公司整合好深表怀疑，如果整合不好，甲骨文也会被拖垮。但是埃里森却信心十足，他认为自己捡到了个大便宜。他提出了以前太阳公司董事会想都不敢想的目标，一年让太阳公司盈利10 亿美元。
整合主要集中在产品和人员两方面
在产品方面，太阳公司有如下很长的产品链，而几乎每个产品都存在着难以解决的问题。
盘活资产
首先，埃里森要突出太阳公司SPARC服务器和廉价的Linux 服务器的差别，就如同奔驰车和丰田车虽然作为代步工具差别不大，但是毕竟不是一个档次的车，要在不同市场出售。埃里森将SPARC 服务器和甲骨文的数据库捆绑，去和IBM 的设备竞争（较贵）。甲骨文和太阳公司将数据库和硬件系统结合再优化，整体性能比IBM 同类产品提高了几倍（至少广告上是这么宣传的），然后甲骨文抛弃了原先的硬件合作商惠普公司，和惠普全面开战，争夺服务器市场的份额。仗着全面优化的性能，甲骨文在2010、2011 两年继续蚕食IBM 的市场，并且最终把后者变成了远远落后的行业第二名。于是，原本看似鸡肋的产品，到了埃里森手上就玩活了。
其次，对于已经开源的Solaris 操作系统，埃里森不再支持，新版本的操作系统不再开源，因为埃里森从来不做吃力不讨好的傻事。对于大家认为毫无用处的MySQL，埃里森倒是找到了一个死马当作活马卖的办法，用它来和Google 打官司，因为Google 是MySQL 最大的使用者，而且没有花过钱。甲骨文和Google 的官司涉及很多知识产权（包括版权、技术和专利等）的侵权问题，将是一场旷日持久的官司，虽然目前法官认定是Google 侵犯了甲骨文的版权，但是由于甲骨文的专利中很多是公众知识（Public Domain Knowledge）而非特有的技术，因此Google 的赔偿金额将少得可怜（且远远低于甲骨文的律师费），估计最后这场官司基本上是不了了之。但是，不管结果如何，甲骨文至少赢得了一个面子。这件事充分反映埃里森的做事风格。
人员整合
接下来是人员的整合。甲骨文首先一次性地裁掉了一批人，但也是最后一次裁员，留下的人都安心了。太阳公司里有很多工作了几十年的老兵，职级都不低，但是在太阳公司已经懒散惯了，到了甲骨文后，他们都被逼着按时定量地完成工作，虽然心里不痛快，时间长了居然也就习惯了。如果用一个字来形容埃里森，就是一个“狠”字。就这样，甲骨文成功地消化了太阳公司的业务和近三万名员工。
甲骨文这种务实而严格的管理方式也有它的弊端，就是很难造就有创新的人才。在富于创新的硅谷，从甲骨文出来成功创业的人并不多，这多少说明一些问题。再有，甲骨文这样的管理风格在IT 领域能够执行下去，多少靠埃里森个人的能力，一旦埃里森退休，这种管理风格是否可行，也令人怀疑。
甲骨文公司的发展可以用平淡无奇来形容；它更多是靠着很好的管理和经验一步步做起来的。它的成功经验的第四条就是很少犯错误。我们在这本书中不断总结各个公司所犯的错误，甚至微软和苹果也不例外地要犯很多错误，但是，我们很难找到甲骨文明显的错误。
正如巴菲特在讲解投资的秘诀时强调，成功的关键不在于做对了多少件事，而在于少犯多少错误。埃里森从上个世纪70 年代开始创办甲骨文公司，几十年间几乎没有犯什么大的错误，这在IT 领域非常少见。
2011 年，甲骨文公司的营业额创纪录地达到356 亿美元，税后利润也创纪录地达到85 亿美元，不仅是全球企业级市场上遥遥领先的第一名，而且以比微软更快的速度在成长。2007~2011 年，甲骨文的营业额增长了98%，而微软只增长了36%。在纯利润方面，前者正好翻了一番，而后者只提高了64%（虽然也很好了）。照此趋势下去，甲骨文在IT 领域的影响力最终会超过微软。
结束语
甲骨文的兴起，很大程度上靠的是它最早看到了关系型数据库在今后数据库市场的前景，并且在商业模式上优于IBM。它的发展过程没有什么波澜壮阔的传奇，而是靠相对平稳但可持续的发展，因此它的故事可能也是这本书中最枯燥的。甲骨文公司幸运地处在了计算机行业软硬件分工的年代，并且它能够把握潮流，真正促成软硬件产业的分工。相比为我们提供了全球使用率最高的数据库管理系统，甲骨文更大的贡献在于它证明了软件公司不仅可以靠卖软件的使用权而独立于硬件公司存在，并且可以比硬件公司活得更好。甲骨文的成功，也再次说明了创始人和领袖的重要性，可以说没有埃里森，就没有甲骨文今天的辉煌。
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