今年精致露营很火。
ps-红薯给下的定语，精致露营…
了解过去的朋友会知道，订单来了的前身是易露营；2014、15年吧，算的上国内相对较早的一站式露营预定平台，可以支持非标营地的线上预定以及租帐篷、租房车等等。
没扛住，16年去做了订单来了，17年易露营转型去做了团建来了。
有这么段经历，心理总有些底；总之要比一众帐篷都没搭过的兄弟 讲的道理更贴近实际一些。
最近有在跟蛮多朋友有在交流，露营这事儿能不能做，能做到多大。
有渠道端的，要么不想被超车、要么不想错过布局的机会；有商家侧的，有吃鱼的、有观望的，总之也是不想错过这阵距离自己如此之近的风口；有媒体端的，有流量、有生意，单子多多益善；有装备厂家，款付的慢一丢丢，未必能拿的到货。
先站商家视角来看，我把大伙常会问的问题，整理了下无非这几类。
1、精致露营类项目，投资低、筹建快，现在该不该上这辆车？
2、客群与乡村度假民宿的客群有一定重叠度，那么城市近郊度假类供给快速提升，是否会影响到民宿类商家生意经营？
3、受短期优质供给相对稀缺，Ugc平台持续高热影响，露营类产品的售价要远高于同等投入的其他住宿项目，三两千块一晚去亲近自然，是否是常态？合理定价应该是什么水平？
4、往远了看，出境开放，这生意会不会受影响？
5、订单从哪里来？
6、做露营地，生意天花板有多高？
7、当下以及未来，对露营的政策怎么看？
经验有限，简单表达下观点，大伙有兴趣的可以做下参考。
1、存量小、增量快，鱼龙混杂难辨优劣
5、6年前易露营上架的露营地，野营地以及山庄、农家乐居多，更多是以满足户外爱好者的亲近自然、野外露营的功能需求。出行成本低，烧烤+露营，200块/人。帐篷选择相对简约，帐篷、睡袋、防潮垫，迪卡侬居多、好一点用黑鹿的。当时华东地区的露营地项目，少说能有两三百家；另外，全国范围内已建成、在营业的房车营地也就一百出头。
前一阵，我很意外。这波火起来的商家，跟前些年认知里的露营地没有半毛钱关系。有个小半年时间，再看小红薯、马蜂窝，却能寻觅到非常多前些年不温不火，这两天改头换面的项目了。
照这么看，保守点算，可以自诩为精致露营的项目，国内起码有三两千家。1/3 野营地换汤不换药，换了下露营装备、宣传渠道；1/3 农家乐小范围升级，同一款天幕、同一个“行军壶”；1/3 全新打造，新生意人、新经营理念，这批老板甚至以前没露过营。
三两千家是啥概念，一年行业Gmv 3-5个亿。对于大平台来讲，食之无味弃之可惜。与之对应的，乡村度假民宿保守点有8万家+，200万间夜；城市民宿有250万间夜。
不过增速确实快。三两千家，起码有2/3是21年窜出来的，不过多半是由山庄、农庄、农家乐、素拓基地乔装打扮。
对于新事物，让消费者获得满足感通常不怎么难。所以对于多数露营地来讲，做的也是一次性的生意。
2、需求爆发、别指望复购，早入局可抢行业认知
倘若单纯看露营地，当做个生意来做，现在入局时间刚刚好。能吃到个不受疫情影响的旺季，快的话三个月、慢的话半年能把成本收回来。
消费者侧的需求爆发。然当前政策宽松，供给侧门槛低、增长快。同时，露营也可以作为纯C行为，买顶帐篷找些公园也能尝鲜。产品质量扛不住的项目，也只能吃一小阵热度。
从大热荒野拿到融资后，每次提到露营，总绕不开这个品牌。可一个赛道上，只有一家拿到钱，并不是什么好事。热度没共振，早晚要消停。对于先入局的项目，仍然拥有抢夺行业认知的机会。
对于此前经营民宿的老板，与其另起炉灶，新做个品牌参与露营生意；不如现在项目附近找块空地，搭俩帐篷尝尝鲜。既可以吃到露营场景宣发的流量红利，又低成本扩充了客房量，且没有增长额外的运营成本。
3、受众有偏差，存量小，对民宿影响不大
这个阶段的露营项目，存量小。且仍有不少露营项目的主要的订单来源是旅行社，或者高校学生的春秋游。
4、优质供给稀缺，成本结构有别，贵有贵的道理
相对正规的精致露营产品卖的贵点，有当下的原因；一来产品有一定稀缺性、二来 会存在一价全包的可能性、三来 露营装备损耗超预期。露营帐篷的损耗，这个与民宿、酒店的确有差别。风吹日晒的，一顶帐篷能用半年够可以了。
投多少成本，成多大气候。建营地又不是搞光刻机，供需不平衡的问题，并不会长于一个春秋。
5、出境开放，日子该怎么过怎么过
民航局1月7日发的报告，有讲 2023-2025年开放国门。取个中间值的话，还有2年时间。
这两年时间，倘若您的项目规模起来了，十有八九，您的品牌足以在露营圈里站的住脚了。消费者的习惯一旦养成，无关乎国门开放与否，总会有生意。Hicamp的估值快速增长，跟疫情、跟谁家关国门影响真不大。
倘若是个单体项目，那也更不用操心了，不差咱十几个、几十个营位。
没有疫情影响、人民安居乐业，就是大伙生意最好的保障。
6、散装流量，各凭本事，普适性差、运营门槛高
小红书带动了精致露营的兴起，平台也给予了品类高规格的支持；然小红书现阶段的交易认知、成交闭环尚不足以支撑露营地商家的订单获取。Ugc平台的运营门槛，仍要高于传统的Ota平台；露营地玩家可以玩明白小红书、抖音的少之又少。在新媒体平台上，要持续拿到订单并不是件容易事。
另外，有种草平台，但拔草路径太单一。
蛮多消费者在抖音、红薯种草后，会选择到交易认知更强的携程、飞猪、美团下订单，可当下几家Ota在露营这一相对小众领域投入的力度并不高。
这就跟公司里定目标一样，当任何一个部门都只是把某个任务作为顺手可以做做的事儿，这事儿铁定玩不转。露营之于诸多平台，看起来状况差不多。
当然不排除，供给进一步增长后，会有大平台对露营另眼相看。
散装流量，也给了先入局者，更长建立品牌壁垒的时间。在增长路径并不是很清楚的境况下，可以手握流量密码，对于单体品牌是好事儿，对于行业并不是什么好事。
没有更为普适的经营阵地，露营类产品很难从单点火爆过度到普遍意义上的行业繁荣。
7、露营景区化，十有八九
现阶段，大都睁一只眼闭一只眼。前一阵问了一圈，做营地拿到特行证的只碰到一家，其露营项目都落在景区内的。
倘若站普通消费者视角，那就是另一番景象了。户外露营装备市场，2C的销量也远远大于2B的销量，看牧高笛的股价也知道。红薯的初衷自然不是行业里有多少成功的露营地，露营却可以成为消费者品质生活的组成部分。
露营的热潮会“卷”民宿老板们，一点都不奇怪。收益快，投资回报周期更短；门槛低，单营位5-10万，要远低于单客房30-100万的投入；服务上甚至还有优势，做惯了民宿服务的 拿捏露营用户也轻车熟路。
往远了看，倘若露营这个行业拼杀到最后，一定有不少做民宿出身的老板可以站住脚。现阶段，大伙做不是“野”的生意，做的只是个“享受”的生意。玩到哪，家在哪，Camp Anywhere，可拆卸式帐篷生意，在消费者“露营”认知觉醒的时候，去耍户外好了。吃喝拉撒方便，服务周到，睡的舒服，非标住宿轻度假的生意，会融入到大住宿 小而美迭代的潮流中持续向前。
最后。
这两年民宿生意确实不好，前一阵做行业报告的时候，心还挺凉的。行业均值二十几的入住率有八成的老板去年都亏钱了，又回到了看天吃饭的年代，期待今年能有个好收成。
祝各位老板，虎年大吉。
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