让中国制造享誉世界
——访恒昌机械制造有限责任公司吕兆荣董事长
2013-9-6 生活用纸专业委员会
从1988年成立至今，恒昌机械制造有限责任公司经过20多年的发展，现已跻身全球领先的卫生用品设备制造商行列，成为中国制造走向世界、享誉世界的杰出代表。在2013年深圳生活用纸年会现场，《生活用纸》杂志专访了恒昌公司吕兆荣董事长，听他畅谈恒昌从平凡到卓越的发展之道。
《生活用纸》：恒昌是从1988年进入卫生用品行业的，当时您看到了哪些契机想进入这一行业呢？成立之初的国内卫生用品市场环境是怎样的？恒昌遇到了哪些挑战？
吕兆荣董事长（以下简称吕董）：我本人所学的专业就是机械制造。1986年，一次偶然的机会，我们受某中外合资企业的委托，为其加工制造一台卫生巾生产设备，从而开始接触这个行业。1988年，恒昌公司注册成立，正式开启了卫生用品设备制造之路。公司成立初期，凭借之前受委托加工卫生巾设备的经验，逐步在行业中建立起一定的知名度。但当时国内卫生用品市场还处于起步阶段，消费者对卫生用品的认知度不高，产品和设备的市场推广同样都是在摸索和学习中艰难前行。随着国内市场的不断发展，上世纪90年代中后期，我们的业务迎来了高速增长期。
《生活用纸》：从最简单的纯机械传动卫生巾、护垫及纸尿裤设备到现今的全伺服无轴控制高速自动化生产设备，恒昌是如何先于同行寻找到新的业务增长点的？
吕董：早在公司成立之初，我们就认识到全面自动化是卫生用品生产设备发展的必然方向，我曾应邀于2001年9月在《生活用纸》杂志上发表过一篇文章《一次性卫生用品自动化生产的发展趋势》，经过20多年的发展证明了我们所选择的道路是完全正确的！恒昌也凭借领先的自动化水平和发展理念，逐步奠定了走出国门参与海外竞争的坚实基础。目前，我们业务的1/3在国内市场，其余都是海外市场。
《生活用纸》：2012年6月恒昌举办了一次新设备新技术现场推介会，向国内外客户展出了贵司自行研发的无废料弹性大耳贴婴儿纸尿裤生产设备及卫生巾、纸尿裤全自动包装机，请问贵司现在这方面的市场反响如何？
吕董：恒昌于去年6月份在公司总部连续举办了5场推介会，我们向国内外客户着重展示了500片/min的中速无废料弹性大耳贴婴儿纸尿裤生产、包装的全套设备，该套设备由恒昌自行设计制造，拥有完全自主知识产权，满足了国内外高端客户企业的战略需求，也是未来婴儿纸尿裤高端产品设备的市场发展方向。
通过此次公开展示，让更多的国内外客户了解到恒昌的设备、技术及产成品与发达国家同类设备相比毫不逊色，均达到了世界先进水平。这也是中国卫生用品设备制造企业第一次面向海内外的高调展示，最终取得的效果也大大超出了我们的预期。截至目前，我们已收到20多台500/600片/min的无废料弹性大耳贴婴儿纸尿裤生产线订单，其中绝大多数为海外订单且基本配套了包装机，成功打破了过去纸尿裤、卫生巾包装机一直由国外知名制造商一统天下的局面。
目前，我们已经在原有的TNK500/600型的基础上成功开发出800片/min的无废料弹性大耳贴婴儿纸尿裤生产设备及1,000片/min的普通婴儿纸尿裤生产设备，以产品的系列化满足国内外不同客户的需求。今年我们计划再举办类似活动，继续扩大宣传，让国内外用户更深入地了解恒昌。
《生活用纸》：处于国内卫生用品设备制造行业领先地位的恒昌如何保持自身竞争优势？恒昌的设备又是如何与国外的设备相抗衡呢？在国际大环境中，贵司设备的优势有哪些？
吕董：多年来，恒昌公司遵循自主研发的发展道路。目前设备的各项技术性能和指标均达到世界先进水平，最新的技术升级主要包括：设备所生产的产品的高吸收性树脂分布和吸收芯层密度控制更趋合理，吸收芯层的薄型化更趋极致，产品综合性能得到显著提升；高速运行中纸尿裤前腰贴、左右腰贴、弹性腰围等材料在切断、转移、复合过程中的不稳定问题得到了行之有效的解决；高速在线摄像检测装置，对需要控制的部位进行实时监测、自动补偿；高速设备的整体噪音控制在一个合理的区间，极大地改善了生产一线的工作环境。
恒昌的优势是不完全照搬国外先进技术，而是学习国外先进的研发理念，从选定目标到执行计划，都有完整的执行体系。我们所有新的技术均在试验装置上经过长期疲劳实验，对数据进行分析、不断改进及重复试验后，最后才推向市场。在保证设备高品质的同时，我们更加注重尽量降低设备成本，比如通过与山特维克公司的合作，使刀架成本降低20%。在保护客户知识产权方面，我们采用专门的场地、专门的项目团队为客户服务，并按所签署的保密协议严格执行。
在国际市场上，我们的优势是性价比，“世界先进的技术及其配置，中国人的高效制造成本”是恒昌一直努力的方向。通过与著名跨国公司及全球知名设备配件供应商的多年合作，恒昌从中汲取了大量的经验，公司管理水平和设备品质得到极大的提升，在全球市场获得了越来越多的知名客户和同行的认可。
《生活用纸》：恒昌在海外一些地区设有分支机构，这些市场有哪些特点？
吕董：几年前，恒昌在海外先后设立了地区性的分支机构，这是由于近年来发达国家的卫生用品市场需求已趋于饱和，而发展中国家的市场需求则日益强劲。目前恒昌在南美、中东欧地区的市场开发工作进展顺利，凭借过硬的质量和良好的当地服务，恒昌的品牌已逐步为客户所接受，在这些地区的销售额已占到我们总销售额的40%。
《生活用纸》：相比国产护翼卫生巾设备从1998年的进口机一统局面，在较短的时间内收复国内市场并出口到国外，近两年来有些国内卫生用品企业却在引进国外的纸尿裤及训练裤设备，您认为其中的原因是什么？
吕董：近年来，中国纸尿裤市场发展迅速，随着国人生活水平的不断提升，对纸尿裤也有了更高的追求。其次，人口红利的消失、劳动力成本的不断攀升，对设备的速度及效率也提出了更高的要求。就这两点来说，目前国内制造的绝大部分纸尿裤设备的运行速度和稳定性等方面普遍与国外先进设备存在差距，所以就出现了一些国内卫生用品企业引进国外设备的情况。但这里面却存在着一个误区。据我们了解的情况，国外知名设备制造商的最顶级技术不可能第一时间投放到中国市场，也就是说，恒昌设备的技术水准并不亚于目前国内市场高价引进的任何进口设备，而且我们具有极高的性价比。我相信在不久的将来，国内客户也会逐渐认识到这一点，从不同的途径选择更适合他们的生产设备。
《生活用纸》：恒昌的研发实力雄厚，是如何鼓励研发创新和建设人才队伍的？
吕董：我们目前有员工450人，其中40%是本科学历，平均年龄仅30多岁。恒昌非常重视建设自己的核心研发技术团队，每年6%～7%的销售收入用于研发投入，并为研发人员创造出国考察等学习的机会。我们还与大专院校合作，定向培养本地的大学生到恒昌就业，并为他们提供住房补贴等优厚待遇。经过多年的努力，我们培养锻炼出一支优秀、稳定的人才队伍，他们也成为恒昌持续发展壮大的动力源泉。
目前，恒昌已获得发明专利、实用新型专利、外观设计专利等共84项、软件注册权5项，恒昌制造的所有设备都拥有自主知识产权。
《生活用纸》：贵司在深圳年会现场重点展示哪些设备？
吕董：在本届年会我们重点展示最新推出的TNK800无废料弹性大耳贴婴儿纸尿裤生产设备（800片/min）及NK1000普通婴儿纸尿裤生产设备(1,000片/min)、BT600婴儿训练裤生产设备（600片/min）、AE800～1,600卫生巾生产设备（800～1,600片/min）、NBZ50纸尿裤包装机（50包/min）、WBZ70卫生巾包装机（70包/min）。
《生活用纸》：伴随中国卫生用品行业的发展一路走来，您认为国内市场发生了哪些变化？对国内卫生用品生产企业，您有哪些建议？
吕董：随着国内市场的快速发展，设备自动化水平也在不断提高，但国内企业所生产的卫生用品与国际大品牌产品相比还有一定的差距。我们的跨国公司客户对产品的要求精益求精，其优秀的产品品质不仅源自选用一流的设备和专业的操作技术人员，更重要的是强大的产品研发能力。跨国公司以产品的舒适、方便性为核心，在研发方面的人力、物力等资金投入是国内厂家现阶段很难达到的。我认为，这是非常值得国内生产企业借鉴的，也希望能成为国内企业未来努力的方向。
采访后记：
采访结束后不久，我们收到了恒昌公司荣获金佰利2013年度供应商大奖的喜讯——在金佰利两年一度的全球最佳供应商评选活动中，恒昌从金佰利全球7.5万家供应商中脱颖而出，成为最终获此殊荣的7家供应商之一，也是其中唯一的一家亚洲设备制造商。恒昌公司再一次用自己的实力证明其在全球竞争中的卓尔不群，为打造中国本土的“百年老店”增添了又一抹亮彩！
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