【药通网】近期药市点评（四百四十七）

点

——如何把握药市商机

有位老神父40年如一日，尽职尽责地照管着教区里所有群众，从行洗礼、到办葬礼、婚礼，以及安抚病人，照顾孤寡老人。有一天突然天降大雨，很快就引发了洪水，老牧师来不及脱身，只得爬上了教堂屋顶，一边祈祷一边等待救援。当他冻得浑身发抖时，有人划了一艘小船靠近教堂，喊道：神父，上船吧，我送你安全的地方。老神父没有动，只是说，你走吧，上帝会来救我的，划船的人离开了，水势还在一点点上涨。

两天后，神父只能颤颤巍巍地站在教堂的塔尖上，水就要没过他了，就在这时天上飞来一架直升飞机，飞行员大喊着：神父，请抓住我放下的救生架，将自己捆在上边，我们会救你的。老神父还是摇着头拒绝了。没一会，洪水翻滚着水花将老神父冲走了。老神父淹死后，如愿升入了天堂，他找到了上帝，想问个明白，上帝啊，为什么我做了你40年的忠实仆人，在我生死关头，你却视而不见，不来搭救我呢。上帝无可奈何地摇摇头，回答到：我已经派去了一条船和一架直升飞机，真正视而不见的不是你自己吗？是你自己放弃了机会。

在药市经营中也有很多药商犯这样的错误，如：山萸肉，在2010年涨价前长时间在20元（统货，下同）以内运行，有货者总是抱怨不涨价。2010年山萸肉遭遇冻害减产，涨价的机会来了，从22元价格起步，一步步高升至55元，最高喊价60元左右，而且高价持续了近一年时间，给持货者提供了较大的抛货空间，可是，有些药商总是希望更高的价格到来，持货而不卖！结果，到2011年山萸肉产新后价格掉头回走，价格大幅回落至25-27元，进入2012年价格进一步下滑至21-22元。一些在高价没有抛货者后悔莫及！埋怨谁呢？怨上帝没给机会吗？总是盲目自信有更高的价格出现，到头来，事与愿违。

涨价不卖，跌价不忍卖，不涨不跌时想卖卖不出去，这是多数药商的共同通病。有些药商不知变通，以历史高价或少数暴涨品种做经营参考，殊不知，凡事物总有一般和特殊之分，毕竟特殊的少，一般的多。总以三七高价作为卖货时的参照，该出手时未出手，在盲目乐观和自信中错失机会。

会买是徒弟，会卖是师傅。有的药商能在低点买进，则不能在高价卖出，这是因为低价似乎比高价更容易判断。怎样判断某种药材处于低价位？生产成本就是判断一个品种是否接近低价的水平尺，比如：红花，仅采收成本价在50元/千克左右，红花价格跌至70元上下就是低价。在此价位买货几乎没有多大风险。生产成本包括种植和采收以及简单的加工成本。判断一个品种是否接近低价，还要和当地的农作物收入对比。

以前白术价格落到4元算是低价了，但是，近年来白术价格跌至11-12元，再也跌不下去了。这就是白术的生产成本在起着支撑作用，也许随着生产成本的降低，有的药材未来还有下滑空间，不过，受社会整体物价水平提高影响，已很难落到从前低价位。

刚从高价跌落的品种，总会出现一波反弹行情。其实，这样的行情不会持久，多是昙花一现。参与者不必打持久战，小有收获就鸣锣收兵。短期反弹的行情并不是真实的价格表现，与供求关系没多大联系。高价药材在下滑过程中，并不是一步到位，如果抢反弹早了，就有被套的可能。如：2010桔梗从85元跌落，到目前价格已落至18元左右。桔梗从85元跌落至18元，也是经历从80-70-60-50-40-30-20元节节下滑过程。如果在60元或40元抄底，会是什么结果？做反弹只是把握商机的小插曲。真正把握买卖商机，还需长期跟踪调查，对其种植、生产成本、库存，市场需求等，进行长期的调查了解，再决定是否买入。

如果所购买的品种仍属于供大于求，只是有大户介入或突发自然灾害触动了涨价的扳机，就要观察大户的投资力度和自然灾害减产幅度轻重，以及因此产生的人气如何？再决定是买入或者是卖出，一般在人气最高时是出货的最佳时机。也有的品种随着新的利好出现而出现更高的价位，以致很多人后悔卖早了，如三七从60元（120头）涨到100元时，多数囤积者都把货卖了，后来又一路飙升至800元以上。像三七的品种很少，多数药材价格涨幅达50%已经不错了。假如大家都认为能涨50%，那么，应该在涨到40%时就开始卖货，务必要等到预期到来才考虑出货。否则，只能为常年经营户抬轿。

如何把握药市商机？首先要克服从众心理和传统的习惯。敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足而心动，道听途说所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。把握买卖时机没有固定的公式和定律，根据不同的品种灵活掌握运用。正如孔夫子云：“君子之于大道，无适也，无模也，义之于比。”意思是做事，没有固定的模式，要怎么做，也没有固定的模式，不要怎么做，而是怎样合情合理，就怎么做。

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