我最近看了一份《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》。
报告指出，淘宝直播已经发展成为电商在新时代的新产业，不仅带动了女性、农民就业，还为各行各业创造了人人可参与的新就业模式。
于是，我去关注了“淘宝口红一哥”李佳琦。他凭借“OMG视频”，几个月里在抖音上积累了1900万粉丝、小红书上400万粉丝。
也许这些数字还不足以打动那些见过大场面的人。毕竟每个网红都有自己的一帮粉，如果粉丝数上了7位数，差异感就不明显了。
李佳琦真正吓人的地方是他的带货超能力。一条十几秒“OMG视频”就可以卖50万，最高纪录是直播5分钟卖了15000支口红。
但是，李佳琦曾经两小时试色380支口红，曾经高烧也天天坚持上直播，曾经不眠不休工作40多小时，曾经工作大半年没有逛过一次街……
曾经，他就是一个普通的凡人，只是他一步步踏实走过来了。
他做对了什么？
1、找到自己的长板，强化优势
李佳琦之所以能够用直播视频高效带货，首先，他长相容易上妆，而且不恐惧推销、不恐惧出镜。
他在视频里的表现虽然夸张但不肤浅，在嬉笑怒骂中有真诚的感染力。
其次，他做的是能够提供价值的精品内容，极大地节约了用户选择口红的时间成本、金钱成本。
2、找到能够互补的合作者
李佳琦在做直播之前，是欧莱雅的BA。
通过这段经历，他掌握了扎实的专业能力。
之后他和淘宝十大MCN机构合作，用6个月时间从普通的柜台BA成为月销售超千万的淘宝第一美妆主播。
3、找到合适的舞台
如果做好了前面2点，登上舞台只是一个时间问题。
李佳琦和经纪人合作后，他的优势被摄像头放大了N倍，又被4G网络和直播平台扩散得无远弗届。
可能有人看到这里，觉得很丧，因为自己不具备网红的外形、气质、个性，是不是就没办法做销售了呢？
当然不是，请注意上面的第一条，那意味着人人都有自己的长板。
而且现在早就不是一招鲜吃遍天的时代了。一个人走不远、走不通的路，通过找到能够互补的合作者，照样可以走出一片天。
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