国庆后，避开人潮热浪，他一个人飞去大理。没发朋友圈打卡，也没告诉爹妈，打算悄悄浪上10天。到大理第二天夜里，他妈一个电话到：儿砸，你是不是出去玩了？肖强瞬间从民宿洁白柔软的床上弹起，正了正身子，台词也准备好了：最近项目开盘忙着呢，哪有空啊。谎话还没说出口，他妈已经补上一刀：你微信步数今天两万步，平常才两千，你上次走这么多步还是前年，你们公司组织去巴厘岛……但作为曾经的销冠，肖强的话术那叫一个厉害，提高语调说道：您这心思缜密，像儿子。这不，项目今天开盘，我客户多啊，从售楼处跑样板房，来回走了上百趟。楼市坠入冬天，肖强才理解了那句话：成年人的无奈都藏在了无声的微信里。回想2016年，那场楼市盛宴下，所有人打了鸡血似的。
有钱的全款扫房，没钱的加杠杆，卖房的皮鞋擦得锃亮，往洽谈区一坐，身体后仰成100度贴向椅背，二郎腿一翘，嘴上说着：“老板，您要的28楼没有了，18楼要不要，反正都带8。”那时候，销售人员进电比去电还多，每天被客户追着问：啥时候开盘?价格多少？我要的那套你想办法帮我留住……每到开盘日，售楼处准是挤得水泄不通，连托儿都不需要请，唱号的时候最常听见的播报是“这套要不要，123，好，来，下一位……”2016年，厦门楼市全年成交均价逼近2.7万元/㎡，岛外地王价纷纷破3万，最高拍到3.85万元/㎡，热浪包围之下，肖强的楼盘逢加推必售罄，单月销售额最高达14个亿。其中，肖强倚仗一个大妈购房团，卖了一亿三千万，成为当月销冠。那一年，肖强的收入差一点突破七位数，比同案场几个销售老鸟都多。有时候同事会跟他抱怨：干这一行的，沉淀不沉淀不重要，关键是运气好。毕业两年，一入地产就撞上高峰，肖强绝对是财神爷看上的人。2018年下半年以来，全国市场大部分转冷，厦门直接速冻。肖强分到新项目，今年4月开一次盘，去化不到3成。近半年平销期，更是愁云惨淡，售楼处自销加代理20号人，平均每人月销不到1套。肖强拿了6个月底薪，扣去社医保，每月2500元。没有客户，不用带去工地看样板房，肖强每天最大的运动量是宿舍走到售楼处，下班时再从售楼处走回，一去一回2300步左右。而最大的工作量是，每天不停call客，再不停地被拒绝。赚不到的钱，撩不到的妹，用青春守着卖不出的盘，肖强觉得人间太他喵的失意了。九月的一天早上，酷狗给他推了一首歌，电影《心花怒放》的插曲：是不是对生活不太满意，很久没有笑过又不知为何？既然不快乐又不喜欢这里，不如一路向西去大理。
一首《去大理》，歌词像刀句句戳心。在单曲循环了100遍过后，肖强决定辞职。从大理回来，拿着前几年赚到的行情钱，肖强准备投资两家宠物店。“和猫狗混在一起，可能赚不了什么钱。但生活嘛，就像TVB剧说的，重要的是开心。”至于什么时候跟老妈坦白“失业”，他说：我妈更关心我过年能不能带个女朋友回家最近半年，朋友圈中，一些置业顾问开始做兼职了，以女性居多。从她们发圈的内容上看，80%做微商。剩下的做啥都有，比如卖保险，二手房砍价师。俗话说“饿死是小，面子是大”，更爱面子的男同胞要么隐忍不发，要么转型了。如果你试图从朋友圈，去窥探一个男销售员的落魄，抱歉，你看到的内容可能是：今天起床第一句，先给自己打个气。也有可能编了一堆段子和鸡汤：买房就像娶老婆，虽然月供有压力，但供来供去都是自己的。一切充满希望，看起来岁月静好、现世安稳。退出微信后，又该上街派单，或者死命电call了。一天打100组电话，被挂50次，拒绝40次，5个表示再看看，剩下5个“正在通话中”。守盘大半年，成交一两套，有的项目连预售证都拿不到，价格调了N回，代理团队进场，出场，又进场。熬不住的中途跳槽，熬住的，心底越来越凉。“卖了7年房子，今年的失败感特别强烈，扫再多街，打再多电话也是徒劳。”“手里上百组客户，一开盘成交2个，感觉自己开了次假盘。”“我在售楼处坐了一年，别说开盘了，连会都不开了。”中原地产数据显示，国庆期间，北上广深的新房成交量都不乐观。同比去年，深圳和北京微涨，广州和上海大幅下跌。其中，广州十一黄金周成交538套，同比跌幅8%，上海成交23套，而去年同期为645套。今年1-9月新房成交量，北京、上海、深圳、广州、杭州、南京均同比下挫。拿南京来说，去年1-9月成交4.73万套，今年只有3.7万套。前不久，销售老鸟海燕跟内幕君诉苦，说她入行10年，还是个经理级，感觉不久就会被00后拍在沙滩上。今年年初，公司把她调去四线城市，说是支援困难项目。“这个小地方，整个城市年销售体量也就20几万㎡，太难了。”在她“下放”之前，因为压力大、业绩差，项目一年换了3拨团队，光销售经理就换了4个，她是第5个。“我接手之前，带队的小伙是恒大出来的，90后，有经验有体力，也没熬住，一个月就走了。”想跳槽，但一直没有合适的下家，她说年纪大了不敢裸辞，有孩子、有房贷，手停口停。“孩子不到两周岁，没能陪伴会不会很遗憾？”一些年轻的同事不理解，海燕心里无比清楚：但凡有选择，我第一时间飞回去。她带的自销团队里，刚来时12个小伙伴，半年时间换血一半。有的跳去竞品项目，有的转行开中介门店，有的做分销，也有像肖强那样跳出圈子的。比守盘更难熬的，是世道正在变坏。被冷市冲击的不仅仅是腰包，还有价值观，甚至是人身安全。去年，重庆一楼盘售楼处内，置业顾问打群架。两个销售团队大打出手，有人被按在地上捶。今年4月，德州平原街头，一个项目的置业顾问和竞品的渠道人员赤膊火拼。8月，因为拓客问题，合肥瑶海两个楼盘置业顾问互殴，警车和救护车到场，受伤的没受伤的全被带走。去年8月，一家50强房企的置业顾问被自家公司“软禁”，公司让大家签署保证书：收取客户差价属置业顾问个人行为，与公司无关。因为“阴阳合同”被媒体曝光，加上客户群诉到有关部门，公司急忙灭火，这时候，置业顾问就成了背锅侠。不久前，郑州一个项目虚假宣传遭业主维权。说好的“地铁房”变成“铁路经过的房子”，业主觉得被忽悠了，群起撕之。开发商的负责人出面调解，义正辞严：宣传属于置业顾问个人行为。送走“临时工”、“精神病”，我们迎来了第三个背锅群体——置业顾问。对于地产营销人来说，这不是最差的时代，却是套路最多的年代。总有些东西吐槽着吐槽着就爱上了，有些明星偶像如此，房地产就更是如此了。
但，如今的江湖，的确是肉眼可见的下行。
许许多多的普通的地产销售同样也面临着危机，但有句话怎么说来着：即使生活给我踩成一摊烂泥，我也要努力的捏出一朵狗尾巴草来！
不能抱着以前的那种心态，要积极，要提升自己，不断的去学习。
有所执，才有所成。
厚积，方能薄发。
深悦君前段时间，走访了五十名销冠，后来，亲自将50名销冠的经验，技巧，制作成了一堂课件《房产销售二十五讲，从小白到销冠的修炼手册》，分为上中下下册。二愿在线上帮助中国更多的地产人，建立起一套系统化的知识构架。三愿让更多的人，能够迅速的提升自己，在这片故事尚未结束，竞争越来越激烈的地产江湖中，站稳脚跟，且持续进步。
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