对很多创始人来讲，2020年是商业变革之年，面对危机，所有的创始人都面临着四大核心拷问：
1、严重同质化，利润越来越薄，如何升级？
2、到底如何才能打造干死对手的爆款产品？
3、手握爆品，如何落地，打法套路在哪里？
4、互联网冲击，流量黑暗森林如何突破？
互联网时代，最核心的战略是什么？答案是：超级爆品 ，一针捅破天的超级爆款产品！
如何打造超级爆品？桔子会邀请到电商视觉标准创始人弥乐老师为大家分享：如何打造一针捅破天的超级爆品？
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超级爆品金三角法则
首先问大家一个问题：现在是一个什么时代？
这是一个严重的供大于求的时代，企业的核心竞争点已经不再是产品生产和渠道建设，而是顾客的心智！
也就是说，当消费者要买一件产品时，首先想到的如果是你的品牌，那你就成功了！
比如说你想吃坚果，首先想到的可能是三只松鼠；你想买精油，首先想到的可能是阿芙；你想学习社群，首先想到的可能是桔子会。
在供远大于求的时代，你的竞争地点就是顾客的心智，只要消费者能想到你，就能在互联网上找到你，你要思考如何在消费者第一次接触到你的产品或品牌时，就能让他记住你，而且过目不忘。
如何引导客户的心智？
每一个公司、每一个品牌都需要为自己的产品设计一个视觉锤，用一张图片和一段文字让人看到就能过目不忘，从而影响客户的心智。
举个例子，真功夫用了一张很像李小龙的图片，旁边配上一句话“营养还是蒸的好”，很好的表达了他产品是蒸的而非油炸煎炒，营养价值更高。
这就是品牌的“视觉锤”，视觉是锤子，文字是钉子，你要用视觉这个锤子，把文字这个钉子深深地钉在消费者的心智中去。
互联网时代，你一定要用一句话总结你产品的价值锚。你要让客户能感知到你的产品有哪些差异，能提供什么价值，客户才会关注你。
占领客户心智最重要的一点就是：不做第一，就做唯一。现在的产品太多了，你不做第一或者唯一，别就记不住你。
我们都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但很少人知道第二高是哪个；我们都知道中国第一个皇帝是秦始皇，但很少人知道第二个皇帝是谁。
所以，你要集中公司的一切的优势兵力，然后打造一个超级爆品，成为这个类目的第一。
价值锚是互联网时代打造超级爆品的最大抓手！
工业时代主打信任状，广告为王、明星为王、渠道为王，因为那时产品不多，竞争还不够激烈，有明星代言很快就可以火。
互联网时代主打价值锚，用户为王、产品为王、体验为王，你的产品研发、包装设计、服务体系都要围绕用户来做。
其实信任状是很贵的，如果想要打造一个百年老字号，你需要长时间持续不断地积累。而在互联网时代，你会发现突然之间就冒出来一个火爆的新品牌，比如说喜茶、盒马鲜生、江小白，因为现在的信息传播非常快，很快打造一个爆品。
价值锚就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处，比如小米所有的产品给人感觉都是性价比很高，小米所有的产品都是非常极致，而且价格亲民。
那么如何去打造一个超级爆品？
许多互联网新品牌都用了同一套快速致胜的方法论，那就是超级爆品。
打造超级爆品有一个金三角法则：痛点法则、爆点法则、尖叫点法则。
爆品大多数集中在微创新领域，因为划时代的创新是可遇不可求的。微创新一切以用户为中心，以微小刚需、微小聚焦、微小迭代的方式找到用户痛点，让产品尖叫，最后引爆市场。
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找准一级痛点，让用户不买会“死”
你的产品能够解决多少国民性痛点，你的市场潜力就有多大，只有找到用户的一级痛点，你的产品才有可能让用户尖叫。
找痛点有三大法则：找风口、用户画像、找一级痛点。
找风口就是找国民性痛点品类，痛点越普遍、客户基数越大，那么你的产品爆的几率越大。
找到风口之后，就要做深度人群画像，了解目标客户的精准信息，这样才能找到种子客户。
做深度人群画像的目的是为了找用户的一级痛点，把隐形需求变成显性需求，把显性需求变成生死需求。
找准了一级痛点，这个时候你的开发产品就有了方向，你的宣传文案也有了重点。
但是寻找痛点的过程中，也要注意避免掉入陷阱——伪痛点。
不是所有的需求，都是价值锚痛点，偏失了方向，就会掉入陷阱。
比如有一个白酒品牌宣传自己“15专注弱碱性白酒”，结果这个品牌后来死掉了，为什么？因为我们平常喝的白酒都是弱酸性的，而弱碱性白酒是喝不醉的，这看似是一个需求点，但其实对于大部分人喝酒的人来说，喝不醉的酒很没劲，所以这个需求点只能是小部分人的需求。
痛点不是一个噱头，不要再造品类，其本质是聚焦人的贪嗔痴。
贪就是性价比，大家都希望买到既便宜又优质的产品；嗔就是逼格力，很多人喜欢用产品展示强化自己的逼格；痴是一种用户强信任，通过打造粉丝模式来强化客户对你的产品的认知。
■案例：足力健是如何寻找客户痛点的？
首先，老板自己在线下至少检查了500个老人的脚，店内的员工也会在老人进店买鞋子时检查一下他们的脚，看一看脚有没有变形，有没有起皮，并询问老人穿鞋时有没有哪里不舒服。
员工发现老年人穿鞋有四大痛点：走路脚疼、走路怕滑、走路怕崴、走路磨脚。他们会把这些痛点反馈到用户研究中心，用户研究中心根据这些痛点来设计产品和文案。
足力健每个月会定期与这些用户见面，走的时候送每人一双鞋让他们自己挑，根据他们挑选的颜色来判断哪一款可能成为爆款。
足力健还会询问用户有什么建议，有人说希望在超市里就能买到产品，还有人说能在央视看到广告才算是大品牌。于是足力健产品马上进入到全国超市，同时也在央视请明星做了代言，产品很快就成为爆款。
痛点是用户最直接可感知的需求点，找到痛点才能打造爆品，做好爆品才能不再愁销售。
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好产品如何让用户“疯传”
如果你的产品不能被“疯传”，那么就很难打造成爆品。
如何让你的产品被“疯传”？关键点在于形成口碑，口碑只与一个事情相关，那就是复购率，没有复购率，就不可能有口碑。
口碑是最值钱的价值锚，没有好的口碑，就没有强大的转化率，最终只能被别干掉。
好的产品不一定有口碑，因为客户会觉得还有更好的；便宜的产品也不一定有口碑，因为客户会觉得便宜无好货；又好又便宜的产品也不一定有口碑，因为客户仍会觉得你赚了他很多钱。
那么如何才能打造好口碑？答案是超越对手，超越用户预期。
我们不可能在所以点上超越用户预期，但可以在最核心的性能上超预期，在直接可感知的点上超预期。
举个例子，在学习办公用品行业有几个大品牌如晨光、得力，他们认为其他人想杀进这个领域，就必须按照他们的规则来，但是小米做了一款巨能写中性笔，让他们慌了神。
这支笔有多厉害？它可以写到圆周率后17万位，在性能上远远超越对手，价格是10支9.9元，单支不到1元，性价比超高。
这样的一支笔不仅超越了竞争对手，也超出了用户预期，其他人很难抄袭，所以很快就卖爆了。
只有超越了用户预期，而不是在无关紧要的点上浪费时间，才能获得指数级增长。
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爆品详情页三大读心术
产品详情页是一个产品的脸面，五星级的产品配上一星级的详情页，只会显得掉价。
如何打造一个好的详情页？在这里给大家分享爆品详情页的三大法则。
第一，你的详情页一定要把客户带到成交之后的世界里面，这就是场景营销。
营销有三种境界：一流的营销叫故事营销，比如说褚时健的故事营销；二流的营销叫场景营销，比如说足力健老人鞋把老人带到真实的穿鞋场景里面去；三流的营销叫做产品营销，这种就是单纯的讲货卖货。
任何一个人买东西，他买的其实不是产品，而是使用产品之后的结果，所以你要用详情页穿透术把他带到成交之后的世界里，这个时候他就会自我幻想、自我催眠、自我说服。
第二，学会写子弹头攻心文案。
怎样才能写出攻心文案？首先，要了解人性的弱点；其次，了解你的产品；最重要的一点，了解你的用户，挖掘他的痛点。
第三，打造一个无法拒绝的成交主张。
客户在成交的过程中，总会有许多顾虑，所以我们要在详情页中提出一个让他无法拒绝的条件，解决成交之后的风险问题。
爆品详情页的设计，就是要让客户看到这个页面之后，有一种不买就会“死”的感觉。
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