“免费模式”变成了“失效模式”？

很多使用免费模式失败的企业也同样如此，至今为止都没有认真思考过，自己企业的商业模式是什么。

很多老板会问：为什么有的企业就能用免费模式，不仅亏本卖产品，还敢烧钱贴补来获取客户，而我就不行？

原因就是，别人做的是桶装水的生意，而你干的是卖家具的生意。

这是两种完全不同的商业模式，卖桶装水考虑的是生命周期的总价值，什么是生命周期总价值？简单的说就是，卖桶装水看中的是客户的一个长期价值，或者说终身价值。

你把低于成本价或免费的饮水机卖给客户，客户后续会源源不断地在你这里买桶装水，说到底，你是通过卖桶装水获取高额利润。对于这种模式，哪怕前端亏本，只要后端的利润足够高就可以赚钱。

如果你的生意是这种模式，你就可以采用前端免费甚至是补贴的方式去获取大量的用户，从而锁定用户的后端利润。

但是，如果你卖的是家具，你要考虑的是另外一种商业模型，因为卖家具基本上是一次性生意，客户今天买了你的家具，可能三年五年都不会再需要家具。

从这个角度来说，卖家具就是一次性生意，这个时候我们考虑的不是客户的终身价值，而是获取客户的成本。如何降低你的获取单个客户成本，这才是你应该考虑的。

比如手机贴膜业务，你搞一个首次免费，这样会不会吸引一些有需求的用户？当然会！但是，手机贴膜是一个低频业务，用户不可能一两个月就换新手机或贴新手机膜。

所以，即使用户第一次体验了你的服务，但下一次都不知道什么时候了。这样你开展的首次免费就毫无意义。

所以，大家在做免费模式之前，一定要思考你到底做的是什么类型的生意，是卖桶装水还是卖家具，这非常重要。

只有搞清楚你的行业是偏向于客户终身价值还是偏向于获客成本，你才能设计出对应的盈利模式，真正地帮助自己的企业实现盈利能力！