玩游戏，得水果：多多果园C2B模式改造农产品供应链

山东德州的严明丽（化名）从手机里“种”出了一箱酸甜可口的四川大凉山芒果。

7月16日晚，经过半个月的辛勤的灌溉，严明丽在手机游戏——多多果园里种植的芒果树果实成熟了。

3天后，严明丽收到了贴有多多果园红标签的快递盒，6枚来自大凉山会理县的芒果青中泛红，散发着香气。

关联虚拟与现实的，是拼多多APP中的购物游戏多多果园，在这里用户每种植成熟一棵果树，就会收到拼多多从产地采购的一箱水果。

上线还不到两个月，在多多果园游戏中，6月份高峰时期平均每天种树200多万棵；在现实中，平均每天近60万斤水果被采购，近2万个快递从产地发往全国各地。

多多果园巨大而稳定的订单量给果农带来了快速的销售和收入提升，甚至拉升了原产地的水果价格，仅广西田东县新乐屯一地，就为当地每户村民增加了1000元的收入。

平台采购，拉升产地价格，助力精准扶贫

对田东县新乐屯的果农黄继嘉而言，每年6-7月的芒果收获季的到来都会让他喜忧参半。喜的是一年辛苦劳作终于可以得到回报，忧的是收获季伴随雨季，一旦芒果滞销，很快将烂在地里，一年辛劳都付流水。

百色的田东县和田阳县是中国最大的芒果生产地之一，田东县芒果协会会长李延伟介绍，2016年百色共有27万亩芒果园，这两年种植面积不断扩大，预计今年总产量超过8亿斤。

随着产量增大，滞销的风险也增强。去年是百色芒果的滞销年，疲软的采购市场和丰沛的雨水，令当地的芒果价格一路下跌，从1.5元跌到只有0.5元，许多果农都没收回成本。以往7月上旬芒果就下市了，但去年快到7月底，黄继嘉家的果园仍有许多芒果挂在枝头，白白烂掉。

但今年7月初，黄继嘉就将所有2万斤芒果销售一空，不仅是他，他所在的新乐屯全村约5万斤芒果都被统一收购

而带来改变的正是多多果园的供应商华盛绿能。华盛绿能6月下旬开始承接多多果园订单，2天里采购近300万斤芒果，共发货9多万单，最高峰时，每天发货1万单以上。

华盛绿能接到多多果园订单后，在田东县大批量采购芒果。新乐屯是从山里移居出来的山民组成的移民村，是有名的贫困村，全村主要的经济来源就是每家2-3亩的芒果园。在李延伟的介绍下，华盛包下了新乐屯全村的芒果。为了尽快采购，华盛绿能每斤比市场价1.2元多出了0.2元，全村村民因此增收1万元，平均每户增收1000元，做到了精准扶贫。

（图说，四川攀枝花大龙潭乡，果农把摘下的芒果运到村口，等待华盛绿能的收购）

虽然收购成本提高了，但在华盛绿能运营总监王延平看来，规模化并没有提升成本，相反降低了和每户农民谈判的成本，提高了采购效率，而且能和产地建立稳定的联系，和村民建立互信关系，有利于今后降低收购成本。

被华盛绿能的大量采购带动，田东县7月上旬的芒果价格普遍上涨了0.2元，给全县农民都带来了增收。

重塑供应链，农产品分散上行渠道再优化

山东德州的严明丽不会想到，她在玩手机游戏的同时，还在为农产品供应链的上行优化做着贡献——多多果园上每成熟一批果子，拼多多就对应采购一批发给用户。

中国土地相对零散，农业生产不够集约化，单户农民农产品分散销售，受市场波动、信息滞后、交通不便的影响极大。

大凉山会理县新安乡农产品代办李德丽对此体会良深，相比大种植园，山区小农户的抗风险能力极差，有时一场雨就会让采购商不进山，全村的芒果都烂在地里。农民又缺少与外界沟通渠道，有时采购商只通过代办定了一两户的芒果，但其他村民们仍然会主动采果送去，希望能额外多采购一些。

“农户们背着芒果，眼巴巴地看着我，我心里非常难受。”李德丽说，“对农民最有利的就是大单量采购，可以迅速解决一个组甚至是一个村的销售，让资金尽快收回，好开始下一季种植。”

7月17日，创鲜农业的何爽到新安乡马鞍村看果，村民们提出是否能包销该组的芒果，何爽算了笔账，如果多多果园日单量超过3万单，5天就可以将该组5万斤芒果全部发出，完全可以规模化采购。

（图说，马鞍村村民张丙兰在自己芒果园中，她家的吉禄芒果已经成熟。）

“多多果园的规模化采购，不仅能解决了农产品分散化上行的问题，降低流通成本，也为农民带来了稳定的收益。” 多多果园的负责人酒徒说，类似多多果园的这种以游戏娱乐的方式直接连接消费者和产地农户的，拼多多平台会持续做下去。