曹渊：销售文案写作思维-答案

今天继续接着昨天的内容揭晓昨天的答案

顾客恐惧的8种表现形式

1、害怕买贵了

2、害怕让人觉得傻

3、害怕买到次品

4、害怕买到不是最好的

5、害怕买了却用不看

6、害怕产品并不像他们说的那么好

7、害怕没有保证（售后）

8、害怕无法获得退款（如果买错了怎么办）

教育顾客的21条文案要点

1、不要谈论自己

2、始终遵守AIDA法则（注意力，兴趣，欲望，行动）

3、测试标题

4、确定产品的UPS

5、描绘产品对顾客的好价，价值。

6、诚实

7、文案内容要详尽，包含所有要点

8、不能枯燥不能啰嗦

9、陈述产品最大的好处

10、小标题可以是顾客要问的问题

11、使用子弹头下划线、粗体字、但不宜过多

12、详细陈述产品信息进行总结

13、重塑标题、总结提议

14、呼于行动

15、让订购变得简单

16、不要做形象广告

17、在小范围内测试、效果好再扩大范围

18、内容要100%可信

19、尽可能击中所有关键按钮

20、看起来个性化，令人兴奋

21、使用可用的多种手段

必须避免的8个销售信错误

1、过于强调形象和你自己

2、不花时间教育顾客

3、不解释价格

4、听取公众的意见

5、跟踪和测试 

1. 询问顾客

2. 使用不同的电话号码

3. 优惠券

4. 信息产品

6、屈服于广告的审美疲劳

7、让顾客难以联系上你

8、认为都是关于我的

9、缺少大局观

10、一开始就失败（标题）

11、版式过于复杂（图形不超过文案的四分之一）