现在打开短视频平台，到处都是律师在拍短视频、搞直播连线，要么是“离婚时这样取证稳赢”，要么是“欠钱不还3步让他坐牢”，内卷到恨不得把《民法典》拆成1000集连续剧。
但不拍短视频，流量照样主动上门。我帮深圳一个专注经济纠纷的律师团队做过测试，不靠短视频、不搞直播，照样每月稳定获客20+精准咨询，成交转化率比短视频来的客户高3倍。
核心就一句话：让客户在找律师的第一时间就看到你，而不是等算法施舍流量。
去年有个做股权纠纷的律师找我诉苦，说团队拍了三个月短视频，播放量最高的一条才5000，评论区全是“律师说得对”这种无效互动，真正委托的客户一个都没有。
我让他立刻停更，带他做了两件事：第一，把“深圳股权纠纷律师”这个关键词做到搜索首页；第二，在知乎、法律论坛批量铺专业问答。
具体操作很简单，先花一周时间把官网文章重写，把所有“本所律师经验丰富”这种自嗨文案，全部改成“股东被踢出局如何拿到赔偿？”“公司章程暗藏哪些坑？”这种客户真会搜索的问题，页面内容不用多，但每个问题底下必须带3个以上真实胜诉案例（关键信息打码）。
接着在知乎找“合伙人翻脸怎么办”这类高关注问题，用律师账号写回答，开头别打广告，先甩个最高人民法院的判例截图，中间穿插“我们去年处理过类似案件”的细节，最后留个“钩子可私信”。
这套组合拳打下去，三个月后老张70%的客户都来自搜索渠道，有个东莞老板甚至直接带着公司章程上门，说是在百度搜“股东退出机制”看了他写的分析，觉得比短视频里那些律师靠谱。
我让律所把每个咨询过的客户都分类建档，特别是没签委托的那批人，每周就自动给他们发一封《XX类纠纷最新判例汇总》的邮件。
后来有个去年咨询过公司控制权案件的老客户，突然介绍了个标的额800万的案子过来，就因为那封邮件里刚好有他朋友遇到的同类问题。
搜索来的客户需求极其精准，刷短视频的人可能只是随便看看，但会搜'深圳劳动仲裁律师'的人，八成是真的遇到了裁员纠纷；在提问'合伙协议怎么签才安全'的创业者，大概率下周就要注册公司。
这种带着明确痛点的客户，只要你的内容能解决他的具体问题，转化就是水到渠成。
