杰克·特劳特著作《与众不同：极度竞争时代的生产之道》是极具实战指导意义的营销管理经典书籍，《与众不同》也是渔夫岛的一门必修课程。顾名思义，“实现差异化”、也就是告诉顾客为什么应该购买你的而不是别人的产品，乃当今“极度竞争时代的生存之道”，针对如何实现差异化，该书提出了九种建立认知优势的方法，即：成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销。这些策略值得企业经营者和投资者深入学习并借鉴。
最近重读该书，五一节后工作杂事繁多，会议不断，会上无聊，偷闲在本子上划拉一二，凭记忆将脑海中一些品牌所实施的差异化策略，与《与众不同》所提九大差异化方法进行对应，再翻书略作补充，抛砖引玉，也欢迎感兴趣的球友探讨。
1. 成为第一——人们认为第一是原创，其他都是仿冒者。
国内：王老吉（林则徐赠名188年凉茶始祖王老吉）；香飘飘（杯装奶茶开创者）；东阿阿胶（国家级非物质文化遗产、秦玉峰阿胶制作工艺的传承人）。
国外：可口可乐（正宗货）；施乐复印机；吉列；星巴克（第一家全球咖啡馆）。
2. 拥有特性——可能是实施差异化的第一方法。
国内：东阿阿胶（滋补国宝）；茅台（国酒）；江小白；洋河（绵柔）；劲酒（保健酒）；王老吉（预防上火）；美的空调（1晚只用1度电）；老板（大吸力）；OPPO（充电5分钟通话2小时）；VIVO（柔光自拍）；360安全手机；海底捞（“变态”服务）；云南白药牙膏（缓解牙龈出血）；冷酸灵牙膏（防过敏）；片仔癀牙火清牙膏；六个核桃；三棵树（健康漆）；雅迪（更高端？）；真功夫（营养还是蒸的好）；百果园（好吃）；360（免费）；飞科剃须刀（全身水洗）。
国外：海飞丝（去屑）；汉堡王（我选我味）；宝马（顶级驾驶机器）；沃尔沃（安全）；法拉利（速度）；联邦快递（隔夜送达）；佳洁士（没有蛀牙）；沃尔玛（天天低价）；阿迪超市；艾可（低钠山泉水）；亨氏番茄酱（浓稠）；戴尔（直销）；三双鞋（免费包邮）；VISA卡（无处不在）。
3. 领导地位——消费者虽然同情弱者但是更相信强者。
国内：香飘飘（连续七年全国销量领先）；加多宝（凉茶领导者）；方太（高端厨电领导者）；爱玛电动车（电动车行业领跑者，累计销量突破2400万辆，连续11年真正领先）；乡村基（中国快餐第一品牌）。
国外：亨氏番茄酱；赫兹租车（其他公司做不到）；万宝路。
4. 经典——除了历史，产地也是一种经典。
国内：国窖1573（国窖保护文物酿酒，公元1573年使用至今）；东阿阿胶（阿胶出东阿，故名阿胶）；乌江榨菜（产地）；全聚德；奇正藏药。
国外：百威（始于1876年的经典窖藏啤酒）；红牌伏特加（俄国货）；欧莱雅（巴黎）；阿玛尼（意大利）；香奈儿（法国）。
5. 市场专长——人们认定专家必定拥有更多的知识和经验。
国内：海澜之家（男人的衣柜）；劲霸男装（夹克）；长城汽车；谭木匠（“做全球的一把梳子”）；飞鹤（更适合中国宝宝体质的奶粉）；福耀玻璃；格力；招商银行；兴业银行；海丰国际；杰克股份；万科；小天鹅；爱尔眼科。
国外：路虎（越野）；斯巴鲁（四轮驱动专家）；玩具反斗城；维多利亚的秘密；金霸王（碱性电池）；西南航空。
6. 最受青睐——顾客好比跟着羊群移动的羊。
国内：周黑鸭（会娱乐更快乐）；ThinkPad（商务首选）。
国外：耐克（世界顶级运动员的选择）；劳力士表；万宝路（牛仔）。
7. 制造方法——产品的制造方法往往能让它们变得与众不同。
国内：九牧王西裤（108道工序）；夏士莲（黑芝麻洗发水）；佰草集（现代中草药）；老恒和酿造（纯天然酿造）；厨邦酱油（晒足180天）；喜力兹啤酒（每一个酒瓶都经过蒸汽消毒）；乐百氏纯净水（27层净化）；农夫山泉；古井贡酒（年份原浆）；极草5X。
国外：潘婷（珍珠因子）；伊卡璐（草本）；劳斯莱斯（纯手工打造）；棒约翰（地道原料）；佳洁士（含氟牙膏）。
8. 新一代产品——新老产品之间的差别越大，新产品就越容易销售。
国内：诺贝尔新一代瓷抛砖；美大集成灶。
国外：汰渍（新一代汰渍洗衣粉）；iPhone；吉列；英特尔；百事可乐（年轻、活泼、时代）；微软。
9. 热销——妙处在于它为品牌建立一个长期的差异化概念做了预备，它让消费者准备好相信你成功背后的故事。
国内：爱玛电动车；阿芙精油（淘宝销量第一）；小米；香飘飘(12亿人在喝的奶茶)。
国外：iPhone。
简单小结：
差异化策略大体上可以分为两类，一类利用产品特性（拥有特性、制造方法、新一代），一类利用市场特性（成为第一、领导地位、经典、市场专长、受青睐、热销）。品类及其所处品类阶段不同，可同时实施的差异化策略数量也可能不同，例如沃尔玛作为渠道品类聚焦于“天天低价”策略，香飘飘同时期就采用了“成为第一”、“领导地位”和“热销”的组合策略，两类差异化方法应结合实际情况配合实施。
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