农资销售中
晋北这边的农资销售基本告一段落了，有的农资店已经暂时关门歇业了。但晋南的农资老板正是忙着的时候，果树肥料不间断在销售着，乐此不疲。
临猗一个乡级肥料经销商有时不时就会给我来个信息，快累成狗了，刚从乡下回来，送了几袋肥料，说不定一会儿还得下去送。我说你不能雇个人送呀，或者把肥料先放到底下些，省得这样跑过来跑过去，浪费时间不说，还跑不下多少业务。他说不是呀，原来没少往下铺货，但现在你也知道，这一铺下去就不见钱了，现钱都被村级销售给占了，自己想周转资金还得求他们呢，真是变天了。
看到了吧，这就是最为传统的那种农资销售，能累成狗的那种，不仅是身累，心也累，整天得接待散户们的咨询还得接受他们送货到家的要求，为了见个现钱，亲自送过去。这还好，心累比身体累更可怕，天天脑袋里盘算谁的账该清了，能清了，趁着下乡送货，得转进村里催催账。
早以前我们就说过了，农资商惊变赊销得有点勇气，原因就是一到用肥的时候电话都追过来了，你是给还是不给，说个不给电话立马挂了，算是把客户给得罪了。
有人说农资经销商难，是真的。成天盘算这些业务以外的事情 ，而且还跟钱有关系，能不费脑筋吗？所以我认为现在的农资经销商就得有一种壮士断腕的勇气才行，老用着跟同行拼价格拉客户的心思来做农资，或者拉着和同行争市场的架子来做，即使争回点业务，也真是辛苦钱了。
三轮送农资到乡下
他是这样操作的，去年冬天他没有开订货会，换了个做法。是先把原来的客户分成了三个等级，一等是没有欠款的，二等是有欠款但是信誉没问题的，三等是有欠款但基本要不回来的。
然后他拿着单子一个个找一等客户，告诉他们今年不开会了，太费事儿，你们用肥的话给个数字就行，明年春天再给钱，用肥前拉过肥来就好，老朋友了，价格都享受厂价，留给他30块/吨的管理费就行，厂家有优惠信息会第一时间告诉他们，主要是提前打款的优惠。
然后又一一拜访二等客户，说今年不开会了，但是肥料大家用的话还是能送过来的，只是在价格上都给按厂价算，自己留30块钱管理费就行，到时厂里有什么优惠措施都会第一时间也到你。
走访农户
我一听这一等客户和二等客户不是都一样的政策嘛，还分啥等级？他告诉我个秘密，其实他原本就没有准备给他们不同的价格，绝对是一视同仁的。所不同的是下面这些。
快到11月底，他把厂里的出厂价格表复印加盖了自己的公章分别给了 这些一、二等客户，其实里面是有个现金拉肥的政策信息，截止到11月底有效，送了厂价表以后他就回家睡大觉了。
然后就零零散散有客户联系他，要现金定购肥料了，有定购的他就说按上面的价格直接打到厂里就好，他会拿着打款信息跟厂家联系对账。属于他的30块钱管理费请客户另外打给他个人。
快到12月底时，又拿着一份厂价表一个个地给了这些一、二等客户，之前订过肥的也照样给，同样里面有现金拉肥的政策信息，截止到12月底有效。然后又回家睡大觉了。
你说怪不怪，这次居然有比之前更多的客户联系他定肥，照样请他们打款到厂家账户，他还是要求把30块钱管理费打到给他个人。
农民在田间
其实也就这一个多月时间里，他收款的客户数量就占了原客户的50%，而定肥量却是上年的110%，为什么会这样呢？他这样告诉我：
1、农民对于厂价是非常敏感的，他们拿到的厂价政策单，一开始会犹豫，但做了对比以后会感觉到是占便宜的，因为他对价格并没有做修改，这是真实的厂价，所以11月份没人订的到12月份提价了也还是会订的。
2、他提前跟每一个人讲这个信息不能跟任何人讲，是机密，只告诉客户一个人。但是实际上他们即使不大张旗鼓地在外面宣传，也会找身边靠得住的人讲这件好事，所以自己的定肥量会提高一些。
3、二等客户之前有欠账，当他们主动要求定肥的时候，他会讲还欠着厂里钱，恐怕得清一部分欠款才能继续定肥。这样有一少部分人就会清了欠款。解决了他的老大难问题，这样估计两年之内欠款就全清了，不会留下永久性的欠账了。
肥料发车皮
然后就没有然后了，新冠疫情后，厂家也不能发货，正好解决他的困难，在农民用肥前全部到货，结果是今年卖到了去年110%的销量，全部现金，还收回来了部分欠款。
我问那第三等客户呢，他说原本就没有管他们，有人找上门要肥料的，就说资金转不开没法办了，识相的会给现金，有的会联系一、二等客户叫他们代买了，这就是为啥客户数减少了50%，而订货量却增加了的原因。
内蒙古土豆种植
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