商业模式与营销模式的根本性差异
营销模式和商业模式其实就是思维角度不同。
前面已经说过，营销模式是以客户为中心，以卖货为结果，以产生劳动型 收入为特征
那么为什么卖货会带来劳动型收入这一特征呢？因为营销模式的起点，就只是着把东西卖出去就有利润，这是很多传统企业一起以来的思维，从而没有更深一步的去思考：卖掉之后要怎么办？
前面几天分享过的“猪猪包”、“光电中心”、“数码钢琴”案例都是产生了“自动型的持续收入”。
因为这些案例都以“控制”为思考的方向。
“卖货思维”与“控制思维”是完全不同的两种思维模式，不同的思维模式，不同的思考起点，一定会产生不同的行为，从而创造不一样的结果。
“营销模式”是以“卖货”为基本原则，自然不会考虑到“卖了之后”的结果，所以，其行为一般都不会产生“累积性”成果，也就是说卖了一次之后，要想赚钱，就要卖“卖”一次。
而“商业模式”以“控制”为导向，不追求直接“卖货”，而是先控制住对方，然后再诱导对方购买。也就是说，只要“控制力”的生命周期没有结束，购买的行为会一次又一次自然而然的发生。
所以“控制”必然会产生持续性、累积性的成果。
企业家要想真正悟透商业模式的奥妙，必须从“卖货思维”里跳出来，进入“控制”的世界。
你的控制力有多强，控制周期有多长，你就会赚多长时间的钱。所以，“持续性、累积性的成果”源于控制力本身的强度。
因此，只追求“卖货”，不追求“控制”，必然就无法产生“做一资赚长期”的自动型收入——这就是“营销模式”内在的“基因缺陷”。
好在有了“商业模式”，它以“控制”为导向，再组合“卖我先出门”的方法，极大的弥补了“营销模式”的基因缺陷，从而把“一次性收入”真正变成了“自动型”、持续型收入”，把没有累积性的行为，变成为累积性的行为——让企业家“身心解放”，有了一点盼头。
所以，我们开头才说：“营销模式”解决生存问题，“商业模式”解决发展问题——因为商业模式可以把营销的成果由“一次性”拉长为“长期性、累积性”。
所以，很多企业都无意之中先做了营销，有了一点利润之后，再研究商业模式，放在利润。
然后在商业模式里面，已经把营销模式和商业模式两者完美的结合起来，用“商业模式”的方法控制客户，再利用“营销模式”的工具一次又一次的产生利润。
所以，“协议控制”就是一种展现“商业模式”魅力的载体，通过研究“协议控制”，可以真正让企业家升级思维，进入“自动赚钱”的世界。
由于“商业模式”的“控制力”在商业实践之中，大多数是通过“赠送”实两年，所以我们也经常把商业模式括为一个字“送”；当然这个“送”是有前提、有定向、有技巧、有选择的，绝不盲目的乱送。
以下对营销模式和商业模式进行差异对比：
研究对象
思维导向
精髓概括
收入类型
营销模式
客户
卖货
卖
劳动型收入
商业模式
资源
控制
送
自动型收入
当大家了解了“商业模式”的核心思维是“控制”之后，就可以随机应变，开创出多种多样的玩法，让企业产生各种各样的“商业创意”。
其实，我们可以把上面介绍的两种商业模式都根据“控制”的思维重新理解。
“店中店”模式是以“控制渠道”与“控制终端”为特征的。“协议控制”模式是以“控制客户”为特征的。
接下来的模式，是以“控制整条产业链”为特征的，因此威力更加巨大……
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