异业联盟，靠谱吗？

异业联盟，顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。

异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。

事实上，在家居行业的早期阶段，以同乡、同学、朋友等基本的社交纽带建立的异业联盟便已经开始出现。这种联盟的形式将原本属于不同行业的从业者紧密联系在一起，通过发挥彼此之间的优势来达成自我发展的目的。从本质上来看，这种以社交关系为纽带建立起来的联盟达到了提升自我发展，优化流程的作用，促进了早期家居行业朝着资源优化、提升效率的方向发展，并在很大程度上促进了行业的发展。

比如，卖家具的同学或朋友给卖灯饰的同学或朋友介绍客户，实现自身用户向社交关系链之外的其他店面流动，从而实现用户转化和正向流动的目的；而卖家具的同学或朋友甚至还有可能与卖饰品的同学或朋友合作在彼此店面当中陈列自己的产品。这种基于社交关系为基础，实现行业内部或外部资源共享的机制算是异业联盟合作的初级版本。

显然，随着行业发展的日趋正规化，特别是随着家居行业市场规模的不断扩大，简单地通过口头推荐或者店面展示的方式来实现资源共享和异业合作已经无法满足行业发展的基本需求，必须借助新的方式和手段才能满足新时代下家居行业发展的需求。于是，以商会、协会等社会组织为代表的新异业联盟开始出现。

以商会、协会为代表的新型异业联盟通过对家居行业的从业者进行价格、监督、服务等相关方面的规范不仅减少了行业之间无效的竞争，实现了行业从业者之间的互联互通，而且提升了家居行业的运行效率，从某种意义上促进了行业发展的规范化。

当下，各大家具品牌热衷于进行跨行业的“异业合作”。在他们看来，在市场环境充满不确定因素时，与其他企业结盟是摆脱“孤独感”的重要途径。

事实上，许多家具企业早就开始与家装公司深度合作。同时，“异业联盟”的形式逐渐走俏还有更多的原因，参与合作的各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面资源共享，彼此的产品又不冲突，可以充分抢夺各自行业的市场份额。多元化生产与跨界联盟都可以帮助家具企业在市场的整体性低潮中站稳脚跟，同时也消除了同质化竞争的不利因素。目前，包括许多家具品牌在内的众多家居品牌都在努力寻找行业壁垒的合作突破。

也许有人会说，现在说起异业联盟，很多人觉得完全没有新鲜感，认为这是十几年前的老古董了，还搬出来讲，有什么意义？

但是，我们换一个角度看，有多少商家将异业联盟用好了呢?能给出肯定答复的，估计1%的比例都不到。

在泛家居行业里，异业联盟已经是非常普遍了。据观察，很多经销商都曾经做过，或者正在实践，有些人觉得效果不错，有些老板觉得没什么意义，还有不少厂商，只是观望，并没有尝试。

确实，很多做异业联盟的现实情况不容乐观，也因此不少人发出这样的疑问：家居业的异业联盟，靠谱吗？现实中，很多商家搞异业联盟，有时候雷声大雨点小，经过几次之后，感觉效果不明显，就放弃了，缺乏持续性。事实上，要做好异业联盟，关键还是坚持，并且在联盟合作内容方面不断创新。

例如，建立一套激励机制，激发销售人员主动寻找合适的商家联盟，加强与合作商家的沟通，这样，他们的积极性也会激活，自然能够主动想办法让联盟运转起来。

例如……

总之，办法比困难多，如果只是一味的抱怨，或许一味地观望，不去尝试，不去冒险，又怎能在当下“苟且生存”呢？

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