此文无价！
悟透此文精妙，并能细节填充，做到知行合一，可以凭空增添二十年功力。
看天下善于权谋，商谋，情谋者，无不是以阳谋为皮立身，阴谋为骨吸金，挟天地人换算而运转神鬼，赚取人心而以成就事业局的。
在阐述这个观点之前，先理解下什么是阳谋阴谋。
阳谋是可以放在明面上讲的，可以用来公开传播的谋略，它合乎事物发展规律推演，合乎人性潜规则，它是因势导利顺势种因，封闭不为我用的可能性的路径，留开我方希望对手走的道路，逼迫对手沿着预想的方向发展。阳谋布局需要大智慧。比如阳谋虽能树名，但阳谋的受众必须要有相应实力配备，否则树大招风也引发灾祸。下面是阳谋整人案例。
讲一个细思极恐的阳谋故事：
明朝时期，有一个知县被一个屠夫当街辱骂。屠夫背后有靠山，知县也不敢得罪。
忍下这口气回到家里，师爷说：要不要背地里找人收拾一下屠夫？
知县摆摆手：那样太明显了，容易惹祸上身。这样吧，明天你大张旗鼓地送十两金子给屠夫，让街坊邻居都知道，本官一直宽厚仁爱，以德服人。
师爷听话照做。
过了三天，那个屠夫家里进了贼，金子被偷了，屠夫也被杀了。贼也抓到了。金子也被收回库房了。
知县此举一箭四雕：一，报了辱骂的仇，二，金子也回来了，没有财产损失。三，抓了贼，业绩也有了。四，宽厚仁爱，以德服人的形象犹存。
屠夫因而不具备保全十两金子之武力，而招来杀身之祸。牙齿被打落还要硬生生忍住并吞到肚子里去委屈自己，这是阳谋用阴的高明之处。
庸者用阳谋，日常套路往往是实施道德绑架，借“为你好”之口而行“为己好”之实。比如用孝道来绑架儿女愚孝，用无私爱来绑架父母花光积蓄，用义气绑架朋友散尽家财效力挡灾，用弱者身份绑架强者多尽义务，等等。
道德绑架，顾名思义就是用道德作为幌子作为框架，来让你屈从在他的框架里，按他预想的节奏出牌。
道德有几个主要特点，一是有历史阶段性，不同阶段人类约定俗成的道德是不同的，比如古代的三从四德拿到现在重提，当然是不合时宜的。所以不要用过时的道德来要求现代人，那叫道德复辟；
道德的第二个特点是社会性，是大家共同接受的一些意识，虽然有些人不用道德来指导做事情，他们心里也是接受这些道德约束的。比如你遇到危险可能没有视死如归的勇气，过不了生死关，但是别人这么做到了，你也觉得很钦佩。所以自己做不到就不要去嘲笑别人，别总自我感觉道德高尚，特爱占领道德高地来训人。
道德的第三个特点是自律性，道德并不是法律，可以说法律是道德的底线，既然道德不具有强制性，那么道德就只能靠自律。用道德律己，则是圣人；用道德要挟指责别人，无异动私刑。
道德绑架常见的套路之一是：扣帽子（定身份）+提要求（定框架）。比如：作为一个年轻人，你就该给我这样的老年人怎样怎样。这个套路要摆脱，就是要否认对方是个有素质的老年人，因为道德只对有同样道德的人才有意义。你可以说：我是个年轻人怎么了？我只帮有素质的老年人，您这样的，不好意思，我不待见。
道德绑架的常见套路之二是：横加指责+引发羞愧。比如：你这个人钱这么多还不捐，为富不仁说的就是你了。这个套路要摆脱，就是顺应他的道德体系，让他无语，直接承认：是的，我无耻，我是个守财奴，您还有事吗？这样做会让对方屡试不爽的道德大棒，突然被打破。这样做也是成本最低的方式，因为你不需要再去辩解什么有钱人也可以不捐钱之类的观点，因为对方有一万种流氓话术等着你，就怕你真的没道德。
道德绑架的第三种套路是：利用舆论+逼你就范。特别是千夫所指的舆论力量，常逼得当事人无法辨解而自杀的。要摆脱这个套路就是睡觉，睡三天保准没事了，现在网络的记忆力最多三天，大众的注意力不可能保持很久。所以如何在三天内活下来是重点。
阳谋大师则运用阳谋治国安邦。阳谋布局需从四个方面着手：1 洞悉事物本质，掌握事物矛盾对立统一和发生发展本质规律，能从表象直入灵魂。2 从规律的发展逻辑推演，设计围绕对手的多种可能性路径。3 封闭不为我用的可能性的路径，留开我们期望对手走的道路。4 完成上述动作后，大大方方地告诉对手，只有按我的策略落实实施，要么老老实实合作，即使是慢性自杀但是还有一线生路，要么被无情消灭。
千古第一阳谋“推恩令”，就是皇帝挖好了一个坑邀请诸候去跳，而诸候不得不跳，你不跳你儿子支持你跳，甚至你跳坑里吃了大亏之后还要对皇上感恩戴德。.
再讲阴谋。
阴谋是不能拿出来讲的，泄露即招祸害，识破即遭失败。能跟敌人讲的阴谋是反间计，当然是当作不经意泄露的才有效果。能跟自己人讲的阴谋是阴中之阳，是合乎某群体整体利益的，泄露也会招致失败而使利益受损，如公司商业秘密。个人利益换算之心计，更不能张扬，而只能寄存在明谋公理上，在为他人谋福利的同时，赚取自己利益。最著名的就是李斯的《谏逐客书》，不动声色的用秦王称霸心理来劝阻逐客，以达到自己能留任秦国的小心思。
阴谋是逆势而为，暗中行动以实施某种破坏，干扰事件的顺利发展为目的。当然也要把握一个度，阴中之阳终归带有善意，而阴中之阴便纯粹为凶狠之诡计。
阴谋是小聪明，它只是对人性洞察，用眼前短利为诱饵，诱惑他人按自己的预想去做一些见不得光的行动，口头承诺画大饼许诺一些永远不可能会实现的远利。阴谋往往是与利益相捆绑。
阴谋与阳谋往往相互配合。阳谋为皮为华丽外衣，阴谋为骨为利益算计。表面阳谋却总是在为背后阴谋服务。用此谋的善恶区分，主要是看骨子里的利益算计，是公益多还是私欲多。如果奸诈人掌握这个方法论，会把你的善良榨干，甚至被卖了还帮着数钱。是不是细思极恐？
实际上，人人都会点阳谋立身，阴谋防身的皮毛功夫。道德阀太高，必好面子；利益阀太低，必好争斗。特别是利益阀太低，一点小利益便引发算计，算计不成随机易翻脸，这种人最不可交，遇上必远离。
换一个角度讲，如果事先照顾好了各方利益，遵循此利益链去推广某事件，是不是能获得更多人支持？
深悟此谋精髓并用于商业最成功的案例是晚清胡雪岩。
胡雪岩才是挟天地人换算而运转神鬼，赚取人心以成事业局，把阳谋和阴谋揉合炉火纯清地运用到商业上，在腐世脱颖而出第一人。
下面就胡雪岩五字商训“天地人神鬼”逐一解读，去感悟换算思维之博大精深。（关于换算思维总结我在《由果导因，逆推布局种因，成败就在颠倒间》一文作了详尽论述）。
天为保护伞，为官贵，为权谋。
古书云：财能生官，官也能护财。官，就是权力。即用钱财资助有权谋潜力的人，让他上位后，便可以用手中权力去生财护财。生的意思，就是培养。
胡雪岩资助王有龄五百两银票，用于求仕。落魄的王有龄成功当上浙江粮台总办后，便为胡雪岩开钱庒撑起了一片天。这与战国吕不韦扶植异人上位，而成功以商人身份入秦相，从而把自己利益最大化，有异曲同功之妙。
这其实是一种换算思维，即舍弃当前近利（钱财）去交换一种能带来长远利益的资源（权力），以便达到官商合作共赢的结果。
别说是培养一位贵人，就是培养一批死士，培养几个死心踏地护主的小弟，也能在关键时候为自己挡灾。战国四公子养士，鸡鸣狗盗之徒也可以助孟尝君脱险。黑帮老大养小弟关键时候冒名顶立挡牢灾等，就看怎么去用才是关键。
一定要跟比自己高贵的人做朋友，如果觉得高攀不上，可以用自己的优势错位相比，从而在心态上持平它，才不致被他气势逼倒。另一种方法是在他落魄时交往他。交到一位贵人便可为自己的事业局撑起一片天。
从另一方面讲，政情就是商情。抓住政策红利期，顺势而为则易成功。政情也是商情的天，必须得看天吃饭。
发达的底层逻辑是解决了当下社会问题。商业的本质是发现一群人的需求，然后设法去满足这种需求，并顺应人性而设计一套解决方案。在这套解决方案中设置赢利点，便成了商品，成了赚钱机器。在解决社会问题这点上，政商目标是一致的。
从利益来讲，权谋大于商谋，商谋大于情谋。
命局有生官合官者，一般朝中有贵人提携，比一般人发达。
无论做哪一行，总有一定数量的支持者，比如政客的人民，明星的粉丝，作家的读者，商人的用户。这些受众就是大地，就是滋养你的土壤，离开了他们，你什么也不是。
看胡雪岩和罗尚德那段插曲，明谋是胡雪岩做人讲诚信，实则是运用一段故事便于传播，来打造钱庄这件产品的品牌效应，从而吸引更多受众来参与该产品的使用。
找到自己产品的精准客户群，并把这个群体无限扩大，才是经商成功的核心。
生意闭环三部曲：引流，截流，回流。引流靠吸引，是注意力经济，可以用赠品引流，可以用小视频传播引流。截流目的是留住，可以是卖会员此次免费来圈人，可以是第二件半价多出货，可以是新人半价拉新。回流的目的是促成二次购买，是送优惠券下次消费抵扣让顾客回流。
还有很厉害的一招叫“转化”。人一生遇见的人和事物，最精准的关系描述应该是“转化”，而不是“拥有”或是“失去”。心，是接收器；智，是转化器；调动，是推动势；转化，是导向势；高认知差才有高转化率。把低层次的东西，转化为高层次的东西；把低维低频的东西，转化为高维高频的东西；把一切束缚的东西，转化为自由的东西；把被时间和空间限制的东西，转化为能穿透时空的东西；自我转化是生命的蜕变，被他人转化可能是思维的商业洗脑。商业转化就是把低端客户转化为高端客户，把潜在客户（观望）转化为刚需客户（立即下单），把散户转化为长期客户，把小客户转化为大客户。高转化是商业接待必学技术。
把复杂问题简单做，便是高手。（依规律流程化，便可化繁为简，越简单越可控）
把简单事情重复做，便是富翁。（不断重复复利，坚持做，久则必富）
要跟比自己认识低的人做生意，这样能更好地去塑造受众的价值观，让他们跟着你的节奏走，明谋是为了他们好，可以很方便的去享受一些高端待遇，而阴谋是瞄准他们的口袋，用金钱去交换一些他们自以为很有价值的东西。地低为海，越是下沉市场越是大有可为。
人与人交往，要么是能量交换，要么是价值交换，离开了需求和被需求，就不会发生任何关联。
从用户角度来算，对消费者而言，你的贡献大于索取，你就是资产，你的贡献小于索取你就是负债。只有消费者把你当资产时，才会吸引到他们。
以前物质缺乏的年代，大地是土地，土生养万物；现在精神缺乏的年代，内容是流量，流量生金钱，能影响多少受众是关键。
人字诀，讲的主要是对付同行竞争。同行间有合作更有竞争，更多的时候是明合作暗竞争。
在增量市场，可以抱团取暖，差异化错位竞争，依供应链去细分市场，各做细分市场一颗螺丝钉。
在存量市场，则要防止一家独大实行垄断，以至独霸行业。必须用制衡策略，合理均分市场蛋糕。
到竞争市场，矛盾已无法协调，只有争做老大，才能走到行业食物链顶端，成为规则的执定者和执行者，成为被供养的金字塔顶端的人。
格局越大的人，他的目标市场也越大，多是增量市场。正如胡雪岩所言：你有一县眼光，便可做一县生意；你有一国眼光，便可做一国生意。
调动情绪（焦虑，恐惧）+转化心智，配合生意闭环三部曲，不断诱导激化购买，这是做生意的明谋。
裹挟政F出台一些限制性政令去神助功，明谋往往能达到出神入化的境界。比如为了卖商品房而限制农民自建房，并为农民买商品房开出各种便利和优惠。
能得到比自己高明的大神指点，在商道少走弯路，比光凭一腔热血的打拼，少吃很多辣汤辣水。
一鬼是赢利点设置。任何一套社会问题解决方案，必有明赢利点和暗赢利点。明赢利点利润低甚至趋零，而暗赢利点则暴利。所谓羊毛出在狗身上，猪来买单。
二鬼是风险转嫁。
比如，资本家通过规章制度，把经营风险转嫁给劳动者。比如，美国把通胀风险通过美元转嫁给世界。
管理风险，不断地把不确定性转换成确定性，成功概率会加大。
成功商人都是不断购买资产，而不是负债。
三鬼是合理避税，把损失降到最低。或把成本降到最低。
四鬼是利用行业潜规则，人性潜规则。
社会任何行业都是存在潜规则的，你如果没有实力改变它，就要学会利用它，而不是抱怨它。擅于利用潜规则为自己谋利的人，会变得越来越有钱；只会抱怨潜规则的人，则都变成了越来越穷。顺势而为才是王道。
五鬼是用人性阴面。
迎合懒，设计省心，方便。迎合忙，设计快，比如快餐。迎合暴富，设计赚快钱。迎合白月光，设计美颜。迎合享乐，设计各种奢华。
六鬼是奇谋。以正合，以奇胜，攻心招频出。
排队购买制造“牵羊”效应。强竞争制造焦虑，惜售制造强竞争。依惯性思维设计路径依赖。
商业驱动人心达到购买意愿有两大法宝：一是上瘾，二是焦虑。过度顺应人性释放天性者是让人上瘾，如物质鸦片和精神鸦片，关键词是方便，便宜，荣耀，享乐。过度逆人性者是风险引发的焦虑。关键词是疾病，贫穷，恐未来，竞争，战争。
必须明白，一个社会的商业越发达，人们就会越焦虑，因为商业的本质就是制造和贩卖焦虑。因为这样做才会在市场上盈利。
教育机构在制造升学焦虑，整形医院在制造容貌焦虑，房产中介再制造买房焦虑，保健商家再制造健康焦虑，培训机构再制造知识焦虑等等。未来的商业一定会越来越发达，这是社会发展的必然。普通人，未来一定会越来越焦虑，这也是大势所趋，因为你没办法左右规则，那只有顺应规则或屏蔽规则。为什么现代人的生活让人这么累，没有原来的那种简单，很大程度上也是社会的发展和商业的繁荣导致的。
总之，以“天地人神鬼”为资源，搭建成一个赚钱系统，但这个系统只有在换算思维加持下，赚取利益的同时赚取人心，并形成商业闭环，揉合阴谋阳谋，才能发挥最大的威力。
回顾前篇总结的十种换算：
①利益和情分间换算，以情分（爱，义气，礼品）换取更大利益或长远利益。舍弃近利，目标放在远利上。情分是驱动人心变被动为主动的转化力。
② 因果链换算，多在成功之因上下功夫，以期量变引发质变，从而获得自己想要的结果。从可替换向不可替换转变便可提升个人价值。
③ 利他和利己间换算。把利己建立在利他规则之上，利他的同时完成利己。
④ 供需换算。点燃欲望激发受众需求，让自己被需要。
人生就是一场交易，处处都有需求，处处都需供应。抓住人生主动权，做他人需求的供应者，找到自己的价值点，供应给自己的受众，才能体现自己的社会价值，才能赚到钱。
在供的纬度，竞争一部分人，让自己的主张脱颖而出；在需的纬度，团结一部分人，让他们推动你的成长；然后自己掌控供需对接，从而完成对某问题的完美解决，就成就了自己的能力，赢得贵人高看。
常常问自己，面对诸多社会问题，自己能做点什么？久之必形成独立思考的能力。
⑤ 赚成长和赚钱换算。
人长得基本差不多，唯一不同的就是认知，是思想，是脑子。尽量走出认知的自我设限，找到行业道一认识，成为一眼就能透视底层逻辑的那个人，把复杂问题简单化，程序化，流程化，标准化，把不确性变为确定性，可操作，可复制。
⑥ 顺境逆境转换。万事万物都逃不脱周期性规律，这是由圆运动宇宙法则决定的。木火上升期为顺境，金水下降期为逆境。逆境种因，守得云开日出；顺境护果，藏锋退位让贤，才能善始善终。
⑦ 主动权转换。抓住人生主动权，变被动为主动，变消极为积极。走到行业食物链顶端（比如老板），成为规则的制定者，自己则成为最终的受益者。
⑧ 赢利变现模式转换。前端吃亏后端赢利转换，甲项目补贴目的是引流聚人气，乙项目稀缺无比价聚财气，从而产生赢利转换。
⑨ 危机向转机的转换。顺境时居安思危，防蚁穴蛀虫溃千里之堤；逆境时坚韧内心，布局种因，用内境高尚来转化外境险恶，从而逢凶化吉，遇难呈祥。
⑩ 不确定性向确定性转换。对事件发生发展进行因果分解，由果导因布局，然后种因待果去执行。流程是目标倒推 ，任务分解 ，倒行逆施，多米诺布局。会逆推颠倒多米诺布局，便可一开始便可看到结果，把人生不确定性向确定性转换。抓住当下是抓住当前能确定的人事，抓住未来就是能把未来不确定的人事大概率能定下来，从而增大预见性。
换算思维是以很小的成本去换取更大的收益，或者是能转化成收益的东西，比如时间。用金钱购买工人亷价时间让他们为自己工作，然后管理他们提高工作效率，从而赚取更大的收益。这是换算思维精髓。
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