曹渊：如何利用关系锁快速建立强关系

 

 

大家都知道，成交离不信任基础，你建立信任的速度有多快，你成交的速度就有多快，通过给顾客特殊身份及匹配特殊权益，跟顾客建立强关系，从而牢牢抓住顾客的情感，注意力以及推动顾客关心公司权益。

 

启动会员与充值模式前的三大种子用户开发锁定：

 

一、兄弟会员：和你的身份、情感最近的会员

 

其他名头：消费顾问，监督委员会，私董会成员，爱心委员会，首席体验官。

 

美容院：监督委员会：服务、特权、监督、邀请一批人成为利益共同体。

 

每次新产品发布：可低价或者免费优先体验，做点评，做见证商家要的是这些人的影响力及其背后的资源。

 

• 合伙人会员：给对方分销推广的资源，你的分销机制如何？

 

三、创始会员：在你已有的会员卡或者充值卡的基础上，给予更大的优惠，前提是你要给我介绍多少个普通会员（推荐 5个以上）。

 

其他名头：创始客户、奇迹见证者、梦想赞助商等。

关系锁主张设定结构：

 

权益 规则

基本权益 现金

超级赠品 介绍人数

 

拥有特权 其他要求

 

基本权益：每月一次 6折体验项目的机会；新项目免费体验，提建议的机会；特聘证书。

 

超级赠品：还可以拥有 298元的按摩器一个；

特权：参与年会以及年度分红 200-500元礼品；

现金：只要再付 99元入会现金即可；

介绍人数：介绍 2个人即可。

 

一定要让对方付出，付出之后，才会更加珍惜。不同的顾客有不同的属性，不同的梯度。

 

每个策略对一部分客户有用，多个策略叠加就会发生质变。

 

每个人只在乎自己最佳利益的行为。

关系锁

 

通过产品的定位、打磨、包装，并配合专业的产品销售介绍，让产品牢牢锁住客户的心智

 

差异化价值展示 微课堂

产品销售介绍 提现产品价值感

 

产品销售万能公式：

 

条件+动作+原因/原理+对比+见证+促销主张

 

条件：正因为你符合下面这几个条件，所以你一定要了解下我们的产品；

动作：搬回家，购买，送给 XX；

 

前提要先对客户有足够的了解。

 

王总，你看你经常抽烟，而且你经常咳嗽，所以你一定要用下我们的产品，你之所以咳嗽，是因为····造成的，而我的 XX用 XX的原理，可以解决你这个问题

 

如果你不做改变，胃部会越来越差，而且清胃服务一次，还得花几百元，这是 XX，效果怎么样

 

这个水杯原价 498元，现在只需 99元，名额只有 100位，现在下单，还有 XX赠品相送。