商祖白圭：成功商人的四大法宝

三百六十行，各行各业都有自己的祖师爷，酿酒业祖师爷杜康，教育业祖师爷孔子，建筑业祖师爷鲁班……那么，商业又尊谁为祖师爷呢？史学家司马迁在《史记·货殖列传》称白圭为“治生祖”，即太史公认为经营民生的祖师爷是白圭。

白圭被太史公誉为“治生祖”，可见其经商之道对后世影响深远。白圭的经商理论，至今对仍有现实的指导意义。由于史料原因，关于白圭并无更多的史实记载，但仅白圭留下来的商业理念也是聚集了当时经营之术的精华，一直为后世之人所借鉴。

为何司马迁给白圭的评价这么高？白圭到底是个什么样的人呢？

人弃我取,人取我予

白圭有一句名言：人弃我取,人取我予，这一理念至今仍为经商之人所借鉴。但“人弃我取，人取我与”有个前提，即“乐观时变”。什么意思呢？就是白圭主张经商的时候，要时刻注意把握市场行情和变化规律，及时掌握商机以谋取厚利。

白圭遵从“人弃我取，人取我与”这一经营理念，丰年时粮食大量出售（物品供大于求时价格就低），趁机大量购入，然后卖出丝绸、漆器等生活必需品卖给这些比较宽裕的农民；而蚕茧上市的时候，丝绵等织物大量供给，乘机大量买进，然后卖出粮食给这些手工业者。

薄利多销，放眼长远

白圭把“薄利多销”的奉为经营圭臬，那些只看重眼前利益、靠囤积居奇、在荒年以储存的粮食牟取暴利的商人注定赚不了大钱。白圭提倡“薄利多销，放眼长远”的经商原则，主张经营百姓日常生活必需品，“欲长钱，取下穀”。下等谷物虽然利薄，但为广大民众所必需，市场大，销路好，也能得到巨额利润。

白圭的这种经营方式，可以自己掌握经营的主动权，不用和人争夺物价权，就可以得到较多的利润。这种利润来自于时令差价和丰歉差价。白圭经商从大处着眼，纵观全局，给人实惠，很快就积累了大量财富，一举成名。

为商四宝，智能仁强

白圭在长期的经商实践中，总结出自己的一套经商理论，这并非纸上谈兵，而是颇有见地。白圭认为，一个成功商人，必须具备“智、勇、仁、强”四个条件。他说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”

白圭说这话的意思是：我经商，就像伊尹、吕尚那样谋划战略，像吴起、孙吴使计用兵，像商鞅推行变法那样果断执行。所有，如果一个人的智慧不够随机应变，勇气不够果敢决断，仁德不能正确取舍，强健不能有所坚守，不具备这些素质的人，即便跟我请教经商之术，我也不会告诉他诀窍。

白圭把经商之道的地位看得与治国用兵一般重要，更难能可贵的是，白圭还是个勤俭节约的人。在经商之时，他不好美食，能克制欲望，不好华服，能和一起做事的雇工同甘共苦，抓住商机后就像凶猛的鹰扑向猎物一样果断。“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。”

白圭的经商理论，是从长期的经商实践中探索得来的。不是纸上谈兵，是实用而切实有成效的。太史公称其为“治生祖”，白圭当之无愧。北宋真宗景德四年(1107年)，白圭被封为“商圣”。白圭的“人弃我取，人取我与”经商思想，在今天仍闪烁着光辉。