老板存在的意义不是管理，而是能让你的公司如何多赚钱。管理者具体是把人打理好，把事做好。
优秀的老板都是领导者，领导一帮人去赚钱，而不是管理者。
任何公司都有三个基本要素，事，人，钱。表面上看事情做不好，真相是人不对；表面上看是人不对，事实是你把钱用错了。把钱用对了，人就会对；人对了，事就能成。
举个例子，假设要招聘一个人，基本工资六千，试用期3个月，很多老板都想着试用期工资尽可能低，毕竟要省成本。如果老板站在应聘者的角度考虑呢，效果截然不同。
基本工资六千，但是试用期的时候有点不一样。因为新员工刚来对公司都不熟悉，工作能力也不一定匹配，而且和老员工的关系也不咋地，这段时间新员工首先要和同事协调关系，相处好了才能把事做好。所以试用期的时候，每个月再加他两千块。
为什么要加这两千块一个月？给新入职的员工多加钱是非常人性化的。他刚来你公司，人生地不熟，可能要租房子吧，可能还要请同事吃饭搞好关系吧，开销必然很大。
这个时候你作为老板如果打算用他三年、十年，甚至一辈子，又何必在意那三个月的两千块呢？他多拿了你的两千块，对工作肯定尽心尽力，谁想丢了比以前更好的饭碗呢？
任正非讲过一句很牛的话，他说钱给多了，不是人才也变人才了。反过来说一句，给的钱少了，那是人才也变得不是人才了。
以后你的公司定工资应该这样定，工资给岗位，然后把试用期调整好。工资多发，人少用，适时地调整人员结构，该开除的开除，该招的招。留下来的那些人就会有危机感，好好干活。
管理其实说的就是这么一回事。为什么当老板的人不用研究管理了？
管理只能驾驭，不能参与。老板不用参与管理，只要把钱分好，人安排好，就有源源不断的人进来，源源不断的人出去，这个公司的管理也不会差。
好老板通常管不好公司的主要原因就是舍不得把人开除。
再说说钱的事。第一个是基本工资，第二个是提成。提成分两类，一类是根据销售额来分的，这个叫分成。第二类是根据工作量来分的，叫计件。
很多公司都是以销售额为导向的，销售额导向的分配在上个世纪还可以，因为上个时代有源源不断的客流量，所以公司需要的是杀手型员工。
一个服装店给员工的提成全部是按照销售额发的，一百块和一千块的衣服，他必然会选择一千的推销。没多久顾客上门就会有一种恐惧感，发现到这家店里买一件一百块的衣服都不好意思了，而且挑一百块的既会显得没面子，又要看售货员脸色。
所以按营业额来计算分成都是错误的！上个世纪的生意有巨大的客流量，而这个时代的生意不是没有销售额，而是没有客流量！那你的公司考核还能按照业绩考核的方式来吗？
还有一个更重要的事情，就要你要思考公司如何才能拥有庞大的客流量。所以接下去你们公司在计算提成的时候，一定要考核一个指标，就是庞大的客流量。
举个例子，如果有一天你去一家美发店，店里的所有的员工都是按照营业额来考核的，是不是所有的员工都希望你多花钱？慢慢地店里所有的员工都成了杀手，而没有人愿意好好做服务了。
所以服务业考核必须用一种指标，那就是服务的满意度，并非营业额。
海底捞早在十几年前就看透了服务业的本质，以服务名声大噪，如果是以销售额考核员工，恐怕早就在餐饮业销声匿迹了。
只要顾客的心在你这里，还怕赚不到钱吗？何必为了喝一杯牛奶把那头牛都杀了呢？
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