我们现在经常听到一些人在说，现在生意不好，做了整体形势不好啦，总是把自己的生意不好做，归功于整体形势的不好，就像有一次我在哈尔滨遇到了一个面馆一样：有一次我在哈尔滨出差，然后中午的时候一个人没地方吃饭，就找了一个面馆，进入面馆，面馆里面冷冷清清的，只坐着一个老板娘，老板娘见我进去之后过来问我要吃什么样的面，我就和他闲聊起来，我问他，怎么生意好像不太好哦？然后老板娘说了一段话，是啊，现在生意不好都怪普京，我就问他，我说你生意不好，怎么会怪上普京了呢？他说都怪那普京和美国作对，搞的中国人和俄罗斯人做生意就比较少，导致了金融危机，然后使得他的面馆生意不好。
我当时没说什么，但是心里在想，你生意不好，怎么会怪到普京头上去呢？这和我们很多人的想法都是一样的，我们觉得自己的生意不好做就怪罪到市场不景气，但是在不景气的市场我们也会发现任何行业都有做得风生水起的人，餐饮店也好，服装店也好，都是一样。
今天我们就以服装店打折为案例，但我认识的很多服装店的老板里面我发现，很多人最后失败都是因为打折的原因，打折把自己给打死了，为什么打折会把一个服装店打死呢？
【1】对于新客户你打折他不一定相信
不要把客户当傻子，你打再低的折扣她也会觉得你这个产品也就值这个钱，不可能因为你一打折就感到心动，打折根本不会给顾客一个不得不接受的理由。
打折是傻子行为，对于新顾客我们除了要有优质品质的产品和服务以外，还需要知道我们的客户群体存在的矛盾是什么？如果我们能够解决他们的矛盾，那么我们就是赢家。
比如优衣库解决了衣服又便宜质量又好的矛盾，所以他的店开到了全世界。
【2】对于老顾客，你没有信誉
对于很多服装店来说，老顾客是这个店能够生存下去的基本保障，如果你真的打折那么对于老顾客来说，他以前买的衣服比如像是1000块钱，你现在卖800，他就会觉得自己白白损失了200块钱，从此以后他也不敢再在你们家买衣服。
如果你是假打折，只是把价格提高之后，然后再打折，那么老顾客会觉得你不诚实，也不敢和你交往和做生意，最终丢失的都是老顾客，这是我们的衣食父母啊。
【3】打折是杀鸡取卵
可能有的人会说，那我一打折就有一点生意了，那么恭喜你，你这是在杀鸡取卵，比如像你打折三天，生意好了三天，但是也许会影响未来一个月的生意。
看到这儿的时候，很多人会说我们打折也是迫不得已，因为生意实在太差，生意差跟大环境合理的地段都没有什么太大的关系，而是和老板本身有很大的关系，因为很多老板根本就不会做生意。
在我为大家分享的108个案例中，没有一家是通过打折来让自己的生意好起来了，更多的是通过提高价格来卖给更多的人，只是这里面有一点我们需要解决客户的信任问题，给客户一个不得不接受我们的理由，这是一个系统，以后我会用系列的文章为大家分享。
（本文由壹玖长红文案组供稿）
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