知乎好物怎么选品（1）

选品系列一次性可能说不完，以我目前已有的认知尚做不到系统包罗，所以这篇算是选品系列的第一篇，抛砖引玉看一下。

之所以有选品问题的出现，是因为人的精力有限，都得追求投入产出比，两个人同样一个月写100篇文章，一个卖洗衣机一个卖铅笔，如果其他条件都一样的情况下，第二个月看收益，99.99%是卖洗衣机的更赚钱，这是客单价+利润+时效决定的，两类产品的利润天花板都能估算出来。

我在一开始写知乎好物的时候，完全不将选品放在眼里，仗着自己以前在电商公司工作过，输出能力强，以为无非就是多写点内容的问题，结果没到半个月就被现实教做人了。那时候我和家蒙同时写，我主要写路由器和羽毛球拍，他主要写某个高客单的产品，一个月过后，我的路由器卖了最少1500多台，羽毛球最少300多拍，还有其他零零散散，总共加起来赚的没有家蒙的三分之一，而我们的成交额度其实差的不算多。

抛除其他细节问题，选品就是最大阻挠赚钱的前置问题，下面是正文：

选品公式：需求挖掘 → 价值联想 → 环境调查 → 品类调查 → 内容输出

一.需求挖掘：

我在群里收集信息表单的时候看到留言那一块儿大部分人是零基础写知乎种草，但也有些人写知乎和知乎种草是为了推广自己的淘宝店铺、推广自己店里的产品和品牌，所以你自己选品的时候要看一下自己是哪种情况，有以下几种情况：

小白做副业，纯粹为了赚钱，没限制

老手做副业，以前有某个领域的内容能力积累

自己有公司，为了推广自己的店铺，增加曝光

这三种情况，处于第一种和第二种的人要相对限制小一点，我们就讲这两种情况，第一步是需求挖掘，我平时习惯以查热点需求选品类，主要包含三个：

文化类热点（中外节日、大型社会活动等）

政策类热点（湖北助农、口罩采购、摩托车头盔强制戴等）

生存类热点（四季气候变化、家庭户外用具等）

怎么查热点需求，如果自身没有意识，我通常每天会花半小时去看这些数据网站的细分榜单：

新浪实时热词排行：https://www.sina.com.cn/mid/search-list.shtml

百度风云榜：http://top.baidu.com/

123排行榜：https://www.phb123.com

阿里指数：https://index.1688.com/

朋友圈

我这个习惯和老年人看新闻是一个道理，但是这个对于一般人不具备精准可执行性，所以也只能是个参考路径，怎么深入的去挖掘需求关键词，举个例子：

上面两个图一个是新浪热点词排行榜，一个是5188的关联词，我的逻辑是能上热点一定能产生巨大需求，至于需求是真是假需要按照公式一步步往下查，其实上面举得这个例子你直接去知乎搜索，定位5G手机，就会发现完全有可操作空间，不信现在就可以去搜然后去查看那些问题。

再举个例子，朋友圈好多微商在宣传夏天来了注意避暑什么的，一个个发什么立夏、谷雨的海报，这个属于生存类热点，基于【夏天】这个关键词你去5188查关联热点词和长尾流量词，能看到一堆关于冰箱、空调、驱蚊的大流量关键字眼，这些就直接是精准需求了，但是这个只是第一步。

二.价值联想

商业就是一次次价值互换，拿【夏天】这个词来说，去5188能查出一堆长尾关联词，那你抛除那些和【人】这个东西没有联系的，把和人有关系的词句都提出来，一个个看就都是需求，挖掘出需求以后，需要给这个需求提供对应的解决方案（价值），寻找的过程就是预备选品过程，话说出来容易，做起来其实不容易，拿这个例子来讲：夏天被蚊子咬怎么办？

普通人能想到的也就是花露水、风油精、驱蚊拍，这个时候你还是需要工具：

找出这些细分品类以后你需要一个个去验证哪些OK哪些不Ok.

三.环境调查

环境调查主要看两个方向，一个是是不是真的在爆发需求，另外一个是知乎环境怎么样，第一个怎么确认呢？我一般是去查微信指数：

你能看到他这个需求类目下面各种词都是在快速上升，那么接下来就去一个个查知乎的环境，看他们竞争大不大，群里有好几个工具是查这个的，我这里就不多介绍了。

四.品类调查

这一步主要看天花板和产品佣金，还是拿驱蚊举例子，我个人估算如果一个账号全心全意去做这个领域，一个月至少七八千不成问题，但是细分类目一定要调查好，驱蚊水、电蚊液、电蚊拍、蚊帐、驱蚊手环等等，你要去看商家产品给的佣金比例：

拿上面这两个来举例子，电蚊拍明显比电蚊液的比例要高，我看过所有可分销的电蚊液，不管是大品牌还是小品牌，最多卖一个能赚五六块，顶天了，而电蚊拍卖一个利润十分可观，这些信息你都要提前查好，其实群里种草表干的一部分苦力活儿就是帮大家查这个和挖掘有机会的蓝海品类。

在输出内容之前，得有个毒绝的打算，要么不干，要干就给丫全部占领，如果这个品类实在没有利润，为了短期和长期打算以及正反馈机制，先就别去碰。

最后确定选品的原则要死守这两点：

高客单高分佣

高频次消耗高分佣

高客单价带来的不仅仅是高佣金，还能侧面证明消费者的消费能力有层次，例如下面这个：

我一直认为，舍得投资去健身房的人，且还舍得买这些颇贵的器材的人，大概率比普通人要有钱，为啥呢？在现在中国这个经济环境下，我感觉穷人是没时间健身的，有也不会大投资器材，也有可能我的认知是错的。

类似这种上千元的器材和高佣金的产品其实不多，知乎整体的商品佣金平均也就2%~4%，5%以上的佣金其实已经不错了，10%~20%都算高佣金了，30%是超级佣金。

每个人的视野不一样，你如果实在是找不到高佣金产品确定品类，还有一个逆推的方式：

不管是京东还是淘宝，他们APP内部就有高佣通道，这些是品牌商花了钱推广或者他们官方自己挑选出来的产品，每天每周每个月都会更新，尤其是饮品类、食物类、养生产品这三类，几乎是回回都有。

以上说的一个思路和过程，是我自己做事的方式，但不是最好的方式，最近好物推荐圈痴海他们团队做了一个知乎数据工具还在内测，我在生财圈也看了一篇更科学的文章，推荐到下面：

  讲一个千万级流量的套利机会

  两年的上海生活，我找到了自己的方向

第一个链接，这个我没有具体实操，准备下周结合知乎数据平台实操后给大家分享，第二个是痴海的公众号，大家可以去关注一下。