晋北五寨县老赵打电话给我,有一批复合肥料,经销商想便宜给他,明年春天了用,看能不能?我不能确定能不能,但告诉老赵别盲目捡便宜,因为肥料不是食品,买回来就能吃。
老赵种的谷子,7月份的图片
老赵是种粮大户,在五寨山区种了200多亩玉米,100来亩土豆,还有点谷子,一年用肥也是不少的。他也说,经常会有肥料商户联系他,或者给他便宜肥料,或者让他代卖一些肥料挣抽头。他一般都会答应,同村老百姓都挺相信他,他介绍的肥料没有卖不出去的。
就在去年冬天,他介绍了一款肥料就出差子了,也不是他不懂肥料,人太实在,有外地业务员过来,请他在村里找个会议室介绍产品,把肥料卖出去后,一袋给他10块钱,还包了他200亩地的除草剂。老赵也没好好看肥料详情,一口就答应了。
包装再好,也要看清是什么肥料,这款肥料总含量一定有问题
今年春天有村民来找他,说这肥料也不是复合肥呀,纯粹就是氮肥,只不过是含有一些硫元素,而且氮元素还不高。老赵一惊,再好好看才知道上当了。当了一辈子好人,难道这就要自己砸自己的良心吗?
还好老赵遇事不慌,告诉村民不要怕,这倒不是什么假肥料,只是和当时宣传的复合肥料不一样,这个肥还是可以用的,就是缺乏磷钾元素。召集买了肥料的村民开了个会,告诉了实情,肥料倒是不假,他愿意每袋送大家20块钱,同时每两袋送一瓶除草剂。把这个事儿就了了。
像老赵这样的精明人都能被骗,何况普通老百姓了。多少人因为相信了别人,买下了假冒肥料,轻则减产,重则绝收。但这种情况却愈演愈烈,老百姓好像不长记性似的,年年有心无意地就上了当了。
农民购买肥料
那么,怎么才能避免上当,买下假肥料呢?这三招一定得记住,非常管用。
1、进村开会,立即要下肥的坚决不买。
农民会是肥料销售的主要促销方式,或者在村里空地搭个舞台,或者在村委或者学校找个会议室。本来农民来开会有两个想法:一是来学点技术,自己遇到的或者不懂的想请教一下,以解自己的疑惑; 二是来了解产品和价格的,想从中找到肥料的价格趋势,以备买肥时不上当,也想从中了解一些新产品,看能不能试用一下。
有经验的农民只听不说,没经验的农民光问不想,懂得销售技巧的农民也问也想。我们老百姓经常打趣讲:一不小心就往套子里钻。话里有话,一定要听讲课人是不是真心在讲技术。一节课程里有一半以上时间在讲产品特性及试验效果,那绝对是推销;一节课里只是随意提了下肥料产品,那就是真讲技术。告诉大家,在会议后期,非要让农民订肥料,而且肥料马上就进村入户的,里面一定有猫腻,坚决不买,听我的没错。
农村搭台卖农资,立即下货要求购买的,农民心里要有个数
2、抽奖送电动车、冰箱等贵重物品的坚决不买。
现在这种抽奖模式已经成了常态了,农民忘了自己买的是肥料,却把眼睛盯到了那些电动车、冰箱、电视等套件电器上了。想想看,没有不挣钱的商家,羊毛出在羊身上,你的那些奖品难道真是人家白送你的吗?
退一步想,如果把这些抽奖的资金省下来,是不是价格会便宜一些呢?再退一步想,如果这款肥料足够好,价格还处于普通水平,能有相当的资金做这样的促销吗?傻子用用心都会清楚了。
正规农资宣传,强制搭配销售的要注意
3、只讲农资搭配,不能单买的坚决不买。
种子、肥料、农药、农机具是农资的主要品类,现在做农资搭配销售的已经非常多了,原因在这于这些农资农民都需要,相互做促销是理所当然的。
但是,如果强制搭配销售的,不能单买的,那就不能买,里面总有一点让你想不到的问题。一比如一款肥料搭配了一款种子,肥料100块,种子50块,两件一起买就120块卖,那么,你想想,究竟是肥料还是种子能让出30块钱来呢?说白了,总有一款农资你被捉大头了,信不信由你。
农民买肥料场景
农民不是傻子,非常本分讲信用,待人和善良,但是农民不会搞弯弯绕,一不小心就被绕进去了,还要感谢卖农资的,替人家数钱。
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